聯(lián)想商用渠道信譽(yù)評(píng)價(jià)體系-資料下載頁
2025-08-11 16:30本頁面
【導(dǎo)讀】完善渠道信譽(yù)體系，引導(dǎo)渠道加強(qiáng)信譽(yù)建設(shè)。細(xì)化聯(lián)想商用產(chǎn)品銷售規(guī)范，加。強(qiáng)市場秩序管理力度。高性能服務(wù)器、記憶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品等）簽約渠道。場秩序的積極性三方面來評(píng)價(jià)渠道在與聯(lián)想合作過程中的信譽(yù)等級(jí)。年度累計(jì)的方式計(jì)算。渠道信譽(yù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)分為100分，最低分為0分，最高分不設(shè)。詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見附件1《信譽(yù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，問題類型定義參見附件2《市場。渠道信譽(yù)得分在90分以上，有權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。渠道信譽(yù)得分在80分以下，停止專項(xiàng)信譽(yù)金申請。六、商用市場部享有本規(guī)范的解釋權(quán)。申請單必須逐項(xiàng)填寫，不得空項(xiàng)。聯(lián)系人電話應(yīng)為固定電話，不得為手機(jī)。與最終用戶簽訂的采購合同必須在下訂單后的十個(gè)工作日傳至大區(qū)備案。
【正文】 幅增長也帶動(dòng)了行業(yè)的增速，由此也可以佐證三大品牌集中度的提高（見圖１０）。 若以銷售額為計(jì)， 三大品牌的占有率達(dá)到了５６．８２％，比上一年度的５０．７３％上升了６個(gè)百分點(diǎn)以上，銷售額的比重超過了其銷售量的份額，由此也反映出三大品牌的運(yùn)營質(zhì)量很高，同時(shí)說明了三大品牌擁有著雄厚的實(shí)力和豐厚的資源（見圖１１）。 值得一提的是，在三大品牌中，海爾的銷量增長率再次位居第一，這說明年度初海爾通過進(jìn)一步完善產(chǎn)品陣容從而提高價(jià)格競爭優(yōu)勢，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模的競爭策略獲得了巨大的成功。 ２、品牌格局 我們把所有的中國空調(diào)企業(yè)按國內(nèi)銷量（含在中國經(jīng)營的合資、獨(dú)資企業(yè)）分為三個(gè)層次，第一層次在2020年度的內(nèi)銷量都在３００萬套以上；第二層次在2020年度的內(nèi)銷量處于１００萬套至３００萬套之間；第三層次則為年度內(nèi)銷量在１００萬套以下的所有國產(chǎn)、合資、獨(dú)資品牌。 統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，第一層次2020年度總銷量為１０９０萬臺(tái)，第二層次的年度總銷量為８１０萬臺(tái)，第三層次為６６０萬臺(tái)，占有率分別為４２．５８％、３１．６４％和２５．７８％。而這三大層次在2020年度的總銷量分別是：７４０萬臺(tái)、６０ ６萬臺(tái)和６３４萬臺(tái)，占有率分別是：３７．３７％、３０．６０％、３２．０２％（見表８）。 對(duì)比2020年度和2020年度的相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：首先，三大層次的銷售量都有相當(dāng)幅度的增長，百萬軍團(tuán)的陣容在不斷擴(kuò)大，由去年的五個(gè)品牌擴(kuò)容到2020年度的九個(gè)品牌，從而使得百萬臺(tái)銷量的規(guī)模效應(yīng)被弱化，也使得衡量空調(diào)企業(yè)銷售規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變動(dòng)。 其次，三大層次 之間的差距被進(jìn)一步拉大，特別是前三大品牌與后續(xù)品牌的差距。2020年度三個(gè)層次的市場份額旗鼓相當(dāng)，而在2020年度，第三層次的市場份額下滑了６個(gè)多百分點(diǎn)，第二層次的市場份額變動(dòng)率只有１個(gè)百分點(diǎn)，第一層次則上升了將近７個(gè)百分點(diǎn)，并與第二層次的優(yōu)勢擴(kuò)大到了將近１１個(gè)百分點(diǎn)，與第三層次的領(lǐng)先差距擴(kuò)大到了１６個(gè)百分點(diǎn)以上。