【導(dǎo)讀】欲望，味覺的欲望，服務(wù)的欲望……城市綜合體是指城市中的居住、商務(wù)辦公、購物、文化、娛樂、休閑等各種城市物業(yè)功能復(fù)合，互為作用、互為價值鏈的空間、文化意識形態(tài)高度集中的街區(qū)群體。的全部功能，所以也被稱為“城中之城”?，F(xiàn)代都市中，習(xí)慣快節(jié)奏的人們需要在一個方便、快捷、經(jīng)。濟(jì)、集多種功能于一體的綜合空間里，享受高效率的生活和工作，于是城市綜合體便應(yīng)運而生。相關(guān)鏈接|曼哈頓城市綜合體。紐約市中心的曼哈頓，是世界繁華之都。公司、交易所以及上百家大公司總部和幾十萬就業(yè)人口。合體建筑造就了曼哈頓“世界中心”的美名。1)濰坊市位于山東半島中部，直線距離西至省會濟(jì)南183公里，西北至首都北京410公里。初步核算,20xx年濰坊。20xx年中心城市人口將達(dá)到175萬人。北部濱海項目區(qū)，重點發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，承擔(dān)起全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展重頭戲的任務(wù)。7)于河商業(yè)次中心：位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，在月河路和民主街交叉口建立商業(yè)次中心。

　　

【正文】 ，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開發(fā)售正式推廣做好鋪墊準(zhǔn)備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場包裝及項目宣傳物料等。 ? 制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目 制定的公開發(fā)售廣告計劃則一般提前一個月實施，即約在 2 月下旬 年初 全面進(jìn)行廣告投放； 而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進(jìn)行新聞報道；在公開發(fā)售之后，則設(shè)定約 1 個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期，時間將順延至 4 月中旬，在此期間，將通過報紙、電臺等媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，影響甚至震撼 濰坊 房地產(chǎn)界、 濰坊 商界，更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。 ? 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌 作為大型商業(yè)項目的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進(jìn)行包裝、炒作、演繹，以達(dá)到構(gòu)建項目品牌魔方，發(fā)放強大磁場效應(yīng)的作用，大力推動項 目的銷售。 ? 整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo) 現(xiàn)代化的商業(yè)項目運作，必然會有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心 。 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 21 訴求 ： 名嘉城市廣場 —— 濰坊 東財富新商機 該階段是本項目的正式發(fā)售期，是項目推廣的關(guān)鍵時期，因此，必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目公開發(fā)售的成功 ,達(dá)到熱銷 。 第一 主題 ： 名嘉城市廣場 —— 新城中心跨界城市綜合體 第二主題 ： 城市向東、財富向東、名嘉的方向 就是你的方向 第二主題是對第一主題的補充演繹，表示項目位置在東部， 財富 在東部，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。 公關(guān)活動 （事件） 活動一： 活動主題：都市財富運動 （名嘉城市廣場開盤儀式） 活動時間： 開盤當(dāng)天 活動地點：現(xiàn)場 活動形式 ：邀 港臺明星到場提升開盤氛圍。 具體內(nèi)容： 1) 項目開盤 造勢 2) 項目開盤儀式 3) 項目推介 4) 案場銷售 目的與作用： 1) 借助現(xiàn)場活動為項目開盤 造勢 2) 促進(jìn) 現(xiàn)場 簽 定 客戶數(shù)量的增 使 公開發(fā)售成交火爆。 3) 通過媒體炒作提升項目品牌形象。 活動 二： 活動主題：世界商業(yè)展 活動時間： 活動地點：現(xiàn)場 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 22 活動形式：圖片 +電視片 具體內(nèi)容： 選取世界上商業(yè)發(fā)達(dá)的國家城市，如美國、日本、韓國、馬來西亞等國家的商業(yè)城市 綜合體 作展示； 以相冊、圖片和電視片展示為主。 目的及作用： 加深投資者對商業(yè)的認(rèn)識和理解； 增強投資者的投資欲望。 活動 三： 活動主題： 名嘉匯成立 活動時間： 活動地點：現(xiàn)場 活動形式： 具體內(nèi)容： 名嘉會成立儀式 名嘉 VIP 卡發(fā)放 目的及作用： 對客戶進(jìn)行梳理 增強投資者的投資欲望。 活動四： 活動方題：濰坊國際風(fēng)箏會 活動時間： 4 月 活動方式： 展會 具體內(nèi)容： 考慮以贊助辦會形式 項目展示會 目的及作用： 借國際風(fēng)箏會勢頭，提升品牌形象，擴(kuò)大影響力與知名度。 名嘉城市廣場項目展示。 建設(shè)名嘉城市廣場濰坊樣板工程形象。 活動五： 活動方題：房展會 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 23 活動時間： 5 月 活動方式：展示會 具體內(nèi)容：項目展示會 目的及作用： 全面推介名嘉城市廣場，展示項目的不凡品質(zhì)，提升名嘉城市廣場品牌形象，給到場的參觀者一個直觀、強有力的信息傳達(dá)。通過展位設(shè)計，展現(xiàn)出名嘉城市廣場的項目形象。