“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-03 23:56本頁面
【導讀】綠色生態(tài)食品是一個有巨大潛力的市場，我國消費者的消費觀念正在改變，費——這是生態(tài)產(chǎn)品的制勝未來之道。過程中，遇到了企業(yè)開發(fā)富硒雞蛋的項目。于是我們運用所學的營銷理論知識，家竹園富硒雞蛋的營銷策劃方案。標準，用貼近價值的價格打入市場；在渠道策劃中，我們根據(jù)目標市場相同原則，針對行的促銷活動。規(guī)模不斷擴大，2021年準備增資200萬。公司主營產(chǎn)品劉家竹園雞蛋，在2021年通過綠色無公害產(chǎn)品的審批。質(zhì)量和營養(yǎng)，現(xiàn)在常武地區(qū)銷售非常好。形成劉家竹園雞湯面館加盟連鎖店。自己產(chǎn)品的分銷渠道，同時面店剩余的泔水為雞提供了天然食料。始在餐飲行業(yè)的擴張。同年，在湖塘新城南都開了首家“劉家竹園酒店”，酒店。目，構(gòu)成了一個完整的生物鏈，奠定了公司的成功基礎(chǔ)。隨著物質(zhì)文明程度的提高，健康逐漸成為人們購物及消費首先考慮的因素，的出現(xiàn)，為綠色食品市場的發(fā)展提供了契機。上，競爭非常激烈。
【正文】 供。午餐每桌價值 300 元，八菜一湯，全是我們劉家竹園的生態(tài)產(chǎn)品。 活動期間，公司會安排工作人員接待。 活動經(jīng)費預算： DM 單： 1000 份 1000*=50 元 橫幅： 3條 3*10*5=150 元 熱氣球： 3 個 3*150=450 元 貼紙： 800 個 *800=200 元 人員費用： 10 人 10*3*50=1500 元 費用合計： 2350 元 （ 2） 劉家竹園會員卡 A、 會員貼心卡：原價 768元，現(xiàn)價 690元（ 6 箱） （ a）購卡會員可享受劉家竹園 富硒 雞蛋 9折優(yōu)惠。 B、 全家福：原價 1920 元，現(xiàn)價 1630 元（ 15箱） （ a）本卡會員享受 富硒 雞蛋 折優(yōu)惠。 （ b）劉家竹園酒店用餐 折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。 （ c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞 12只 /一年。（ 80元 /只） （ d）每年優(yōu)供初生蛋 1箱。 C、 金卡：原價 3584 元，現(xiàn)價 2688 元（ 28 箱） （ a）享受 富硒 雞蛋 折優(yōu)惠。 （ b）劉家竹園酒店用餐 折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。 （ c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞 20只 /一年（ 80 元 /只） （ d）每年優(yōu)供初生蛋 2箱。 （ e）每年免費喝新鮮鹿血一次，限量供應鮮割鹿茸壹斤七折（ 2800 元）。 （ f）每年優(yōu)供新茶，享受批發(fā)價。 （ g）金卡會員家庭每年劉家竹園免費游一次（ 3~5 人）。 第 13 頁 四、“劉家竹園富硒雞蛋”策劃方案預算及評估 （一） 預算 產(chǎn)品開發(fā)投入：與中國科技大學合作的投入，預期投入 10 萬元。 拓展分銷渠道的投入：在中石化加油站和各大藥店預計投入 1 萬元 推廣方案的投入： （ 1）“親子游”每次費用預算 5350 元 （ 2）會員卡讓利： A、 會員貼心卡 ： 78 元 B、全家福： 1408 元 C、金卡： 3182 元 （二） 產(chǎn)品上市評價標準及流程 我們劉家竹園富硒雞蛋準備在 4 月份上市，預計 5 月份銷售額為 6萬， 6月份銷售額為 6 萬， 7月份銷售額為 6萬， 8 月份銷售額為 7萬， 9月份銷售額為 7萬。十月份銷售額為 萬，十一月份銷售額為 萬，十 二月份銷售額為 8萬。我們進行半年的試銷。若試銷效果好，就全面上市；若試銷效果不理想，我們通過客戶滿意度測評，再對方案進行調(diào)整。 在試銷過程中，我們會通過人員推銷，以及多條渠道來銷售我們的產(chǎn)品，期間還會舉辦多個促銷活動。 銷售預測圖02468105 6 7 8 9 10 11 12月份銷售額 第 14 頁 附錄 劉家竹園富硒雞蛋上市調(diào)查問卷 問卷編 碼 ____ 您好，我是 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的 訪問員，我們?yōu)榱肆私?富硒雞蛋新上市的相關(guān)信息 ，想打擾您幾分鐘，請教您幾個簡單的問題，一切資料對外絕對保密且不單獨向外發(fā)表，謝謝您的幫忙 ! 姓名 ______ 年 齡 _______ 職業(yè) _______ 請問您是否經(jīng)常吃雞蛋？ A是 B 否 請問您喜歡吃哪一種蛋？ A 普通雞蛋 B 草雞蛋 C 富硒雞蛋 請問您每天吃幾個蛋？ A 不到一個 B 一個 C兩個 D 三個以上 您一般通過什么渠道購買雞蛋？（可多選） A 超市 B 菜市場 C 加油站 D 藥店 E 上門推銷的 F 土特產(chǎn)店 .請問您是否知道人體應有必需的膽固醇，每人每天吃兩個至四個雞蛋，對身 體絕對有益無害的 ? A 是 B 否 請問您是否注重雞蛋的品牌？ A 很注重 B 一般 C 不在意 您是否聽說過劉家竹園雞蛋？ A 是 B 否 您是否聽說過富硒雞蛋？ A 是 B 否 如果要補硒，您會通過藥補還是食補？ A 藥補 B 食補 如果您曾經(jīng)購買過劉家竹園雞蛋，請問您有何評價及建議？ 調(diào)查員 ________ 第 15 頁 參考文獻 市場營銷學．李巖，黃業(yè)峰．科學出版社． 2021 年 8 月第一版． 營銷策劃實務 .高南林 .北京交通大學出版社 .2021 年 6 月 . 商品學 .汪永太 .電子工業(yè)出版社 .2021 年 1 月 . 營銷策劃．理論與技藝．張丁衛(wèi)東．電子工業(yè)出版社． 2021 年 1 月． 營銷策劃案例分析．鄧鏑．機械工業(yè)出版社． 2021 年 9 月． 現(xiàn)代企業(yè)管理 .李鷹 ,唐德新 .冶金工業(yè)出版社 .2021 年 6 月 . 分銷渠道設(shè)計與管理 .居長志 ,郭湘如 .中國經(jīng)濟出版社 .2021 年 6 月 . 消費者行為學 . 張理 . 清華大學出版社 . 2021 年 9 月 統(tǒng)計學基礎(chǔ) .于聲濤 .對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社 ,2021 年 2 月 客戶管理 .南兆旭 .廣東經(jīng)濟出版社 .2021 年 2 月
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