車展?fàn)I銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-02 15:56本頁面
【導(dǎo)讀】萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體。車族的追逐目標(biāo)。買行為等具有決定性的作用。人口數(shù)量的增長并不意味著消費需求的增長，并不表示市場容。量的擴大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。購買力依賴于現(xiàn)實收入、產(chǎn)品價格、居民。儲蓄、債務(wù)、消費信貸等因素。是說，隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高，單位成本將有明顯的下降。個人行為的法律、法規(guī)、政策以及制定、執(zhí)行這些政策的政府機構(gòu)。汽車是一種高科技產(chǎn)品，其新產(chǎn)品的開發(fā)必然涉及新技術(shù)的應(yīng)用。電子商務(wù)在世界汽車業(yè)的廣泛應(yīng)用，汽車營銷管理方式將發(fā)生根本改變。比如說石油價格變化對汽車消費的影響。觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等。屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成?？植乐髁x，偷竊等。因此，銷售目標(biāo)的順利達成，
【正文】 質(zhì)的邀請函，為會展銷售印刷廣告，并改進預(yù)算計劃，檢查成本是否超支。 制定參展商手冊，最終確定參展商規(guī)章制度 。 展前 9 個月 回顧展位銷售， 延續(xù)原有的有成效的合伙人關(guān)系，同時建立一些新的合伙人關(guān)系。 提供更多可能吸引他們與我公司合作的優(yōu) 惠政策。 （同做廣告一樣，針對觀展者的促銷活動的成效，在很大程度上取決于重復(fù)率。） 展前 8 個月 排列你的正式贊助商的聯(lián)合贊助商，接 著 拿出計劃書尋找更多的贊助機會。 把你爭取贊助的活動和向參展商銷售其他推廣機會的努力結(jié)合起來。 提供服務(wù)：在會展目錄，購買者指南和會展日報上登廣告；購買戶外和公共交通工具上的廣告；以及展覽大廳內(nèi)的橫幅和標(biāo)牌廣告，出租上的郵寄名單；在光站這有幾中附上宣傳印刷品，購買 VIP 票；或出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上。 展前 7 個月 首先，確定你的觀展促銷的創(chuàng)造性主題、文字處理和圖表安排。 其次，鎖定 媒體時間 表 ，對會展進行媒體發(fā)布。 （記住一點，首先考慮的是廣告的出席率而不是覆蓋率） 聯(lián)系 選定的雜志的出版商，并爭取 簽 下交換性協(xié)定。通過提供免費贈送的展位空間和贊助機會，來尋找所能獲得的最大經(jīng)濟資助。 開始印刷觀展促銷廣告 ，對照銷售預(yù)測檢查展位銷售。 展前 6 個月 開始初步的觀展促銷活動。 準(zhǔn)備并郵寄你的第一份觀展者宣傳冊，大多數(shù)商貿(mào)會展的主辦者認為 至少必須向觀展者送出三份直接郵件，第一份在展前 6 個月，第二份在展前 4 個月，第三份在展前 2 個月的時候寄出。 展前 5 個月 確定現(xiàn)場組織圖，分配工作和不同層次的職權(quán)。 更新網(wǎng)站觀 戰(zhàn)者的信息，與直接郵寄活動保持一致。 在網(wǎng)站上提供各種 各樣 的聯(lián)系方式 ，并附帶 酒店，乘車路線等重要信息 更新網(wǎng)站內(nèi)容，圖片，文字，視頻，免費向訪問者提供一次性訂閱的電子郵件形式的會展時事通訊，除非訪問者取消訂閱，郵件將持續(xù)自動發(fā)送 。 展前 4 個月 與其他合伙人相比，參展商更有助于擴大 促銷范圍，因為他們與客戶關(guān)系密切，所以一定要征求 參展商 的幫助。 建立參展商 名單，獲取參展商公司內(nèi)部所有關(guān)鍵營銷人員的名字 。 （最好的方法是 把 這個要求放在展位申請表上） 展前 3 個月 查看設(shè)施合同，檢查保險政策。 再次查看會展場地， 檢查室 內(nèi)設(shè)施服務(wù) 。 （行李寄存處，安檢，現(xiàn)場服務(wù)，打印室，醫(yī)療室，翻譯點等） 郵寄參展商確認書，并要求回執(zhí)。 開始準(zhǔn)備印刷會刊，根據(jù)展館，參展商等信息制定。 確定所有臨時性工作的合約。（包括 花木， 運輸，豪華轎車服務(wù)，安保、清潔人員，租用的車子，等等） 展前 2 個月 把精力放在解決特殊問題，例如：設(shè)法將人流引到死角或確保觀展者注意到你在一個新的展廳里為會展增加了一個新的展區(qū)。提高會展最后一天的出席人數(shù)。 檢查住宿接待設(shè)施，確認觀展者登記事宜。 在商業(yè)雜志、報刊上刊登最新的會展信息。 校對和印刷最終會展日程表。 展前 1 個 月 將現(xiàn)場信息傳遞給貨運公司，檢查安全事宜的時間表，盡可能的減少費用支出，確認參展商的進場時間和會議室能否使用。 幫助參展商樹立他們的形象和推廣新產(chǎn)品 ，評估市場前景，發(fā)展代理商，經(jīng)銷商，拓展新業(yè)務(wù)。 確認 一切宣傳工作到位，并預(yù)估會展期間可能出現(xiàn)的問題，想好應(yīng)策方法，保證展會的順利進行。 展前 10 天 最終確定登記流程 。 協(xié)助參展商或承建商 完成布展工作。 確認會展開始時，管理人員、參展商和觀眾的進場時間和會議室的可供使用情況。 對會展時的所需設(shè)備再一次進行檢查。 會展時刻 設(shè)立媒體接待室與會議接待室。 準(zhǔn)備新聞 稿以及資料袋的發(fā)放工作。 注意現(xiàn)場的安保、清潔工作 和現(xiàn)場秩序 。 要對展會展覽舉辦過程做全程的監(jiān)控和協(xié)調(diào)，使得展會按預(yù)定目標(biāo)般順利進行。 在會展現(xiàn)場，切記要用 “軟 ”廣告為明年的會展促銷，保證許多標(biāo)牌上都寫有明年會展的時間和地點。 會展 結(jié)束 在會展結(jié)束后，要注意人流的疏散和觀展商的撤展工作。 和觀展商做好相關(guān)的聯(lián)系工作，以便日后更長遠的合作，建立一個良好長久的商務(wù)關(guān)系。 在會展結(jié)束后， 對整個會展策劃和籌備工作做一個總結(jié)， 發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到解決方法，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、經(jīng)驗和建議，也 可向參展商和觀眾做一 份會展意見調(diào)查表，從而知道觀展商和觀眾對這次會展的意見和建議， 以及對以后 會展的 期望 ， 為之 后的辦展積累很好的經(jīng)驗 。 組員分工 徐冰心 綜合分析 銷售目標(biāo) 目標(biāo)市場 何婉欣 產(chǎn)品 價格 定位 簡建芳 營銷方案 促銷方式 增值方法 岑駿彥 招展推廣 控制和應(yīng)急措施 鐘春華 展前 18 個月的計劃 整體修改 黎添浩
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1