100個(gè)絕招讓你登極銷售顛峰-資料下載頁
2024-08-21 11:53本頁面
【導(dǎo)讀】投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上?？梢宰龀鲑徺I決策的權(quán)力先生推銷。17．每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。提高成交的百分比。25．對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。37．在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦？是，沒有向客戶提出成交要求。48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。
【正文】 可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79．在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，客戶說話時(shí)付，不要去打斷他，自己說話時(shí)，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。 80．就推銷而言，善聽比善說更 重要。 ！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會(huì)紿機(jī)會(huì)給那些說不的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。 82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。 83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。 84．據(jù)估計(jì)，有 50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于銷 ? 鄞礱揮杏肟突 Ы慌笥眩 憔偷扔詘 ?50%的市場拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。 ，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。 。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。 ，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。 89．銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。 90．你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花 言巧語更有感染力。 ，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。 92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。 ，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。 ? 謀 г茍 岣嚦突 У穆 舛榷 黽涌突 嚇乒郝蚯閬蚨 岷竦睦 蟆? 95．成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再從頭開始。 96．成功的人是那些從失敗上汲取教 訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷售代表不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。 97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。 98．問一問任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。 99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能 有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能 人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí) 著才能長久。 100．一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什
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