100個(gè)絕招讓你登極銷售顛峰(文件)
【正文】 拜訪中堅(jiān)持到底？如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候 是好的，有時(shí)去口未必。最愚昧的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的攻勢(shì)，就是說(shuō)對(duì)方的壞話。 67．業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。 70．如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。這些小事隋正是 個(gè)成功的銷售代表與 個(gè)失敗的銷售代表的差別。 、儀表、 談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷售代表必須多在這方 面下功夫。 79．在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。 ！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會(huì)紿機(jī)會(huì)給那些說(shuō)不的客戶一個(gè)改變主意的機(jī)會(huì)。 83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕。 ，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。 ，人品和產(chǎn)品同等重要。熱情遠(yuǎn)比花 言巧語(yǔ)更有感染力。 ，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。 97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。天分不能 有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能 人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí) 著才能長(zhǎng)久。 記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。 98．問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開始。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。 89．銷售代表贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。這就是說(shuō)，由于銷 ? 鄞礱揮杏肟突 Ы慌笥眩 憔偷扔詘 ?50%的市場(chǎng)拱手讓人。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。推銷是一種沉默的藝術(shù)。 77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。 ，有 71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。 68. 表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場(chǎng)波動(dòng)？是競(jìng)爭(zhēng)者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績(jī)。 這是最重要的一條，如果你熱愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。 63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭(zhēng)高低。 61．熱情 ? 娑怨ぷ ? 讓每一次推銷的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。 57．努
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