【導(dǎo)讀】6. 6. 6. 6. 6. 6. 7. 7. 7. 7. 8. 8. 8. 9. 9. 9. 9. 9. 10. 11. 12. 12. 12. 14. 14. 18. 18. 20. 20. 21. 22. 24. 24. 25. 25. 25. 26. 27. 28. 28. 28. 28. 29. 29. 29. 32. 32. 34. 34. 35. 36. 36. 36. 36. 36. 36. 38. 38. 38. 39. 40. 40. 40. 40. 41. 41. 41. 41. 42. 42. 42. 42. 42. 43. 44. 44. 45. 45. 45. 45. 45. 45. 45. 46. 46. 46

　　

【正文】 化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 產(chǎn)地 進(jìn)口量（噸） 產(chǎn)地 進(jìn)口量（噸） 臺(tái)灣 28498 荷蘭 2196 意大利 12233 新加坡 1407 美國(guó) 2840 日本 1109 表 34 2020 年我國(guó)進(jìn)口環(huán)己酮到岸后主要流向 收貨地 進(jìn)口量（噸） 收貨地 進(jìn)口量（噸） 廣東東莞 13714 廣東珠海 3072 江蘇南京 7034 浙江寧波 2117 上海浦東 5565 福建福州 1079 江蘇常州 5227 廣東中山 925 廣東深圳 1382 廣東 xx 869 江蘇南通 3830 表 3－ 5 2020 年我國(guó)環(huán)己酮進(jìn)口主要報(bào)關(guān)口岸 口岸名稱 進(jìn)口量（噸） 口岸名稱 進(jìn)口量（噸） 南京海關(guān) 16123 拱北海關(guān) 3997 黃埔海關(guān) 14746 寧波海關(guān) 1292 上海海關(guān) 5600 福州海關(guān) 1088 九龍海關(guān) 5257 產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) 由于公司在華南設(shè)廠，因此調(diào)查華南市場(chǎng)的環(huán)己酮價(jià)格，以每月初，月中，月底的價(jià)格，取平均值為基準(zhǔn)，從網(wǎng)上摘取了 2020年下半年到 2020年上半年，華南地區(qū)環(huán)己酮的價(jià)格走勢(shì) [3]： 表 3－ 6 2020 年下半年到 2020 年上半年 華南地區(qū)環(huán)己酮價(jià)格 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 表 3－ 6（續(xù)） 表 3－ 6（續(xù)） 從價(jià)格走勢(shì)圖上可以看出，環(huán)己酮價(jià)格起伏很大，其中 2020 年年底環(huán)己酮價(jià)格跌入一個(gè)低潮期，價(jià)格在 11500～ 12020 元 /噸徘徊， 2020 年在動(dòng)蕩中上升，直到 2020 年出到達(dá)最環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 高點(diǎn) 17000 元 /噸，而 2020年上半年也有一定的跌幅。直到七月份為止，環(huán)己酮價(jià)格大約是15200 元 /噸。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 產(chǎn)品的主要消耗對(duì)象 環(huán)己酮為大宗化工產(chǎn)品， 我國(guó)的環(huán)己酮主要是用作酰胺用途，生產(chǎn)己內(nèi)酰胺，聚酞胺 6和聚酞胺 66 的中間體，約占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 70%。 產(chǎn)品其他消耗對(duì)象 商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑。商品環(huán)己酮作為有機(jī)化工原料主要用于生產(chǎn)橡膠防老劑 40過(guò)氧化環(huán)己酮、 N, N 一二甲基環(huán)己胺、 N 一甲基環(huán)己胺、 N 一乙基環(huán)己胺、環(huán)己酮樹(shù)脂、鄰苯基苯酚等，非酚胺用環(huán)己酮占環(huán)己酮總消費(fèi)量的30%。 需求量估算 近年來(lái)，我國(guó)的環(huán)已酮生產(chǎn)增長(zhǎng)很快， 2020年我國(guó)環(huán)已酮的生產(chǎn)能力將達(dá)到 萬(wàn)噸。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年國(guó)內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬(wàn)噸，仍有較大缺口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)內(nèi)兩年國(guó)內(nèi)已內(nèi)酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國(guó)內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會(huì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 萬(wàn)噸， 2020 年將超過(guò) 60萬(wàn)噸。 價(jià)格預(yù)測(cè) 產(chǎn)品價(jià)格 我國(guó)環(huán)己酮市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)格主要為 %（優(yōu)級(jí)品）， %（一級(jí)品），兩者價(jià)格分別為：環(huán)己酮 % 190KG/桶 16000~17300 元 /噸（ 2020/8/11），環(huán)己酮 % 190KG/桶14800~15800 元 /噸 (2020/8/11)。 