“劉家竹園富硒雞蛋”營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-03 23:56本頁面
【導(dǎo)讀】綠色生態(tài)食品是一個(gè)有巨大潛力的市場，我國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在改變，費(fèi)——這是生態(tài)產(chǎn)品的制勝未來之道。過程中，遇到了企業(yè)開發(fā)富硒雞蛋的項(xiàng)目。于是我們運(yùn)用所學(xué)的營銷理論知識(shí)，家竹園富硒雞蛋的營銷策劃方案。標(biāo)準(zhǔn)，用貼近價(jià)值的價(jià)格打入市場；在渠道策劃中，我們根據(jù)目標(biāo)市場相同原則，針對(duì)行的促銷活動(dòng)。規(guī)模不斷擴(kuò)大，2021年準(zhǔn)備增資200萬。公司主營產(chǎn)品劉家竹園雞蛋，在2021年通過綠色無公害產(chǎn)品的審批。質(zhì)量和營養(yǎng)，現(xiàn)在常武地區(qū)銷售非常好。形成劉家竹園雞湯面館加盟連鎖店。自己產(chǎn)品的分銷渠道，同時(shí)面店剩余的泔水為雞提供了天然食料。始在餐飲行業(yè)的擴(kuò)張。同年，在湖塘新城南都開了首家“劉家竹園酒店”，酒店。目，構(gòu)成了一個(gè)完整的生物鏈，奠定了公司的成功基礎(chǔ)。隨著物質(zhì)文明程度的提高，健康逐漸成為人們購物及消費(fèi)首先考慮的因素，的出現(xiàn)，為綠色食品市場的發(fā)展提供了契機(jī)。上，競爭非常激烈。
【正文】 供。午餐每桌價(jià)值 300 元，八菜一湯，全是我們劉家竹園的生態(tài)產(chǎn)品。 活動(dòng)期間，公司會(huì)安排工作人員接待。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： DM 單： 1000 份 1000*=50 元 橫幅： 3條 3*10*5=150 元 熱氣球： 3 個(gè) 3*150=450 元 貼紙： 800 個(gè) *800=200 元 人員費(fèi)用： 10 人 10*3*50=1500 元 費(fèi)用合計(jì)： 2350 元 （ 2） 劉家竹園會(huì)員卡 A、 會(huì)員貼心卡：原價(jià) 768元，現(xiàn)價(jià) 690元（ 6 箱） （ a）購卡會(huì)員可享受劉家竹園 富硒 雞蛋 9折優(yōu)惠。 B、 全家福：原價(jià) 1920 元，現(xiàn)價(jià) 1630 元（ 15箱） （ a）本卡會(huì)員享受 富硒 雞蛋 折優(yōu)惠。 （ b）劉家竹園酒店用餐 折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈(zèng)送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。 （ c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞 12只 /一年。（ 80元 /只） （ d）每年優(yōu)供初生蛋 1箱。 C、 金卡：原價(jià) 3584 元，現(xiàn)價(jià) 2688 元（ 28 箱） （ a）享受 富硒 雞蛋 折優(yōu)惠。 （ b）劉家竹園酒店用餐 折優(yōu)惠，（海、河鮮、野味，酒水飲品不打折）。贈(zèng)送劉家竹園養(yǎng)生炒蛋一份。 （ c）優(yōu)供劉家竹園生鮮雞 20只 /一年（ 80 元 /只） （ d）每年優(yōu)供初生蛋 2箱。 （ e）每年免費(fèi)喝新鮮鹿血一次，限量供應(yīng)鮮割鹿茸壹斤七折（ 2800 元）。 （ f）每年優(yōu)供新茶，享受批發(fā)價(jià)。 （ g）金卡會(huì)員家庭每年劉家竹園免費(fèi)游一次（ 3~5 人）。 第 13 頁 四、“劉家竹園富硒雞蛋”策劃方案預(yù)算及評(píng)估 （一） 預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)投入：與中國科技大學(xué)合作的投入，預(yù)期投入 10 萬元。 