五金產(chǎn)品銷售渠道的調(diào)查報(bào)告所有專業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 17:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的管理問題以及促銷渠道的管理問題這四個(gè)方面進(jìn)行研究和探討。出了相應(yīng)有效解決方案。本文的調(diào)查結(jié)果對(duì)東莞泓品五金產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和渠道。在我國(guó)目前可以簡(jiǎn)單解釋為:商品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手里所經(jīng)過的途徑。通環(huán)節(jié)，或統(tǒng)稱銷售分配渠道。終客戶；廠家—區(qū)域經(jīng)理—經(jīng)銷商、代理商—最終客戶。主要是五金產(chǎn)品企業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商合作。五金產(chǎn)品企業(yè)通過設(shè)立分公司或辦事處，直接面向目標(biāo)客。戶開展市場(chǎng)銷售與推廣。優(yōu)秀企業(yè)都把建立銷售渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果沒有中間商的存在，每一。有了中間商，不但簡(jiǎn)化了銷售手續(xù)，提高了工作效率，減少了交換時(shí)。間，也節(jié)省了流通費(fèi)用。
【正文】 能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變 化，要想適應(yīng)其發(fā)展，使渠道能夠高效運(yùn)作，提高各自的經(jīng)濟(jì)效益，就必須加強(qiáng)成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促進(jìn)垂直營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營(yíng)銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體，由以前的 “ 你、我 ” 關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 我們 ” 的關(guān)系，從以前的交易型活動(dòng)方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動(dòng)方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo)，聯(lián)合在一起營(yíng)銷，將會(huì)提高其經(jīng)濟(jì)效益，提升 其 行業(yè)職位，也是今后渠道發(fā)展的重要方向。 加強(qiáng)直接零售的短渠道銷 售 模式。目前，廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場(chǎng)，積極創(chuàng)造營(yíng)銷條件，也希望能夠掌握 更豐富的市場(chǎng)信息，以便廠商及時(shí)了解顧客的需求，這就需要廠商與消費(fèi)者直接溝通。但是，對(duì)于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷不切實(shí)際，因此企業(yè)就采取減少渠道營(yíng)銷環(huán)節(jié)，縮短渠道，繞過批發(fā)商直接供應(yīng) 給零售商，既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對(duì)于批發(fā)商來說，職位逐漸下降，其經(jīng)營(yíng)方式與零售商趨近相似。 零售終端實(shí)力增強(qiáng)，大型零售企業(yè)積極爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo) 地 位。隨著人民生活水平 的日益提高，購(gòu) 買力的增強(qiáng)促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商，享受廠商的優(yōu)惠價(jià)格銷售產(chǎn)品，同時(shí)也將與廠商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，來盡量獲得更大的利潤(rùn)價(jià)值，還能夠操縱其企業(yè)實(shí)力及聲望與廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng) 份額 。 電子銷 售 渠道成為渠道銷 售 的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來，電子營(yíng)銷渠道成為主流渠道，其主要是指操縱簡(jiǎn)單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。與傳統(tǒng)渠道方式相比，電子商務(wù)具有營(yíng)銷效率高、費(fèi)用低等特點(diǎn)，也能夠使?fàn)I銷市場(chǎng)無限化，營(yíng)銷方式多樣性、開放性。