100個(gè)絕招讓你登極銷(xiāo)售顛峰-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 11:53本頁(yè)面
【正文】 5 至 10 次拜訪中堅(jiān)持到底？如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。 57．努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣 仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你也能像他們一樣好過(guò)。 56．與他人（同事及客戶(hù)）融洽相處。 54．銷(xiāo)售代表決 不可因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 而是失去一位客戶(hù)。 53．如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期 如果在你和客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下 次的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。推銷(xiāo)往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)信心的能力。 句推銷(xiāo)格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。 ，要說(shuō)服客戶(hù)現(xiàn)在就采取行動(dòng)。 49．沒(méi)有得到訂單并不是 件丟臉的事，但不清楚為什么沒(méi)有得到訂單則是丟臉的。 ，你就是成功的化身，就象 句古老的格言所講：成功出自于成功 . 48．如果銷(xiāo)售代表不能讓客戶(hù) 簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧都毫無(wú)意義。然而， 71％的銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶(hù)達(dá)成交易的原因就是，沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶(hù)最陜捷、滿(mǎn)意、正確的答案。 ，因?yàn)樾碾x顧客裝錢(qián)包的口袋最近了。 40．銷(xiāo)售代表與客戶(hù)之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。 39．客 戶(hù)用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素只有 個(gè)：那就是真誠(chéng)。 37．在這個(gè)世界上，銷(xiāo)售代表靠什么去撥動(dòng)客戶(hù)的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶(hù)的決定。 34．客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。 ， 正確地使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。 28．接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。 ，卻有等級(jí)之分。了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不 能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的
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