市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)——個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)，耐克品牌的未來(lái)方向應(yīng)該如何。人們提起耐克運(yùn)動(dòng)鞋，都已十分熟悉。球帽上看到耐克的商標(biāo)。的確，這是一家全球十分著名的生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋的公。而耐克這一標(biāo)志，成為了一個(gè)時(shí)尚的流行符號(hào)而風(fēng)靡全世界，耐克也順利的。成為世界運(yùn)動(dòng)品牌中的老大。也許是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；也可能是耐克在中國(guó)市場(chǎng)水土不服；目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但NIKE仍會(huì)不斷探索，但是在中國(guó)的市場(chǎng)上并沒(méi)有十分突出一個(gè)強(qiáng)有力的耐克品牌形象和氣勢(shì)。克需要重振雄風(fēng)，必須像運(yùn)動(dòng)員一樣突破自我。雖然耐克公司沒(méi)有摒棄“just. 耐克要突破，可以在產(chǎn)品種類方面做進(jìn)一步延伸，同時(shí)。感，讓消費(fèi)者知道耐克是你個(gè)人的品牌。目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是耐克最大的海外市場(chǎng)。份額，向二三線城市進(jìn)軍是必要的途徑。礙了耐克公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。產(chǎn)和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)尚未全部開(kāi)放，形及舒適性是至關(guān)重要的。
【正文】 來(lái) 買 “NIKE” ，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明 “NIKE” 還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。 三、活動(dòng)計(jì)劃 (一 )廣告目標(biāo)策劃 通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì) “NIKE” 的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高 10%— 15%。使 “NIKE” 依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。(二 ).消費(fèi)市場(chǎng)策略 1. 看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。 隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。 “NIKE” 作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌 ，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買 “NIKE” 。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。 2. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。 產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 3. 保持良好的品牌形象。 “NIKE” 在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視 的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。 4. 因地制宜的采取營(yíng)銷策略。 雖然 “NIKE” 公司在中國(guó)代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到 “NIKE” 的關(guān)愛(ài)。 (三 ) 平面招貼和特大霓虹燈廣告 1. 平 面招貼選用 “NIKE” 平時(shí)一貫的風(fēng)格 —— 簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn) “NIKE” 標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。 2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫來(lái)體現(xiàn) “NIKE” 精神、以及各詳細(xì)介紹 “NIKE” 鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。 充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（ CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。 報(bào)紙：《體壇周刊》、《人民日?qǐng)?bào)》 理由：上述報(bào) 紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。 雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報(bào)》、《 NBA 時(shí)空》 主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底）電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺(tái)； CF 廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。 網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）
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