車展營銷策劃方案(已修改)
2025-02-18 15:56 本頁面
【正文】 Part 1 一、綜合分析： （ MacroEnvironment）分析： (一 )行業(yè)分析 （ line analysis） 隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標 。 （二）人口環(huán)境（ Demographic Environment） 人口環(huán)境指一個國家或地區(qū)的人口數量、質量、增長率、年齡分布、區(qū)域分布、家庭結構、民族狀況等現(xiàn)狀及其變化趨勢，這些因素對汽車產品的市場規(guī)模、產品結構、消費層次、購買行為等具有決定性的作用。人口數量的增長并不意味著消費需求的增長，并不表示市場容量的擴大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。 （三 ） 經濟環(huán)境（ Economic Environment） 任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。購買力依賴于現(xiàn)實收入、產品價格、居民儲蓄、債務、消費信貸等因素。汽車工業(yè)是一個典型的能夠實 現(xiàn)規(guī)模經濟效益的產業(yè)，也就是說，隨著產量在一定范圍內的提高，單位成本將有明顯的下降。 （四 ）政策與法律環(huán)境（ Political / Legal Environment） 政策與法律環(huán)境對市場營銷策略的制定和執(zhí)行具有很大的影響，它包含了影響和限制企業(yè)和個人行為的法律、法規(guī)、政策以及制定、執(zhí)行這些政策的政府機構。 （五 ）科技環(huán)境（ Technological Environment） 汽車是一種高科技產品，其新產品的開發(fā)必然涉及新技術的應用。 電子商務在世界汽車業(yè)的廣泛應用，汽車營銷管理方式將發(fā)生根本改變。 （六 ）自然環(huán)境（ Natural Environment） 比如說石油價格變化對汽車消費的影響。 （七 ）社會文化環(huán)境（ Social / Cultural Environment） 人類某種長久的社會生活，逐步會形成某種特定文化，包括對某一事物的態(tài)度、看法、價值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風俗習慣等。 （ MicroEnvironment）分析 （一）企業(yè)內部環(huán)境 (二 )競爭分析 汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但 實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。 （三）消費者分析 目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店 — 品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強 。信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最 大限度的滿足心理消費的需求。 3. 市場環(huán)境評價 (SWOT 分析 ) 競爭優(yōu)勢（ S）： (1)、隨著人們生活水平的提高，衣吃住行中，住行成為了人們追求品質生活的體現(xiàn)， 正如MASLWO 的需求層次理論所言，下一級的需求滿足后人們對上一級的需求必然有著強烈的追求。形狀動感時尚、空間恬靜精致、操控精確扎實的大眾品牌 — 領馭，不但給白領們的品牌的保證，更是白領們身份的象征！ （ 2）、消費群體有一定的針對姓 （ 3）、主題鮮明、突出。 （ 4）、通過策劃承辦活動，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時通過口碑效應對目標消費群 進行宣傳。 競爭劣勢（ W）： （ 1）、油價目前已成為影響消費者購車的一個重要導向，尤其是在工薪階層里。 （ 2）、在市場經濟中，商品不僅有可代替姓商品競爭（如豬肉與牛肉的競爭），在非必需品中（一般高額的），還可能遇到非同類型的非必需品的競爭，因為非必需品一般都是一些奢侈品，人們購買心理波動較大，消費者可能選擇投資了 A，就會放棄 B，因為人的流通資金總是有限的。 機會（ O）： （ 1）、按照市場經濟的季節(jié)周期姓，我們經歷了低迷清淡 6 月份后，市場會逐漸復蘇，我們會迎來了 “ 金九銀十 ” ，市場為我們提供這么好 時機，我們當然不會放慢任何宣傳的步伐。 （ 2）、可以通過二手房的這個平臺的所具有的特點（人流眾多、且人群有一定的針對姓），致力宣傳我們的品牌。所以說平臺是好的，要害是我們如何去掌握。 威脅（ T）： 由于國際股市與油價波動的影響，特殊是近排 CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地削弱了消費者的購買力，影響了消費群體的消費信念。 二、銷售目標 A、辦展方 ：把展位全部租出去。 ：把握現(xiàn)在，展望未來。做
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