100個絕招讓你登極銷售顛峰-全文預(yù)覽
【正文】 力會帶來運氣 仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 54．銷售代表決 不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ?，那樣，你失去的不只是一次銷售機會 而是失去一位客戶。推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力。 ，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。 ，你就是成功的化身，就象 句古老的格言所講：成功出自于成功 . 48．如果銷售代表不能讓客戶 簽訂單，產(chǎn)品知識、銷售技巧都毫無意義。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。 40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有 個：那就是真誠。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。 28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可戶身上，而不是浪費在不 能購買你的產(chǎn)品的人身上。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 ，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙 .意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才 能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。 5．推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。100個絕招讓你登極銷售顛峰 1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。 13．選擇客戶。 16． 向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。 19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達
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