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2025-08-13 17:17本頁面
【導(dǎo)讀】請在兩分鐘之內(nèi)讓同事記住你。而你所希望的是他們能改。發(fā)商及零售店的采購和消費(fèi)者的購買，跟不同的人講話要使用不同的講話方式，服，在語言上，要保持和他們同步。了解客戶的需求：要用問。做競爭產(chǎn)品分析：也要用問。聽對方想說但沒有說出來的話。傾聽才會贏得信賴！積極的心態(tài)主動的心態(tài)。行動的心態(tài)空杯的心態(tài)。給予的心態(tài)雙贏的心態(tài)。學(xué)習(xí)的心態(tài)包容的心態(tài)。老板的心態(tài)自信的心態(tài)。因?yàn)榻獬昕咕芰诉€要成交。方，被稱為“注視區(qū)”。1個星期適應(yīng)工作強(qiáng)度。3個月找到適合自己的銷售模式。6個月找到工作樂趣。營銷人員良好的第一印象、形象；保持干凈、清爽的儀容。品介紹之前，以一個假設(shè)性問題進(jìn)行鋪墊。任何費(fèi)用的機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)他們的售后。只需要做出是非判斷的問題是封閉式問題。封閉式問題主要的功能是發(fā)揮影響力。從客戶的口中得到承諾。成功者決不放棄、放棄者決不成功。真正的購買從異議開始。最重要的是與客戶的協(xié)調(diào)，而不。朋友不一定是生意伙伴，
【正文】 問題？并不斷的問自己以下問題 : 影響力 注意 作為一個成功的銷售人員，不許欺騙客戶，讓其 購買，要讓客戶理解商品的價值，以及為得到這些價 值是要付出代價的。最重要的是與客戶的協(xié)調(diào)，而不 是沖突 。 朋友不一定是生意伙伴， 但你一定要把生意伙伴變成朋友 影響力 不到最后不談價 介紹產(chǎn)品時，永遠(yuǎn)把注意力放在客戶獲得的利益上 強(qiáng)調(diào)物超所值的好處 化整為零法 解除抗拒點(diǎn)的方法 處理抗拒點(diǎn)的步驟 耐心 傾聽 停頓（表現(xiàn)理性、非反抗） 問出真正的原因 確認(rèn)滿意 接觸抗拒點(diǎn) 確認(rèn)抗拒點(diǎn) 成交技巧 （一）欲擒故縱法 （二）緊密跟蹤法 （三）比較擠壓法 （四）側(cè)面攻擊法 （五）熱情感化法 團(tuán)隊與合作 ?什么是團(tuán)隊？ ? 不是不要讓另一個人失敗， 而是不要讓任何一個人失敗。 馬云 什么是團(tuán)隊合作？ 團(tuán)隊合作，是指一群有能力、 有信仰在特定的團(tuán)隊中，為了 一個共同的目標(biāo)互相支持合作 奮斗的過程。 展望 ?同一個世界，同一個夢想，為了你我共同的目標(biāo)，讓我們在這崎嶇坎坷的道路上相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步、相互成長的大步向前吧。 急速虎家電部 LOGO ?補(bǔ)充
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