【正文】 12 月底，我國微博用戶規(guī)模為 億，較 2021 年底增長了 5873萬，增幅達(dá)到 %。網(wǎng)民中的微博用戶比例較上年底提升了六個百分點(diǎn)，達(dá)到%。 圖為 20212021年中國微博用戶數(shù)及網(wǎng)民使用率 經(jīng)過 2021 年的高速發(fā)展，微博已經(jīng)成為中國網(wǎng)民使用的主流應(yīng)用，龐大的用戶規(guī)模又進(jìn)一步鞏固了其網(wǎng)絡(luò)輿論傳播中心的地位，微博正在重塑社會輿論 生產(chǎn)和傳播機(jī)制，無論是普通用戶，還是意見領(lǐng)袖和傳統(tǒng)媒體，其獲取新聞、傳播新聞、發(fā)表意見、制造輿論的途徑都不同程度的轉(zhuǎn)向微博平臺，這一因素讓微博的個人用戶規(guī)模在 2021 年繼續(xù)維持著較高的增長速度。 微博營銷的特點(diǎn) 立體化：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī) WAP 平臺上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短 時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 廣泛性：通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。 韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀 雖然韓都衣舍有幾個微博（韓都衣舍趙迎光、韓都衣舍粉絲團(tuán)、韓都衣舍韓時(shí)尚），粉絲數(shù)也很可觀，但它們所發(fā)的微博內(nèi)容死板，缺乏趣味性，極少受到粉絲的關(guān)注（評論少，轉(zhuǎn)發(fā)也少），微博內(nèi)容定位并不在自己的產(chǎn)品上；如韓都衣舍將 50萬元捐款通過壹基金捐 助給雅安災(zāi)區(qū)，如果不是特意關(guān)注的話，還真不知道韓都衣舍捐了 50 萬。所以韓都衣舍在微博營銷這一塊是很欠缺，與粉絲的互動少。 針對韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀提出的建議 1) 發(fā)布有吸引力的微博，讓看到你微博的人成為你的粉絲，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，讓老粉絲不斷回頭，如 12 星座搭配服飾的風(fēng)格、一個人穿衣的風(fēng)格所體現(xiàn)的人的性格（結(jié)合自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品）。 2) 可以利用微公關(guān)，即通過新浪微博，結(jié)合事件進(jìn)行品牌形象公關(guān)，如這次的雅安事件捐款，可以通過微公關(guān)進(jìn)行大肆宣傳，讓更多的人知道韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺。 3) 韓都衣舍款式更新比較快 ，可以利用新浪的微直播，直播新品發(fā)布并通過私信告知粉絲，然粉絲及時(shí)了解最新款式。把最新款式第一時(shí)間發(fā)布到韓都衣舍的官方網(wǎng)站的平臺上，通過鏈接讓粉絲第一時(shí)間到韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺了解，而不是第一時(shí)間通過淘寶旗艦店、京東旗艦店等了解的。 4) 對于韓都衣舍打折扣的信息，只在韓都衣舍的官方網(wǎng)站平臺上打折，可以通過微博發(fā)私信的方式提前發(fā)送獨(dú)家折扣信息給粉絲們，讓粉絲們能夠及時(shí)在韓都衣舍官方網(wǎng)站上買到自己中意又覺得實(shí)惠的衣服。 5) 可以在韓都衣舍官方網(wǎng)站增加一項(xiàng)全民設(shè)計(jì)的頻道，只要不違背韓都衣舍的宗旨，服裝設(shè)計(jì)可以全民參與，根 據(jù)設(shè)計(jì)圖，制作樣本（設(shè)計(jì)者自己制作）寄到韓都衣舍，韓都衣舍可以幫其拍照，上傳到專有的頻道上，根據(jù)訂單，制作衣服，銷售出去了的話，可以付給其相應(yīng)的報(bào)酬，這個即給很多人一個實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)夢想的平臺，又能讓韓都衣舍節(jié)省成本，發(fā)覺更多更好的設(shè)計(jì)。