外文翻譯---把服裝店搬上網(wǎng)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 09:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】GarmentCompany,isallsmiles.sales.entrepreneurs.says.slow.stockforRmb2m.
【正文】 確定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)閮和椇碗娮由虅?wù)在中國(guó)都是處在上升期的產(chǎn)業(yè)。 ” 當(dāng)時(shí)，吳女 士的公司只擁有一個(gè)品牌，那就是她創(chuàng)立于 2020 年的女童服飾品牌 “ 摩登小姐 ” 。她的公司負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)、制造和推廣，隨后通過(guò) “ 摩登小姐 ” 零售商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，門(mén)店數(shù)量在兩年內(nèi)從 30 家增長(zhǎng)到 107 家。 2020 年初，所有的零售商都要求吳女士提高產(chǎn)量。她說(shuō)： “ 他們告訴我今年秋 /冬季生意會(huì)很好 ?? 但受到（金融危機(jī)）沖擊后，他們?nèi)∠顺^(guò)一半的訂單。 ” 多數(shù)門(mén)店撕毀了購(gòu)進(jìn)更多產(chǎn)品的合同。 吳女士沒(méi)有辦法起訴每一家零售商，同時(shí)由于沒(méi)有其他銷(xiāo)售渠道，庫(kù)存的服飾也無(wú)處銷(xiāo)售。那年她必須自己承擔(dān) 1200 萬(wàn)元人民幣損失，而當(dāng) 時(shí)銷(xiāo)售額仍在繼續(xù)下滑。 2 這對(duì)吳女士而言是一個(gè)慘痛的覺(jué)醒。債主們開(kāi)始找上公司辦公室催債。一位溫州企業(yè)家提出以200 萬(wàn)元人民幣購(gòu)買(mǎi)摩登小姐的品牌和存貨。她的品牌在溫州很有名。 母親催促她接受，畢竟還能收回一部分初始投資。 “ 但這個(gè)品牌就像我的孩子，我不可能放棄它的， ” 吳芳芳說(shuō)。 她的 30 名員工中有許多表示支持。其中一位甚至建議她在兩個(gè)月期間只向員工支付生活費(fèi)，但吳芳芳覺(jué)得維持工資水平至關(guān)重要。 不過(guò)她的確接受了一筆 “ 貸款 ” ，她的辦公助理將自己的公寓抵押給銀行，籌資幫助吳女士支付拖欠的賬單。同時(shí)吳女士也抵押了自己的兩套公寓，總共籌得 280 萬(wàn)元人民幣暫且把債主們擋在門(mén)外。 她并沒(méi)有求助于銀行。 “ 在中國(guó)民營(yíng)小企業(yè)幾乎不可能得到貸款，除非你有關(guān)系， ” 她解釋說(shuō)。 手頭現(xiàn)金拮據(jù)，又有成堆的存貨賣(mài)不出去，吳女士必須盡快找到其他銷(xiāo)售渠道。幸運(yùn)的是，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng) ()剛剛啟動(dòng) “ 淘寶商城 ” 。她對(duì)這家企業(yè)已經(jīng)頗為熟悉：實(shí)際上是淘寶網(wǎng)無(wú)意間激發(fā)她創(chuàng)立了 “ 摩登小姐 ” 品牌。 這家中國(guó)網(wǎng)站 2020年 與 Ebay易趣展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，吳女士正在經(jīng)營(yíng)一家小型的服裝批發(fā)和設(shè)計(jì)企業(yè)，在 Ebay 易趣上銷(xiāo)售產(chǎn)品。如果出口服裝發(fā)貨時(shí)留下尾貨，業(yè)內(nèi)的朋友就會(huì)打電話通知她。她和她的小設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)接下尾貨，加上額外的裝飾之后再銷(xiāo)售。 Ebay 易趣第二年關(guān)閉時(shí)，吳女士已將 “ 摩登小姐 ” 發(fā)展成了一個(gè)僅通過(guò)實(shí)體零售渠道銷(xiāo)售的品牌。 “ 當(dāng)時(shí)像我這樣的 Ebay 用戶都鄙視淘寶網(wǎng)，因?yàn)樘詫氁再u(mài)便宜貨出名， ” 她說(shuō)。 然而，她對(duì) Ebay易趣的忠誠(chéng)度還是消退了。她感覺(jué) Ebay在中國(guó)犯了幾個(gè)錯(cuò)誤，它反應(yīng)太慢， PayPal在中國(guó)不能使用，還雇傭了許多不了解中 國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)人。與此形成反差的是， “ 淘寶有支付寶（阿里巴巴的在線支付系統(tǒng)），提供即時(shí)通訊功能，而且還是免費(fèi)的。 ” 所以金融危機(jī)來(lái)襲時(shí)，吳女士決定改用淘寶。 新業(yè)務(wù)很少能順利推進(jìn)，但吳女士遇到一個(gè)出乎意料的問(wèn)題：摩登小姐原有的一些零售商。摩登小姐在淘寶商城的網(wǎng)上商店銷(xiāo)售額尚未起飛，包括當(dāng)初毀約的店鋪在內(nèi)的 70 家零售店，就要求吳女士關(guān)掉網(wǎng)上商店，因?yàn)榫W(wǎng)上業(yè)務(wù)影響了存貨的銷(xiāo)售。這讓吳女士驚訝。 吳女士再一次征求員工的意見(jiàn)。許多人說(shuō)應(yīng)該關(guān)掉淘寶網(wǎng)店：當(dāng)時(shí)在線銷(xiāo)售仍只占總收入的一小部分，而公司已投入三年時(shí)間打造零售商 網(wǎng)絡(luò)。但吳女士有不同看法： “ 我告訴他們，電子商務(wù)的鑰匙現(xiàn)在掌握在我們手中，我們應(yīng)該好好利用。 ” 3 她決定，摩登小姐品牌應(yīng)當(dāng)盡快僅在網(wǎng)上銷(xiāo)售。 2020 年，最后一份 “ 加盟 ” 合同到期后，吳女士把之前與零售店一致的線上銷(xiāo)售價(jià)格削減了一半。 5 月底，摩登小姐已經(jīng)有了 50 萬(wàn)元的銷(xiāo)量。吳女士又創(chuàng)立了另外兩個(gè)兒童服飾產(chǎn)品線 —— 愛(ài)制造和珍妮貝爾，現(xiàn)在愛(ài)制造品牌的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了摩登小姐。 吳女士展示了距離她的辦公室車(chē)程很近、位于松江區(qū)的三層高的新工廠和倉(cāng)庫(kù)，面積達(dá) 4000 平方米。她相信公司擁有自己的工廠很重要： “ 我們能很快應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 和需求。未售出的庫(kù)存不到 6%。 ” 然而高速的增長(zhǎng)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)?？偝杀旧仙耍瑓桥坎坏貌桓斓毓蛡騿T工：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有 60 名員工；訂單執(zhí)行和電子商務(wù)中心有 120 名員工；新工廠已雇傭了近 200 名制衣工人，這些人爭(zhēng)分奪秒地工作，執(zhí)行新增的訂單。 吳女士說(shuō)： “ 招人越來(lái)越難 ?? 但我們有風(fēng)投合作伙伴，最終將上市這個(gè)事實(shí)，讓我們公司更有吸引力了。 ” 她的打算是 2020 年在香港或美國(guó)上市。 吳女士說(shuō)： “2020 年時(shí)我們已經(jīng)面對(duì)了最艱難的處境，所以從今以后我感覺(jué)我們能面對(duì)任何事情。 ” (摘自： 英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》 米娜 ?漢伯里 ?特森 )
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