促銷(xiāo)項(xiàng)目管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 16:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】動(dòng)目的和方式方法。銷(xiāo)售及其他生意目標(biāo)。廣告宣傳方式及范圍。促銷(xiāo)品的種類(lèi)和數(shù)量。掌控整個(gè)活動(dòng)的方向及進(jìn)度。協(xié)調(diào)上下級(jí)與各部門(mén)之間的溝通。促銷(xiāo)品的制作與到貨。與業(yè)務(wù)部門(mén)/重點(diǎn)客戶(hù)部有關(guān)執(zhí)行人員直接溝通，推動(dòng)活動(dòng)按時(shí)在目標(biāo)客戶(hù)處開(kāi)。展活動(dòng)及堆頭陳列、促銷(xiāo)效果圖等在商店的準(zhǔn)時(shí)按生動(dòng)化要求出現(xiàn)。收集合同等客戶(hù)資料，提供適當(dāng)?shù)墓ぞ呷珀惲袌D片，幫助業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)。聯(lián)系后勤部門(mén)保證促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)品牌/包裝的備貨及兌獎(jiǎng)臺(tái)、POP等促銷(xiāo)品的運(yùn)。撰寫(xiě)項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃草案。對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢查與指導(dǎo)。市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部及重點(diǎn)客戶(hù)部，其中市場(chǎng)部為召集者。協(xié)調(diào)各部門(mén)間的合作，明確各部門(mén)在活動(dòng)中職責(zé)及完成各自相應(yīng)執(zhí)行環(huán)節(jié)所需。以“促銷(xiāo)項(xiàng)目管理流程表”為藍(lán)本，根據(jù)會(huì)議中各部門(mén)協(xié)調(diào)后達(dá)成一致的時(shí)間。制定項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間表。
【正文】 個(gè)工作日開(kāi)始，促銷(xiāo)開(kāi)始前 4 個(gè)工作日：最后一家客戶(hù)簽署協(xié)議并下定單 1. 利用業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)，向客戶(hù)采購(gòu)部解釋整個(gè)活動(dòng)及給客戶(hù)帶來(lái)的好處。 2. 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)。 3. 同客戶(hù)采購(gòu)部簽定協(xié)議（樣本 1 、 樣本 2 ）。 4. 填寫(xiě)目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表（表 5 ），確認(rèn)下列執(zhí)行細(xì)節(jié)： ? ? 促銷(xiāo)時(shí)間。 ? ? 兌獎(jiǎng)臺(tái)位置及設(shè)立時(shí)間。 ? ? 陳列的數(shù)量，位置，及設(shè)立時(shí)間。 ? ? 賣(mài)進(jìn)負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式。 5. 為客戶(hù)下第一張促銷(xiāo)品牌 / 包裝的定訂單。 6. 立即聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人并通報(bào)與客戶(hù)采購(gòu)部達(dá)成的協(xié)議。 7. 將簽好的協(xié)議（樣本 1 、 樣本 2 ）及填好的目標(biāo) 客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表（表 5 ）交給營(yíng)業(yè)所經(jīng)理，后者轉(zhuǎn)交給市場(chǎng)部備案。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 32 百度空間 —PIZZA750 促銷(xiāo)品的調(diào)配及到達(dá)商店 促銷(xiāo)開(kāi)始前 2 個(gè)工作日 1. 市場(chǎng)部根據(jù)受到的目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表（表 5 ）將促銷(xiāo)商店物品調(diào)配表（表3 ）修訂成每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7 ）。 2. 市場(chǎng)部將修訂后的每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7 ）發(fā)至車(chē)隊(duì)。 3. 車(chē)隊(duì) 按照每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7 ）上促銷(xiāo)品的種類(lèi)、數(shù)量向 倉(cāng)庫(kù)提貨 。 4. 車(chē)隊(duì)按照每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7 ）上促銷(xiāo)品的種類(lèi)、數(shù)量將促銷(xiāo)品運(yùn)達(dá)相應(yīng)商店。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 33 百度空間 —PIZZA750 表 7 每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（樣表） 日期 車(chē)隊(duì) 禮品 P O P 商店 名單 兌獎(jiǎng)臺(tái) XXX XXX 海報(bào) 陳列架 單頁(yè) 運(yùn)送 日期 表 7： 34 百度空間 —PIZZA750 在目標(biāo)商店設(shè)立陳列 / 生動(dòng)化、兌獎(jiǎng)臺(tái) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 1 個(gè)工作日 1. 促銷(xiāo)品牌 / 包裝及促銷(xiāo)品到達(dá)后，由業(yè)代 / 理貨員在目標(biāo)商店根據(jù)所簽協(xié)議的規(guī)定設(shè)立陳列 / 生動(dòng)化和兌獎(jiǎng)臺(tái)。 2. 工作重點(diǎn) ? ? 符合生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的陳列：品牌比例，包裝重點(diǎn)，割箱陳列，使用圍貼等。 ? ? 正確的價(jià)格及清晰的價(jià)格顯示。 ? ? P O P ；海報(bào)，背景板，單頁(yè)等在規(guī)定的合適位置。 ? ? 兌獎(jiǎng)臺(tái)：高人流區(qū)進(jìn)行生動(dòng)化。 ? ? 