（通過微博話題告知，讓粉絲們參與，以及潛在粉絲參與） 預(yù)算費(fèi)用 聘請專門的推廣專員推廣（ 30004000）每月 預(yù)期效果： 通過以上的營銷推廣，我們期望的預(yù)期效果是韓都衣舍發(fā)的微博能夠受到更多人的關(guān)注，粉絲數(shù)也大增，更多的人了解韓都衣舍這個品牌及它的官方網(wǎng) 站而不僅僅是淘寶旗艦店，京東旗艦店等，當(dāng)然也能讓韓都衣舍這個品牌形象和它的官方網(wǎng)站深入人心。 5 其他整合營銷推廣 論壇推廣和視頻的推廣結(jié)合 用韓劇韓星精彩視頻，去韓劇韓星 FANS聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。選擇推廣話語“沒空去韓國，那就來韓都衣舍吧”，選擇的針對人群，如喜歡韓劇韓星的哈韓族 ， 以 18～ 35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者。 因?yàn)獒槍Φ氖枪n族，這些人當(dāng)中，部分人對韓國的花花草草都感興趣，針對性強(qiáng)，而且韓都衣舍的服飾很符合她們的口味。 流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程，想要好的流量效 果，要先下載好的素材，剪輯素材，把與韓都衣舍品牌相關(guān)的圖片，網(wǎng)站信息放到視頻當(dāng)中，上傳素材。然后發(fā)在公司網(wǎng)站頁面上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大，所以需要一些網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需要一定的費(fèi)用。 外鏈推廣和社會化網(wǎng)絡(luò)營銷 可與一些外鏈數(shù)較少而且 PR值很高的網(wǎng)站做友情鏈接，還有在一些 在論壇社區(qū) 如天涯社區(qū)、問答類網(wǎng)站如百度知道、博客如新浪博客、 百科類網(wǎng)站 等 留外鏈 ，這些可以說都是免費(fèi)的外鏈資源，但是外鏈地時(shí)候也要注意，要在一些比較正規(guī)而且比較活躍的地方。 韓都衣舍可 以為在官方網(wǎng)站購買商品的顧客提供一定優(yōu)惠，并在其購買完商品時(shí)，彈出把信息分享給你的好友，邀請你的好友來韓都衣舍官方網(wǎng)站購物，免費(fèi)領(lǐng)取代金券，只限在韓都衣舍官方網(wǎng)站上使用?！皼]空去韓國，就來韓都衣舍吧”，韓都衣舍的這個品牌已經(jīng)深入人心了，從韓都衣舍在天貓和京東女裝銷售排名第一位就可以看出來。當(dāng)顧客們對品牌形成了認(rèn)可，那么對于此品牌提供這樣的優(yōu)惠政策，他們是很樂意做，一傳十，十傳百，慢慢吸引客戶轉(zhuǎn)到官方網(wǎng)站上來。 6 結(jié)語：對于韓都衣舍網(wǎng)站的建議 韓都衣舍應(yīng)該建立更加完善功能和結(jié)構(gòu)， 開通網(wǎng)站論壇，論壇是增進(jìn)與顧客關(guān)系的紐帶，是網(wǎng)站得到改善的最好方法之一，如果一個網(wǎng)站沒有論壇交流的地方或者是用戶反饋的站點(diǎn)，其網(wǎng)站就很難說能夠吸引更多的顧客，其推廣的效率也會不高。我們要開設(shè)論壇和用戶反饋欄目，還有即時(shí)通訊工具等，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺?？梢缘酵袠I(yè)的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當(dāng)斑竹。還有韓都衣舍網(wǎng)站的建設(shè)推廣還需要一個長期的努力，打造一個自有的品牌官網(wǎng)不是一件簡單的事情，因此企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該重視這方面的跟進(jìn)。