拓展分銷渠道的投入：在中石化加油站和各大藥店預(yù)計(jì)投入 1 萬元 推廣方案的投入： （ 1）“親子游”每次費(fèi)用預(yù)算 5350 元 （ 2）會(huì)員卡讓利： A、 會(huì)員貼心卡 ： 78 元 B、全家福： 1408 元 C、金卡： 3182 元 （二） 產(chǎn)品上市評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及流程 我們劉家竹園富硒雞蛋準(zhǔn)備在 4 月份上市，預(yù)計(jì) 5 月份銷售額為 6萬， 6月份銷售額為 6 萬， 7月份銷售額為 6萬， 8 月份銷售額為 7萬， 9月份銷售額為 7萬。十月份銷售額為 萬，十一月份銷售額為 萬，十 二月份銷售額為 8萬。我們進(jìn)行半年的試銷。若試銷效果好，就全面上市；若試銷效果不理想，我們通過客戶滿意度測(cè)評(píng)，再對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 在試銷過程中，我們會(huì)通過人員推銷，以及多條渠道來銷售我們的產(chǎn)品，期間還會(huì)舉辦多個(gè)促銷活動(dòng)。 銷售預(yù)測(cè)圖02468105 6 7 8 9 10 11 12月份銷售額 第 14 頁 附錄 劉家竹園富硒雞蛋上市調(diào)查問卷 問卷編 碼 ____ 您好，我是 劉家竹園生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的 訪問員，我們?yōu)榱肆私?富硒雞蛋新上市的相關(guān)信息 ，想打擾您幾分鐘，請(qǐng)教您幾個(gè)簡單的問題，一切資料對(duì)外絕對(duì)保密且不單獨(dú)向外發(fā)表，謝謝您的幫忙 ! 姓名 ______ 年 齡 _______ 職業(yè) _______ 請(qǐng)問您是否經(jīng)常吃雞蛋？ A是 B 否 請(qǐng)問您喜歡吃哪一種蛋？ A 普通雞蛋 B 草雞蛋 C 富硒雞蛋 請(qǐng)問您每天吃幾個(gè)蛋？ A 不到一個(gè) B 一個(gè) C兩個(gè) D 三個(gè)以上 您一般通過什么渠道購買雞蛋？（可多選） A 超市 B 菜市場 C 加油站 D 藥店 E 上門推銷的 F 土特產(chǎn)店 .請(qǐng)問您是否知道人體應(yīng)有必需的膽固醇，每人每天吃兩個(gè)至四個(gè)雞蛋，對(duì)身 體絕對(duì)有益無害的 ? A 是 B 否 請(qǐng)問您是否注重雞蛋的品牌？ A 很注重 B 一般 C 不在意 您是否聽說過劉家竹園雞蛋？ A 是 B 否 您是否聽說過富硒雞蛋？ A 是 B 否 如果要補(bǔ)硒，您會(huì)通過藥補(bǔ)還是食補(bǔ)？ A 藥補(bǔ) B 食補(bǔ) 如果您曾經(jīng)購買過劉家竹園雞蛋，請(qǐng)問您有何評(píng)價(jià)及建議？ 調(diào)查員 ________ 第 15 頁 參考文獻(xiàn) 市場營銷學(xué)．李巖，黃業(yè)峰．科學(xué)出版社． 2021 年 8 月第一版． 營銷策劃實(shí)務(wù) .高南林 .北京交通大學(xué)出版社 .2021 年 6 月 . 商品學(xué) .汪永太 .電子工業(yè)出版社 .2021 年 1 月 . 營銷策劃．理論與技藝．張丁衛(wèi)東．電子工業(yè)出版社． 2021 年 1 月． 營銷策劃案例分析．鄧鏑．機(jī)械工業(yè)出版社． 2021 年 9 月． 現(xiàn)代企業(yè)管理 .李鷹 ,唐德新 .冶金工業(yè)出版社 .2021 年 6 月 . 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 .居長志 ,郭湘如 .中國經(jīng)濟(jì)出版社 .2021 年 6 月 . 消費(fèi)者行為學(xué) . 張理 . 清華大學(xué)出版社 . 2021 年 9 月 統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ) .于聲濤 .對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 ,2021 年 2 月 客戶管理 .南兆旭 .廣東經(jīng)濟(jì)出版社 .2021 年 2 月
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