結(jié)合現(xiàn)場活動營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，直接促成銷售。 階段 3：續(xù)勢 \見微知 著（ 持續(xù)期 ） 1） 推售思路 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。 上一階段為項目的全面展現(xiàn)，以強大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 ? 改變推廣戰(zhàn)術(shù) 一方面收縮上一階段的目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大 濰坊市區(qū)以外的推廣區(qū)域，挖掘其潛在購買力。 ? 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能 通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對于已成交的 客戶應(yīng)采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。 ? 加招商的推廣力度 在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。 商業(yè)概念 ：都市財富運動 概念闡釋： 一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。 1） 都市財富運動可使人們直白理解與財富相關(guān)聯(lián)； 2） 可包容各種財富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動等； 3） 可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)放 磁場效應(yīng)。 推廣主題 ：都市財富運動 —— 名嘉城市廣場摩爾購物第一城 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 24 演繹設(shè)想： 科學(xué)與財富相結(jié)合、相類比 表現(xiàn)形式：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典理論融洽演繹。 例如：哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸 —— 本項目有如財富新大陸； 牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力 —— 本項目將發(fā)放萬有引力的財富磁吸效應(yīng)； 達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)進(jìn)化論 —— 本項目為 城市綜合體 ，為商業(yè)進(jìn)化論。 與主題相結(jié)合演繹 通過前期科學(xué)家的出現(xiàn)并表現(xiàn)，在此時可夸張地借用其來發(fā)揮：“ 財富的方向 ”，達(dá)到煽情的作用。 擴(kuò)大科學(xué)與財富的關(guān)系 科學(xué)地創(chuàng)造財富 —— 帶出成功人士的發(fā)跡過程，即 賺錢秘笈； 科學(xué)地運用財富 —— 運用科學(xué)的方法使既有財富增值，即如何去投資； 科學(xué)地享受財富 —— 由于科學(xué)地創(chuàng)造財富、科學(xué)地運用財富，因此最終可科學(xué)地享受財富。 公關(guān)活動 （事件） 活動一： 活動主題： 名嘉集團(tuán) 26 周年年慶 目的及作用： 提升集團(tuán)品牌形象 促進(jìn)銷售 (以年慶周形式開展各種案場活動，拉動銷售） 活動 二 ： 活動主題： 下半年房展會 階段 4：造勢 \匠心獨運 （ 促銷期 ） 推廣重點： 促銷 信息 招商信息 ? 對部分滯銷商鋪加大促銷力度 經(jīng)過前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的 整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 ? 增加招商的推廣力度 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 25 在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達(dá)到招商推動銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。 推廣主題 ： Mall 力無限 精彩無限 —— 名嘉城市廣場摩爾購物第一城 公關(guān)活動 （事件） 活動 一 ： 活動主題：大型招商推廣會。 活動時間： 活動地點：酒店會議廳舉行 活動形式：洽談會 +酒宴 具體內(nèi)容： 項目推介 主力商家推介 大型招商洽談 酒會答謝 目的及作用： 營造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼； 廣泛 搜集商家信息資源； 通過招商會 促進(jìn)商家 進(jìn)駐 。 活動二： 活動主題： 客戶 答謝酒會 活動時間： 活動地點：具檔次的酒樓或酒店 活動形式： 酒宴 +表演 活動內(nèi)容： 1) 公開答謝業(yè)主支持； 2) 推介業(yè)主介紹獎； 3) 餐飲并交流 目的及作用： 1) 促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示 集團(tuán) 誠意； 2) 推動業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項目銷售。 濰坊名嘉城市廣場跨界城市綜合體 26 項目核心理念： 名嘉城市廣場 是一種城市方向 集約、綜合與效率的放大，這正是未來國際化城市的趨勢，財富的方向。 名嘉城市廣場 是一種生活方式 名嘉城市廣場不只是鋼筋水泥堆積而成的建筑物，也不是一 個只能為人們提供購物、休閑、娛樂的場所，而是一種生活方式、一種思想文化。辦公、商業(yè)、居住、酒店和休閑娛樂等眾多的城市功能被集于一身，多元而分散的城市生活因為這座“城中城”得以聚合，城市生活的各類要素以一種嶄新的空間秩序呈現(xiàn)。 名嘉城市廣場 是一種高端價值體 商業(yè)、酒店、辦公、休閑、娛樂等各種業(yè)態(tài)，相互依存、互相促進(jìn)，形成了一個多功能、高效率，又富有國際感和都市感的綜合建筑，從而創(chuàng)造了一條完整而持續(xù)的價值鏈。