冷軋帶肋鋼筋市場分析總結(jié)-資料下載頁
2025-08-15 09:07本頁面
【導(dǎo)讀】1﹑什么是市場細分？2﹑SWOT分析法的作用？上海﹑XX﹑信陽﹑石家莊﹑平頂山﹑洛陽﹑濰坊﹑阜陽等市場。些從產(chǎn)品銷售角度分析，大體可以分為兩類市場。ⅱ有進貨但市場并不穩(wěn)定。經(jīng)濟危機使終端消費者開始有意識的調(diào)整自己的消費支出情。因此，造成了鋼材的需求量不大。據(jù)客戶反映，仿品主要出自南陽那邊，由于運輸方式公司主要是。汽運，因此費用很高，雙方產(chǎn)品算上運費差價在220左右。蘇州﹑上海市場的丟失也有機方面的原因。等地方鋼材的運輸主要是以船舶運輸為主。次運貨量大，一次可以滿足多家客戶的需求。另一方面就是，經(jīng)銷商的市場網(wǎng)絡(luò)較廣，主要是以批發(fā)為主，奇感興趣，實質(zhì)性的合作不明顯。上海是全國競爭最為激烈的地區(qū)，人員過去詳談，最終和客戶簽訂了初步的采購計劃。超過“第一者”，而一躍成為該行業(yè)的第一名。我們將來做大買下隱患。產(chǎn)品進入市場，遇到好的形式我們能迅速打
【正文】 附表： XX 公司的 機會與威脅 XX 公司的 優(yōu)勢 與劣勢 O（ XX 公司面臨的 機會） 1． 國家未來幾年內(nèi)將逐步淘汰二級鋼的發(fā)展方向 2． 專家對公司產(chǎn)品的 大加認可，很大程度上將會推動公司產(chǎn)品的銷售 3． 政府會加大力度對假冒偽劣產(chǎn)品及廠家的查處工作 4．經(jīng)濟危機之后，鋼材市場將重新洗牌，大型鋼廠的重組必定會是小廠沖擊很大，有品牌有標(biāo)準(zhǔn)的廠家優(yōu)勢明顯將更加明顯 5．國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 6．節(jié)能減排未來行業(yè)發(fā)展的主題 T（ XX 公司面臨的的 威脅） 1． 仿 冒產(chǎn) 品的出現(xiàn)，公司在品牌建設(shè)方面的不足，造成客戶沒有品牌之分 2． 經(jīng)銷商的議價能力 3． 未來一到兩年市場競爭者的出現(xiàn) 4． 經(jīng)濟危機的出現(xiàn)使整個行業(yè)萎靡不振 ，經(jīng)濟危機未來持續(xù)的時間專家并沒決定性的預(yù)期 5. 國際市場鐵 礦石談判中，中國這幾年并沒有往往處于劣勢 S(XX 公司的 優(yōu)勢 ) 1． 獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系 2． 有形資產(chǎn)的優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化的車間和設(shè)備吸引力的不動產(chǎn)地點 3． 無形資產(chǎn) 優(yōu)勢： 良好的商業(yè)信用，積極進取的企業(yè)文化，是國家冷軋帶肋鋼筋的起草單位 、 起草人 4． 擁有 8 項國家專利，河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量超三級鋼標(biāo)準(zhǔn)，通過國家IS09000 質(zhì)量體系認證 5． 產(chǎn)品節(jié)約鋼材，符合國家節(jié)能低排的 政策方針 6． 未來公司高端焊接網(wǎng)的廣大利潤空間 SO（增長性戰(zhàn)略） 1． 借助公司專利技術(shù) 的優(yōu)勢和國家淘汰二級鋼的產(chǎn)業(yè)政策 ，大力的做好產(chǎn)品的宣傳和市場拓展工作 2． 借助我們是河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稱為，拓展我們沒有覆蓋到得周邊城市，形成局部的品牌效應(yīng) 3．借助我們節(jié)約鋼材的賣點，將產(chǎn)品的賣點灌輸?shù)轿覀兊匿N售商心里，幫助我們的銷售商將公司理念文化最終灌輸?shù)轿覀兊慕K端客戶身上。 ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） ，必須將品牌建設(shè)提上工作日程，去教育我們的銷售商向下灌輸品牌觀念， 讓消費者 記住 “ 文武 ” 的品牌，并去教育我們的銷售商如何 去 鑒別產(chǎn)品真?zhèn)巍? 2. 由于經(jīng)濟危機的影響，造成了現(xiàn) 在公司產(chǎn)品銷售量的下滑，某些我們已經(jīng)拓展出來的市場出現(xiàn)了，幾個月沒有進貨的情況，這讓我們必須加強管理。 W（ XX 公司的 劣勢） 1． 產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，擁有貯備人才 太少 2． 產(chǎn)品品牌形象，在客戶心空還沒有完全形成深刻印象 3． 客戶信息管理系統(tǒng)沒有建立，所有的客戶信息全部掌握在銷售員手中 4． 客戶服務(wù)系統(tǒng)不完善， 公司內(nèi)部人員對客戶信息不能做到資源 共享 5． 關(guān)于業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，沒有具體的實施步棸 ，也沒WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 1． 公司應(yīng)該大批量的儲備人才，為開拓出來的市場不斷輸送專業(yè)人才 2. 建立客戶的信息管理體系，將銷售人員收集的客戶信息統(tǒng)一整理備案，一旦市場 上有 人員流失的情況出現(xiàn)， 儲備人員通過備案的信息快速的可以接手市場 3. 完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，將公司客戶信息交給專人負責(zé)，一是可以了解銷售人員的工作情況，二是隨時可以了解我們銷售商的心理動態(tài)，也會讓銷售商時刻記住 XX 公司 4. 建立完善的銷售渠 道，我們可以通過地區(qū)代理商手中的客戶信息，來幫助他們教育培養(yǎng)和拓展新的客WT（防御型戰(zhàn)略） ，一旦市場上有仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，最好能借助相關(guān)部門來處理，如果是相識公司的出現(xiàn) ，通過我們專利優(yōu)勢，以及各種標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)的進入門檻，使想進入者望而卻步。 16 有具體的培訓(xùn)教材，業(yè)務(wù)人員的考核工作也沒有相應(yīng)的文件內(nèi)容 6． 對市場環(huán)境的變化反應(yīng)比較慢，市場份額很小 7． 產(chǎn)品生 產(chǎn)是線材的深加工，因此，產(chǎn)品易受原料廠家的影響 8． 銷售渠道不夠通暢 9． 容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 戶；也可以從終端的二三級銷售商開始收集信息，將收集的信息與上邊的地區(qū)代理商相結(jié)合的方式，移交給他們參與管理，這樣公司就可以時刻將掌握它們的動態(tài)，有利于我們做市場分析調(diào)整。
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