價(jià)格影響因素 近幾年，國(guó)內(nèi)環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格起伏很大，生產(chǎn)廠家亦喜亦憂?？偟膩?lái)說(shuō)，環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格依照價(jià)值規(guī)律，最終通過(guò)供求關(guān)系的變化來(lái)平衡，具體分析，主要受五 方面因素影響： ● 國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 如 1995 年歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，自用品增加，國(guó)際市場(chǎng)民用絲，工業(yè)絲生產(chǎn)恢復(fù)，對(duì)己內(nèi)酰胺需求增加，從而促使環(huán)己酮，己內(nèi)酰胺的價(jià)格上升。 2020年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好 環(huán)己酮供不應(yīng)求，導(dǎo)致價(jià)格上升。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ● 與己內(nèi)酰胺市場(chǎng)密切相關(guān) 環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說(shuō)環(huán)己酮的價(jià)格與己內(nèi)酰胺價(jià)格密切相關(guān)， 2020 年己內(nèi)酰胺價(jià)格堅(jiān)挺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在 14500 元 /噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價(jià)格基本在 10200 元 /噸左右，但到了 2020 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價(jià)格大幅下挫，下降到 11000 元 /噸左右，環(huán)己酮價(jià)格也隨之下跌，降到 8500 元 /噸。 ● 石油苯價(jià)格的影響 石油苯是構(gòu)成環(huán)己酮成本最主要因素，從歷史上看，環(huán)己酮的價(jià)格基本上是石油苯價(jià)格的 ～ 倍，當(dāng)石油苯價(jià)格上升后，生產(chǎn)廠家為轉(zhuǎn)嫁原料成本的上升，將設(shè)法相應(yīng)抬高環(huán)己酮價(jià)格，當(dāng)然從短期來(lái)看，也沒(méi)有必然的關(guān)系，如 2020 年 12月份以來(lái)，環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑，但石油苯價(jià)格依然堅(jiān)挺，給環(huán)己酮生產(chǎn)廠家?guī)?lái)了巨大的減利影響。 ● 進(jìn)口量的影響 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長(zhǎng)，進(jìn)口量也隨之大幅增加，國(guó)外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi) 酰胺裝置相配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，與國(guó)產(chǎn)回家競(jìng)爭(zhēng)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ● 供求關(guān)系 商品環(huán)己酮市場(chǎng)以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分客戶有許多不確定性，供求關(guān)系多變，但市場(chǎng)需求總量基本穩(wěn)定。而當(dāng)大廠大量采購(gòu)環(huán)己酮時(shí)，環(huán)己酮價(jià)格便有小幅盤(pán)整或上漲的小高潮。由于目前國(guó)內(nèi)商品環(huán)己酮的生產(chǎn)主要集中在岳化和巨化集團(tuán)，其對(duì)環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格起決定因素，任何漲價(jià)、降價(jià)行為都會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成不小的影響。因此為首的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商誰(shuí)也不會(huì)隨便降價(jià)讓利下游。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷方式 大宗的化 工產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是化工下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所以他們既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者，因此最終用戶都是相當(dāng)鑒別力，都是理性而非沖動(dòng)型消費(fèi)，主要追求的是產(chǎn)品的基本功效，而且環(huán)己酮作為中間體，一般銷售量都很大。 因此，公司確定對(duì)重點(diǎn)客戶直接銷售，對(duì)華南的環(huán)己酮市場(chǎng)供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶 (或潛在的大客戶 )，這就是公司應(yīng)該注重的重點(diǎn)客戶。對(duì)于這類客戶，采取直接銷售或稱企業(yè)對(duì)企業(yè) (business to business， B to B)的形式。公司通過(guò)直接與客戶接觸，可以及時(shí)掌握客戶信息，提供周到 的售后服務(wù)，妥善處理所發(fā)生的問(wèn)題，有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系，特別是供應(yīng)商決策層與客戶的直接接觸，更有利于發(fā)展這種關(guān)系，贏得重點(diǎn)客戶。