企業(yè)通過 12 電子商務(wù)的平臺(tái)縮短了生產(chǎn)者 與消費(fèi)者之間的距離，節(jié)省了商品暢通流暢中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者也是一種極大的優(yōu)惠手段，其空間開放性又打破傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的局限性，從而使企業(yè)的渠道營(yíng)銷方式進(jìn)入了一個(gè)新的階段。 13 結(jié)語(yǔ) 銷售渠道是企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。本文以泓品五金產(chǎn)品銷售渠道作為研究對(duì)象，分析在公司的分銷過程中存在的問題，如 銷售渠道的結(jié)構(gòu)問題、竄貨問題、渠道成員的管理問題以及促銷渠道的管理問題 ，但是本文未能深入考慮銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品深度分銷等問題。本文只是對(duì)銷售渠道一些方面的研究 和建議，希望對(duì)有關(guān)銷售渠道方面的問題的解決有所幫助。 14 參考文獻(xiàn) (1) 《銷售與市場(chǎng)》 、雜志編輯部、營(yíng)銷渠道企業(yè)的無形資產(chǎn)、 《銷售與市場(chǎng)》 雜志 2020（ 7） (2)李飛、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 [M]、清華大學(xué)出版社 (3)徐蔚琴、謝國(guó)娥、曾字信、營(yíng)銷渠道管理、北京 :電子工業(yè)出版社、 2020 (4)黎虹、營(yíng)銷渠道中的幾個(gè)關(guān)鍵問題 .陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào)、 2020 ( 3 ):2526 (5)王學(xué)友、分銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策、河南商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué) 報(bào)、2020 (8):1618 (6)鄧 剛、營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建、科技創(chuàng)業(yè)、 2020（ 9） 2728 ： 15 附錄 東莞泓品五金有限公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 本公司屬臺(tái)資企業(yè)，擁有園林式的廠房，占地面積達(dá)到了 6600 平方米之廣。我們公司于 2020 年掛牌成立，現(xiàn)擁有鋁合金壓鑄機(jī) 8 臺(tái)，員工 300 多人。專業(yè)生產(chǎn)鋁合金壓鑄件，制模及后續(xù)鉆孔、攻牙、拋光，并可代客噴砂，電泳，電渡等一條龍服務(wù)。在 2020 年，我們通過了 ISO9001： 2020 質(zhì)量認(rèn)證。 經(jīng)營(yíng)理念 本公司將 “ 品質(zhì)第一，客戶第一，價(jià)格合理，服務(wù)至上 ”作為企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng) 營(yíng)理念。積極培養(yǎng)人才，讓每位員工都有主人翁的精神，為提高公司競(jìng)爭(zhēng)力而努力，讓公司朝國(guó)際化之道路邁進(jìn) ! 質(zhì)量方針 從理解客戶的需要開始，到所有環(huán)節(jié)的高效運(yùn)作 至 最終交貨和服務(wù)，自始至終以客戶滿意為最高目標(biāo)；通過不斷地完善和發(fā)展自身，持續(xù)穩(wěn)定的提供滿足或超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。 顧客群體 在 東 莞市，我們總是將最優(yōu)質(zhì)量的產(chǎn)品與最具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位的價(jià)格提供給我們的顧客。 我們的商業(yè)以公司與客戶間的和諧關(guān)系為基礎(chǔ)。顧客主要為亞太地區(qū)，歐洲以及美國(guó)的合約性制造商和全球性電子制造供應(yīng)商。 16 致謝 經(jīng)過兩個(gè)月的準(zhǔn)備 與 努力，在吳青茹老師的指導(dǎo)以及朋友們的支持下，我終于完成了畢業(yè)論文寫作。 在這里，我要衷心的感謝吳老師的悉心指導(dǎo)，她多次付出了寶貴的休息時(shí)間為我指點(diǎn)和修改論文，正是吳老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度促使我不斷得追求完美，為我大學(xué)三年的學(xué)習(xí)研究畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)；我還要感謝大學(xué)教育我三年的老師們，謝謝你們傳授我知識(shí)，為我今后的自主學(xué)習(xí)和研究打下了良好的基礎(chǔ)；感謝在論文寫作過程中給我支持和鼓勵(lì)的朋友；同時(shí)我要感謝，在銷售渠道方面的專家、學(xué)者，你們精辟的 理論，讓我對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的認(rèn)識(shí)又更深了一層；最后，我要感謝父母的精神支持，感謝你們成為我理想航程上的指路燈。 由于筆者水平有限，文中存在的疏漏和不足也敬請(qǐng)各位不吝賜教！謝謝！
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