國際商用汽車的渠道管理-資料下載頁
2025-01-12 06:10本頁面
【正文】 卡車銷售 服務 配件 車身修理 二手車 服務 配件 曼在英國的渠道整合 前分后合：不同品牌共享同一個銷售渠道 MAN卡車 銷售渠道 MAN與 ERF 雙品牌策略 銷售系統(tǒng) ERF卡車 銷售渠道 市場營銷、產(chǎn)品銷售、財務等主要管理職能 后臺 合并 曼公司在英國重組 ERF卡車公司，執(zhí)行“雙品牌”銷售策略，后臺職能合并，前臺銷售獨立 MAN卡車 銷售終端 ERF卡車 銷售終端 前臺 合并 小結(jié) ? 模式區(qū)隔 ：公司的同一品類產(chǎn)品在不同區(qū)域，根據(jù)市場特點、用戶購買習慣等具體情況可以采用不同的渠道模式 ? 前分后合 ：在整合異品牌、同品類產(chǎn)品的銷售渠道時，采用“雙品牌”銷售策略，但后臺管理職能統(tǒng)一，前臺銷售隊伍與品牌表現(xiàn)表現(xiàn)為分隔化 國際商用汽車渠道管理 國際商用汽車渠道管理對中國的啟示 3 綜合分析 整合規(guī)則 細分形態(tài) 條件要求 前分后合 遠端分離 大類區(qū)隔 大合小分 模式區(qū)隔 較細的前分 較粗的前分 多品類或多品牌或端次差距較大，延伸發(fā)展的產(chǎn)品 針對品類較少，端次接近的產(chǎn)品 同一類別，端次差距較大 乘用車 vs商用車 +中間產(chǎn)品 商用車 vs 農(nóng)用車 全系列產(chǎn)品，跨越商用與乘用車 有限的多類別產(chǎn)品 同一品牌大合，品類小分 同一品類大合，品牌小分 產(chǎn)品端次較近 區(qū)域差別使用 渠道模式創(chuàng)新 跨國家、跨地區(qū)使用 新品牌，差異化管理 前分后合 是渠道整合的普遍規(guī)律，前分的多種類型，在實際應用中相互包含，例如，大類區(qū)隔模式下某一類產(chǎn)品可以采取遠端區(qū)隔模式（豐田、凌志），遠端區(qū)隔模式下的某一端可以采取大合小分模式（豐田在美國） 高端 vs 中低端 謝 謝 :03:4310:0310::03 10:0310:03::03:43 2023年 1月 29日星期日 10時 3分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:03:4310:03:4310:031/29/2023 10:03:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:4310:03Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:03:4310:03:4310:03Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:4310:03:43January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 3分 43秒 10:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 3分 :03January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 10時 3分 43秒 10:03:4329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 3分 43秒 上午 10時 3分 10:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:03:4310:03:4310:031/29/2023 10:03:43 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :03:4310:03Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:03:4310:03:4310:03Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:4310:03:43January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 3分 43秒 10:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 3分 :03January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 10時 3分 43秒 10:03:4329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 3分 43秒 上午 10時 3分 10:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:03:4310:03:4310:031/29/2023 10:03:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:4310:03Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:03:4310:03:4310:03Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:4310:03:43January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 3分 43秒 10:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 3分 :03January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 10時 3分 43秒 10:03:4329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 3分 43秒 上午 10時 3分 10:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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