除了重點(diǎn)客戶外，其他客戶也不可忽視。這些客戶采購(gòu)量相對(duì)較小，比較分散，一般通過(guò)中間商 (包括分銷商和代理商 )來(lái)銷售。他們?cè)诟髯运诘劁N售，提供售后服務(wù)。需要注意的是，盡管一些客戶采購(gòu)量小，但如果在某一地區(qū)比較集中，供應(yīng)商應(yīng)考慮直接銷售。正常情況下，應(yīng)該有 90%或者以上的環(huán)己酮產(chǎn)品由公司直接銷往下游廠家。 推銷措施 人員推銷 ● 區(qū)域設(shè)置與管理 根據(jù)市 場(chǎng)劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營(yíng)銷部，各個(gè)營(yíng)銷部建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ● 客戶開(kāi)發(fā) 通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜質(zhì)收集到的環(huán)己酮用戶信息，登門(mén)拜訪，開(kāi)發(fā)新的客戶。 ● 績(jī)效考核 考核銷售人員的積極性，銷售人員的收入與個(gè)人業(yè)績(jī)和部門(mén)業(yè)績(jī)掛鉤。 參加交易會(huì) 因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會(huì)，讓客戶了解，并結(jié)識(shí)更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。 組織訂貨會(huì) 每年公司舉行兩次訂貨會(huì)，主要邀請(qǐng)對(duì)象為老顧客和有可能成為公司客戶的用戶，加強(qiáng)溝通交流 ，掌握用戶的真實(shí)想法，培養(yǎng)感情。 間接渠道 公司的產(chǎn)品主要是自己直接銷到用戶，但有少量的產(chǎn)品則須通過(guò)批發(fā)商出去，為此公司在對(duì)待經(jīng)銷商的政策是讓有一定銷售量的固定經(jīng)銷商與公司共同進(jìn)步。 多渠道分銷 考慮到風(fēng)險(xiǎn)性因素，公司要堅(jiān)持銷售渠道多元化的原則，構(gòu)建合理的分銷渠道，以確保市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和公司品牌的提升。 促銷價(jià)格制度 公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，新公司的優(yōu)勢(shì)是朝氣蓬勃，技術(shù)先進(jìn)，裝置優(yōu)良，但劣勢(shì)也很明顯，品種單一，缺乏資金，經(jīng)驗(yàn)，熟練人員，完善的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，同其他廠家競(jìng) 爭(zhēng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，容易成為攻擊的目標(biāo)。 因此新公司就要考慮如何迅速進(jìn)入市場(chǎng)。正常經(jīng)營(yíng)時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)必須高于邊際成本，定價(jià)要考慮原料成本、人員工資、設(shè)備折舊和利潤(rùn)等因素，公司的銷售利潤(rùn)率控制在 3%～ 15%，高的不能超過(guò) 15%，低的不得低于 3%；短期為占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售價(jià)格主要考慮的是生產(chǎn)邊際成本，價(jià)格高于邊際成本就可以出售。 因此，公司在運(yùn)作之初，實(shí)行低成本戰(zhàn)略可以獲得更大機(jī)會(huì)。首先，由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉(zhuǎn)化為環(huán)己酮的轉(zhuǎn)化率高，能耗相對(duì)低，所以成本低，采用了新的催化劑，有％的轉(zhuǎn)化率，而且選擇性依然高達(dá) %，使得運(yùn)用低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略成為可能；其次，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略要求本公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使產(chǎn)品總成本降低到最低水平，使到公司可以處于低成本地位，能夠防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過(guò)削價(jià)與對(duì)手進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳根；再者，通過(guò)副產(chǎn)品出售使總利潤(rùn)增加，可以降低低成本戰(zhàn)略對(duì)公司流動(dòng)資金的實(shí)質(zhì)影響。 導(dǎo)入期結(jié)束后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平，并且時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向，以供求及原料價(jià)格來(lái)確定環(huán)己酮產(chǎn)品價(jià)格。