三個(gè)層次的市場份額由鐘漏型變動(dòng)為倒三角型（見圖１２）。 再次，盡管第三層次的市場份額下降了，但就銷售量而言，不少富有活力的品牌在國內(nèi)市場仍然取得了可喜的增長，從而跟上了市場整體發(fā)展節(jié)奏。 值得一提的是，許多品牌在內(nèi)銷市場穩(wěn)步發(fā)展的前提下，外銷市場得到了爆發(fā)性的增長，這也在一定程度上分離部分企業(yè)在內(nèi)銷市場上的資源和精力。如果把內(nèi)外銷總量進(jìn)行對(duì)比，三大陣營中的座位排次將會(huì)發(fā)生變動(dòng)，第三層次許多企業(yè)的內(nèi)外銷總量都超過了１００萬臺(tái)（見圖１３），比如格蘭仕、ＴＣＬ、春蘭、華凌等等。但就外銷的絕對(duì)量而言，三大國產(chǎn)品牌以及ＬＧ、飛達(dá)仕、松下等全球性跨國公司仍然 處于領(lǐng)先地位。 綜上所述，國內(nèi)市場品牌集中度進(jìn)一步提高，中間梯隊(duì)的市場份額較為穩(wěn)定，但已被三大品牌拉開差距，百萬臺(tái)規(guī)模以下的品牌的市場份額下滑，國內(nèi)市場的重心向上偏移，行業(yè)向壟斷競爭的態(tài)勢發(fā)展。 三、合資份額略有上升，非國有成分仍占主導(dǎo) １、合資品牌整體狀況分析 在2020年度，國產(chǎn)品牌積極主動(dòng)的攻擊性策略并沒有掩蓋掉合資品牌的光芒。全年度合資品牌的總銷 量為３９０萬臺(tái)，占行業(yè)總銷量的１５．２３％，比２００３年度的１５．１５％略有上升，2020年度總銷量比去年上升了９０萬臺(tái)，增幅為３０％，超過了行業(yè)整體的增長速度（見圖１４）。這說明在國產(chǎn)品牌靈活的市場策略面前，合資品牌也開始以積極主動(dòng)的態(tài)度參與市場競爭，其市場反應(yīng)速度明顯加快。 １）合資品牌在2020年度能保持穩(wěn)步增長的原因主要有以下幾點(diǎn)： 首先，競爭策略由原來的趨于保守轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活跟進(jìn)，緊緊掐住國產(chǎn)品牌的發(fā)展節(jié)奏；其次，牢固重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)行穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場推廣也是有張有弛；再次，國產(chǎn)品牌的頻繁退市凸顯出合資品牌良好的品牌形象和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)市場需求?？傊?，合資品牌以利潤為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為核心、以價(jià)格為輔助的市場發(fā)展策略在２００４年度取得了較為理想的成績。盡管與國產(chǎn)主導(dǎo)品牌的銷量仍有不小的差距，但是，能在短期內(nèi)迅速消滅空白市場，根除區(qū)域過于不均衡的特點(diǎn)，相信合資品牌在中國市場會(huì)有更龐大的上升空間。 ２）主要合資品牌年度銷售情況 作為合資品牌在中國市場的領(lǐng)頭羊，ＬＧ和松下于2020年度在合資品牌陣營中的比重再次上升，由2020年度的５５．６７％上升到今年的５８．９７％（見圖１７），這兩大合資品牌的年度銷量都超過了１００萬臺(tái)大關(guān)。而ＬＧ、松下、三星、日立、三菱電 機(jī)五大合資品牌的年度銷售總量在合資陣營中的比例則由２００３年度的８２．６７％上升到2020年度的８８．９７％（見圖１８）。對(duì)比這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以看到，ＬＧ、松下、三星、日立和三菱電機(jī)銷量的上升帶動(dòng)了整個(gè)合資陣營銷量的增加。值得一提的是，蘇州三星空調(diào)工廠不僅在2020年度中成功地扭虧為盈，而且，三星也是中國空調(diào)市場上增長率最高的合資品牌；另外，三星在蘇州建立了近萬平方米面對(duì)全球的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，而2020年５月份的渠道戰(zhàn)略調(diào)整使其工廠庫存在今年旺季保持在８０００套以下。
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