logo銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】請(qǐng)?jiān)趦煞昼娭畠?nèi)讓同事記住你。而你所希望的是他們能改。發(fā)商及零售店的采購(gòu)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，跟不同的人講話(huà)要使用不同的講話(huà)方式，服，在語(yǔ)言上，要保持和他們同步。了解客戶(hù)的需求：要用問(wèn)。做競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：也要用問(wèn)。聽(tīng)對(duì)方想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話(huà)。傾聽(tīng)才會(huì)贏得信賴(lài)！積極的心態(tài)主動(dòng)的心態(tài)。行動(dòng)的心態(tài)空杯的心態(tài)。給予的心態(tài)雙贏的心態(tài)。學(xué)習(xí)的心態(tài)包容的心態(tài)。老板的心態(tài)自信的心態(tài)。因?yàn)榻獬昕咕芰诉€要成交。方，被稱(chēng)為“注視區(qū)”。1個(gè)星期適應(yīng)工作強(qiáng)度。3個(gè)月找到適合自己的銷(xiāo)售模式。6個(gè)月找到工作樂(lè)趣。營(yíng)銷(xiāo)人員良好的第一印象、形象；保持干凈、清爽的儀容。品介紹之前，以一個(gè)假設(shè)性問(wèn)題進(jìn)行鋪墊。任何費(fèi)用的機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)他們的售后。只需要做出是非判斷的問(wèn)題是封閉式問(wèn)題。封閉式問(wèn)題主要的功能是發(fā)揮影響力。從客戶(hù)的口中得到承諾。成功者決不放棄、放棄者決不成功。真正的購(gòu)買(mǎi)從異議開(kāi)始。最重要的是與客戶(hù)的協(xié)調(diào)，而不。朋友不一定是生意伙伴，
【正文】 問(wèn)題？并不斷的問(wèn)自己以下問(wèn)題 : 影響力 注意 作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，不許欺騙客戶(hù)，讓其 購(gòu)買(mǎi)，要讓客戶(hù)理解商品的價(jià)值，以及為得到這些價(jià) 值是要付出代價(jià)的。最重要的是與客戶(hù)的協(xié)調(diào)，而不 是沖突 。 朋友不一定是生意伙伴， 但你一定要把生意伙伴變成朋友 影響力 不到最后不談價(jià) 介紹產(chǎn)品時(shí)，永遠(yuǎn)把注意力放在客戶(hù)獲得的利益上 強(qiáng)調(diào)物超所值的好處 化整為零法 解除抗拒點(diǎn)的方法 處理抗拒點(diǎn)的步驟 耐心 傾聽(tīng) 停頓（表現(xiàn)理性、非反抗） 問(wèn)出真正的原因 確認(rèn)滿(mǎn)意 接觸抗拒點(diǎn) 確認(rèn)抗拒點(diǎn) 成交技巧 （一）欲擒故縱法 （二）緊密跟蹤法 （三）比較擠壓法 （四）側(cè)面攻擊法 （五）熱情感化法 團(tuán)隊(duì)與合作 ?什么是團(tuán)隊(duì)？ ? 不是不要讓另一個(gè)人失敗， 而是不要讓任何一個(gè)人失敗。 馬云 什么是團(tuán)隊(duì)合作？ 團(tuán)隊(duì)合作，是指一群有能力、 有信仰在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了 一個(gè)共同的目標(biāo)互相支持合作 奮斗的過(guò)程。 展望 ?同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想，為了你我共同的目標(biāo)，讓我們?cè)谶@崎嶇坎坷的道路上相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步、相互成長(zhǎng)的大步向前吧。 急速虎家電部 LOGO ?補(bǔ)充
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