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品名稱 主產(chǎn)品：環(huán)己酮 副產(chǎn)品：己二酸 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 環(huán)己酮： %（一級(jí)品） 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)總規(guī)模 九十年代時(shí)期，國(guó)內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)裝置普遍存在著規(guī)模偏小、布點(diǎn)分散的問(wèn)題，各裝置技術(shù)水平參差不齊，國(guó)內(nèi) 5000－ 7000 噸 /年規(guī)模的小裝置因固定成本高、技術(shù)水平相對(duì)較低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，裝置均已經(jīng)被淘汰。國(guó)內(nèi)主要的現(xiàn)代化的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力都在6 萬(wàn)噸 /年以上，而且都是新建或者擴(kuò)建的生產(chǎn)基地，都采用了與國(guó)外相近的先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以求達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如 表 31 所示。 由于原料石油苯漲價(jià)造成的環(huán)己酮利潤(rùn)空間的逐步縮小，本公司環(huán)己酮項(xiàng)目選擇以年產(chǎn)量 10 萬(wàn)噸，力圖通過(guò)規(guī)模來(lái)降低成本，追求規(guī)模效益。公司欲與國(guó)內(nèi)外的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)，就必然要在投建的規(guī)模上趕上甚至超過(guò)同行業(yè)其它生產(chǎn)廠家，其次作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺用的環(huán)己酮，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，對(duì)某些指標(biāo)和雜質(zhì)組分有特殊要求，因此公司的商品環(huán)己酮生產(chǎn)必須努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使商品環(huán)己酮達(dá)到可以作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺使用，以擴(kuò)大用途及出口量，最大限度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 項(xiàng)目投產(chǎn)以后，生產(chǎn)負(fù)荷為 100%，環(huán)己酮年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸，每噸價(jià)格 萬(wàn)元，年產(chǎn)值為15 億元。己二酸年產(chǎn) 噸，每噸價(jià)格 2 萬(wàn)元，年產(chǎn)值為 億元。 表 3－ 7 收入估算表 序號(hào) 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 生產(chǎn)負(fù)荷 100% 1 環(huán)己酮 150000 2 己二酸 項(xiàng)目年總銷售收入約為 億元。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第四章 建設(shè)條件與廠址選擇 資源和原材料 資源評(píng)述 本工藝選用純度為 ％工業(yè)用環(huán)己烷為 原料。采用鈷卟啉催化劑催化，經(jīng)貧氧空氣（使混合物處于爆炸極限外，確保生產(chǎn)安全）氧化，得到環(huán)己酮、環(huán)己醇、過(guò)氧化物及副產(chǎn)品（輕質(zhì)油、 X 油、己二酸等有機(jī)酸），過(guò)氧化物在分解器中進(jìn)一步分解為環(huán)己酮和環(huán)己醇。環(huán)己烷為重要化工原料，華南很多經(jīng)銷商均有出售，國(guó)產(chǎn)多為工廠本身使用，因此華南地區(qū)經(jīng)銷商出售的環(huán)己烷多數(shù)是進(jìn)口的，產(chǎn)地為美國(guó)，日本，比利時(shí)等等，純度多為 ％，應(yīng)該說(shuō)是通過(guò)經(jīng)銷商的渠道很容易獲得原料。而且由于外國(guó)的進(jìn)口商較多，而且在地域分布方面，美洲，歐洲和亞洲均有大規(guī)模的環(huán)己烷出口地，保證了環(huán)己烷的供應(yīng)的穩(wěn) 定性；同時(shí)工廠附近有海港，和高速公路，海陸運(yùn)輸便利，能保證環(huán)己烷供應(yīng)的連續(xù)性。另外其他原料方面，NaOH， 吡咯 ， 苯甲醛 ， N,N二甲基甲酸胺 ， 醋酸鈷 均屬于在國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品市場(chǎng)容易獲得的化工產(chǎn)品。 鈷卟啉催化劑為本公司采用的新型催化劑。由于催化劑在化工生產(chǎn)的過(guò)程中要求特別嚴(yán)格，可以循環(huán)再用，需求量很少，因此可以采用自行生產(chǎn)的形式滿足要求。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng) 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ● 原材料及主要輔助材料需用量表 表 4－ 1 原材料及主要輔助材料需用量表 原料 需求 量（ Kg/a) 環(huán)己烷 （ %） 催化劑年需求量 氫氧化鈉 1263600 吡咯 苯甲醛 丙酸 N,N二甲基甲酸胺 醋酸鈷 乙醇 ● 各原料標(biāo)準(zhǔn)： 以下為制取環(huán)己酮原料： 環(huán)己烷： % NaOH： 表 4－ 2 NaOH規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 物質(zhì) 氫氧化鈉（ NaOH）≥ 碳酸鈉（ Na2CO3）≤ 氯 化 鈉（ NaCl）≤ 三氧化二鐵（ Fe2O3）≤ 鈣（ Ca）≤ 二