獎(jiǎng)品陳列：按執(zhí)行要求進(jìn)行陳列，至少包括堆頭，兌獎(jiǎng)臺(tái)兩個(gè)區(qū)域。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 35 百度空間 —PIZZA750 促銷(xiāo)員的招聘 促銷(xiāo)開(kāi)始前 14 個(gè)工作日 開(kāi)始 促銷(xiāo)開(kāi)始前 4 個(gè)工作日結(jié)束 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 促銷(xiāo)員的崗位培訓(xùn) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 3 個(gè)工作日 促銷(xiāo)開(kāi)始前 1 個(gè)工作日 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)期間 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 36 百度空間 —PIZZA750 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 市場(chǎng)沖擊 活動(dòng)開(kāi)始前 5個(gè)工作日 ?由全體業(yè)代及市場(chǎng)部人員組成的沖擊隊(duì)伍，分區(qū)域?qū)?POP張貼到目標(biāo)渠道 37 百度空間 —PIZZA750 促銷(xiāo)執(zhí)行檢查 促銷(xiāo)期間 檢查重點(diǎn)： 1. 是否按生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列（堆頭、冰柜、陳列架、正常貨架等）。 2. 價(jià)格顯示是否準(zhǔn)確、清晰、有效。 3. 促銷(xiāo)信息的溝通是否符合要求：如 P O P 的擺放。 4. 獎(jiǎng)品陳列是否突出、有沖擊力。 5. 兌獎(jiǎng)臺(tái)的位置是否合理，生動(dòng)化水平如何。 6. 促銷(xiāo)員的執(zhí)行是否達(dá)到要求。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 ? 區(qū)市場(chǎng)部根據(jù)每次不同的促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)每周跟蹤報(bào)表， ? 從以往的促銷(xiāo)來(lái)看，每周促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)對(duì)促銷(xiāo)的改進(jìn)起著絕對(duì) 重要的作用。 ? 裝瓶廠應(yīng)建立有效的內(nèi)部報(bào)表反饋系統(tǒng)，并每周按時(shí)將總 結(jié)好的報(bào)表反饋到區(qū)市場(chǎng)部。 促銷(xiāo)跟蹤 38 百度空間 —PIZZA750 項(xiàng)目評(píng)估 促銷(xiāo)結(jié)束后一周內(nèi)進(jìn)行 評(píng)估重點(diǎn)： 1 ． 事先預(yù)設(shè)的銷(xiāo)量目標(biāo)與其它目標(biāo)是否達(dá)到。 2 ． 通過(guò)分店、分階段、分品牌、分包裝的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析，來(lái)評(píng)估活動(dòng)效果。 3 ． 作費(fèi)用分析，評(píng)估活動(dòng)的效益。 4 ． 分析以下因素對(duì)活動(dòng)的影響，并提出改進(jìn)建議： ? ? 禮品 ? ? 促銷(xiāo)信息溝通 ? ? 堆頭及兌獎(jiǎng)臺(tái)生動(dòng)化 ? ? 促銷(xiāo)方式 ? ? 項(xiàng)目管理 ? ? 促銷(xiāo)員管理 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 39 百度空間 —PIZZA750 可口可樂(lè)促銷(xiāo)總結(jié)模板 促銷(xiāo)名稱(chēng)： 裝瓶廠： 總結(jié)時(shí)間： 1. 計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行之比較 計(jì)劃 實(shí)際 備注 （如實(shí)際與計(jì)劃相比，有任何變動(dòng)，請(qǐng)注明） 促銷(xiāo)城市 促銷(xiāo)時(shí)間 市場(chǎng)沖擊 P O P 鋪放數(shù)量 海報(bào)（張） 單張（張） 掛旗（串） 推頭促銷(xiāo)信息板（張） P O P 鋪放店家數(shù)量 小店 超市 兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量 超市 / 商場(chǎng) 學(xué)校 麥當(dāng)勞 其它 店內(nèi)陳列數(shù)量 特別陳列 落地陳列 2. 兌獎(jiǎng)情況總結(jié) 即開(kāi)即中 禮品名稱(chēng) 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際兌獎(jiǎng)數(shù)量 兌獎(jiǎng)率 1 ． 2. 3. 4. 5. 6. 加錢(qián)換購(gòu)： 禮品名稱(chēng) 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際換購(gòu)數(shù)量 換購(gòu)率 1 ． 2. 3. 4. 5. 在促銷(xiāo)進(jìn)行中，禮品調(diào)整數(shù)量 禮品名稱(chēng) 即開(kāi)即中 加錢(qián)換購(gòu) 表 8： 40 百度空間 —PIZZA750 1. 獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)回收情況總結(jié) 即開(kāi)即中 加錢(qián)換購(gòu) C A N 拉環(huán)（或罐身） RB 瓶蓋 P E T 瓶蓋 P O M 卷邊 2. 促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量分析： 單位：標(biāo)箱 99 年同期 2020 年同期 增長(zhǎng) % 促銷(xiāo)城市銷(xiāo)量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)超市銷(xiāo)量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)學(xué)校售點(diǎn)銷(xiāo)量 3. 費(fèi)用情況總結(jié)： 項(xiàng)目明細(xì) 計(jì)劃費(fèi)用（元） 實(shí)際花費(fèi)（元） 總計(jì) 4. 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要收獲 好的方面： 有待提高的方面： 5. 下一步工作： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 如有禮品有剩余，請(qǐng)注明剩余禮品的下一步使用情況
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