區(qū)域銷售經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)幻燈-資料下載頁
2025-08-14 09:55本頁面
【導(dǎo)讀】有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域/部。門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。主動(dòng)加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位?！巴米印辈⒉宦犜?，而且“兔子”很聰明。有時(shí)候“兔子”又好像神志不清。“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰。管理是管人達(dá)到理事的目的。管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸。銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎。員工總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理怎么辦？鐵腕管理和人性化管理到底如何取舍？業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。
【正文】 令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán) 厲 命 令 動(dòng)作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 企業(yè)文化：教化人心 異議回答 領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令可行 命 令 ? 動(dòng)作 2： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 官架子的相對(duì)論 ? 維護(hù)位階秩序 ? 建立管理倫常觀念：官威與官僚 ? 維護(hù)管理倫常 ? 注意：基層主官要注意尺度！ 命 令 動(dòng)作 3： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 營造勢(shì)能 ? 用律不用刑 ? 檢核力度 ? 信息靈敏 ? 合適的演講內(nèi)容 命 令 動(dòng)作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、有理有據(jù) ? 培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度 ? 以身作則 ? 處罰有效 —— 注重檢核、獎(jiǎng)罰有據(jù) 推倒部門的墻、改善流程 言前三思、精準(zhǔn)描述、處罰在前 命 令 動(dòng)作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、有理有據(jù) ? 命令有法，處罰有力： ? 有時(shí)不需要問過程 ? 嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜絕態(tài)度性錯(cuò)誤、增強(qiáng)火爐效應(yīng) ? 真正做到獎(jiǎng)罰分明、讓員工情愿接受處罰 ? 多動(dòng)手少動(dòng)口 命 令 問題：人性化管理和鐵碗管理那一個(gè)更有效？ 命 令 動(dòng)作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結(jié)果 amp。人性化管理的誤區(qū) x y z 逃避責(zé)任 厭惡工作 不原動(dòng)腦 承擔(dān)責(zé)任 愿意工作 主動(dòng)動(dòng)腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 命 令 動(dòng)作 6: 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 消極的 積極的 命令 —— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動(dòng) 對(duì)鏡自檢、做一個(gè)好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。（負(fù)責(zé)任、敬業(yè)、坦白） ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲 ? 領(lǐng)導(dǎo)有人味 ：集思廣益，尊重員工，識(shí)才重才 ? 員工已經(jīng)掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì) ,工作有標(biāo)準(zhǔn)可以依循 ? 員工有積極性 ? 員工有危機(jī)感 ? 員工有正確的價(jià)值觀行為一致、積極改善 ? 員工有紀(jì)律觀念 ,知道什么時(shí)間張嘴 ,什么時(shí)間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴(yán)格、法眼無處不在 ? 目標(biāo)清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)有功力、言出如山、令行禁止 “ 大同世界”
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1