市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】MP3產(chǎn)品更是獲得過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，在市場(chǎng)上有一定影響力。公司依托靠近出口?？诎兜膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷海外。最近電子書(shū)產(chǎn)片日漸流行，AA公司準(zhǔn)備。開(kāi)發(fā)并投產(chǎn)電子書(shū)產(chǎn)品。的最佳集成平臺(tái)。以美國(guó)蘋果為首的電子音像出版業(yè)企業(yè)和以亞。這種現(xiàn)象一方面讓消費(fèi)者了解了電子出版物方便快捷的優(yōu)點(diǎn)；另一方面給中國(guó)傳統(tǒng)出版商帶來(lái)了啟示。AA公司現(xiàn)已和多家國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的電子。出版商達(dá)成合作協(xié)議，在本電子書(shū)平臺(tái)上發(fā)布、出售其擁有版權(quán)的電子出版物。對(duì)于消費(fèi)者而言有兩方面的需求。日益普及的今天，消費(fèi)者將更加青睞于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付購(gòu)買商品方便、快捷的特征。亞馬遜是美國(guó)第一批起步的電子出版商，主要以在網(wǎng)絡(luò)上銷售書(shū)籍為主。斷提升，綜合看來(lái)蘋果將是市場(chǎng)上的一大挑戰(zhàn)者。原產(chǎn)進(jìn)行翻新后再出售的低價(jià)版本。產(chǎn)品上市價(jià)格應(yīng)與國(guó)內(nèi)同類同檔次產(chǎn)品持平。到三個(gè)月后方可開(kāi)始降價(jià)。第二是不同版本產(chǎn)品的定價(jià)。
【正文】 的辦公地點(diǎn)、足夠的銷售和客服人員以提供給用戶最佳的服務(wù)以及和總公司保持良好的合作關(guān)系。 對(duì)于已經(jīng)簽約的代理商，則需要對(duì)其進(jìn)行一定的管理。對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好、受到客戶表?yè)P(yáng)的代理商，總公司可以在年末或一定周期內(nèi)給予其 一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于沒(méi)有完成銷售業(yè)績(jī)，或者服務(wù)不佳的代理商則可以按照合同對(duì)其進(jìn)行處罰甚至解除代理關(guān)系。 總公司還可以每到一定時(shí)期就召集各地代理商聚會(huì)交流，互相交換優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)。最后總公司本身也要開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、講求科學(xué)管理、勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，提升企業(yè)形象，使更加優(yōu)秀的代理商愿意與 AA 公司合作，已有的代理商更加遵守代理協(xié)議，創(chuàng)造更多效益。 七、促銷組合策略 促銷策略總共分為人員促銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)四部分。 人員促銷就是在各大賣場(chǎng)中設(shè)置促銷人員，向路過(guò)的消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品促銷手冊(cè)，向感興趣的消費(fèi)者講解產(chǎn)品的特點(diǎn) 和功能。對(duì)于有興趣購(gòu)買的消費(fèi)者則引導(dǎo)其到柜臺(tái)上購(gòu)買。 除了使用促銷人員，還應(yīng)該投入廣告促銷。鑒于產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群，廣告應(yīng)多投入到介紹數(shù)碼產(chǎn)品類網(wǎng)站或者以讀書(shū)為主題的網(wǎng)站，同時(shí)也要將廣告投入到合作出版商的官方網(wǎng)站。其次為了進(jìn)一步增加受眾群體，廣告可以投入到地鐵、公交、路邊燈箱等位置。在廣告中應(yīng)盡量凸顯 AA 公司產(chǎn)品的品牌和其電子書(shū)產(chǎn)品所具備的特色功能。給消費(fèi)者簡(jiǎn)潔明了的感受。 在公共關(guān)系處理方面，不必始終以產(chǎn)品為中心，重點(diǎn)在于提升企業(yè)形象。公司可以參加公益活動(dòng)、慈善晚會(huì)等，為社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐款捐物?？梢跃栀?zèng) AA 公司 的產(chǎn)品，也可以直接捐款。在公益活動(dòng)上要有公司的高層領(lǐng)導(dǎo)親自出席。這樣才能給人 AA 公司是“有實(shí)力、負(fù)責(zé)任”的大公司的印象。此外公司還要主動(dòng)參加行業(yè)內(nèi)的專業(yè)論壇、峰會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)同行，尤其是領(lǐng)跑者企業(yè)的交往。這樣可以借助一流企業(yè)的社會(huì)名聲來(lái)提升 AA 公司的社會(huì)聲譽(yù)。 促進(jìn)銷售的方法有很多。例如可以直接降價(jià)、打折或者贈(zèng)送從網(wǎng)上購(gòu)買電子讀物的優(yōu)惠卡 。其中比較有特色的是以舊換新活動(dòng)。前面說(shuō)到“ RE”版本的產(chǎn)品，就是從這類活動(dòng)而來(lái)。消費(fèi)者可以將舊的 AA 公司電子書(shū)抵一定的價(jià)格（約新產(chǎn)品總價(jià)的 40%）來(lái)加錢購(gòu)買 AA 公司 的新款電子書(shū)產(chǎn)品。
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