【導(dǎo)讀】本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本供創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)者參考。實(shí)際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。申請(qǐng)“創(chuàng)業(yè)資金”公司創(chuàng)業(yè)的申請(qǐng)者側(cè)重于陳述以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：。項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)。行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、詳細(xì)使用計(jì)劃，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投。（六）產(chǎn)品生產(chǎn)-----------------------------------------13. （五）組織機(jī)構(gòu)-----------------------------------------17. （三）目標(biāo)市場(chǎng)------------------------------------------28. （五）市場(chǎng)壁壘------------------------------------------29. （七）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)------------------------------------------29. （二）質(zhì)量控制------------------------------------------33. （三）投資回報(bào)-----------------------------------------34. （一）主要風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------35

　　

【正文】 他們提供信息和機(jī)會(huì)，讓這些富有愛(ài)心， 渴望服務(wù)社會(huì)的學(xué)子們可以從事公益活動(dòng)奉獻(xiàn)他們的愛(ài)心，在奉獻(xiàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并進(jìn)一步推動(dòng)高校公益事業(yè)的發(fā)展。 ，自發(fā)的與各愛(ài)心救助機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會(huì)企業(yè)保持友好關(guān)系。本項(xiàng)目就是這樣的一個(gè)連接點(diǎn)，既可以為各救 助服務(wù)機(jī)構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動(dòng)，實(shí)際幫助到弱勢(shì)群體，滿足其需求，改善其生活。至于其場(chǎng)地、設(shè)備等資源，可以由這些社會(huì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。 ，立志于打 造出最具有當(dāng)代大學(xué)生特色的、最有潛力的、最有生命力、最具造血功能的 NGO 組織，從而促進(jìn)我國(guó)高校NGO組織的發(fā)展，提高其行動(dòng)能力水平，用最少的資源和最人性化、科學(xué)化的社團(tuán)管理模式及資源整合模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 滿足公益需求，推進(jìn)公益事業(yè)健康發(fā)展。 （四） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 29 （五） 市場(chǎng)壁壘 ，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒(méi)有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。 懷有公益熱情，希望舉辦公益活動(dòng)或創(chuàng)辦社會(huì)公益組織，但在人財(cái)物方面卻找不到好的實(shí)現(xiàn)渠道。 （六） SWOT 分析 （優(yōu)勢(shì)） —— （ 1） 我們 機(jī)構(gòu) 的成員 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。（ 2）現(xiàn)時(shí)代的高校實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)意的非常少，所以我們可以占據(jù)比較廣闊的市場(chǎng)。（ 3）前期的合作單位為我們后期的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定非常好的基礎(chǔ)。（ 4）在于人才成員培養(yǎng)這一板塊不止我們自己培訓(xùn)而且邀請(qǐng)了特別督 導(dǎo)。 （劣勢(shì)） —— 成員 技術(shù)水平提高的培訓(xùn)存在一定的壓力。 (機(jī)會(huì) )—— 徐州還沒(méi)有 出現(xiàn)類似大學(xué)生這樣的服務(wù)發(fā)展機(jī)構(gòu)，社會(huì)的發(fā)展對(duì)于項(xiàng)目需求的增加。 （威脅） —— 受到 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、心理咨詢機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 的威脅。 （七）銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 未來(lái)通過(guò)政府、企業(yè)、社會(huì)、民政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式開(kāi)展我們的項(xiàng)目，同時(shí)不同的地區(qū)與消費(fèi)物價(jià)與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 30 益額一年為 7 萬(wàn)，兩年為 15 萬(wàn)，無(wú)錫等地區(qū)每年 16萬(wàn)左右。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 價(jià)格策略 ，接下他們的一些非公益的組織策劃活動(dòng)，收取一定費(fèi)用，根據(jù)我們派出的人員確定價(jià) 格。 ，開(kāi)設(shè)一個(gè)模塊為大學(xué)生消費(fèi)指南，安放一些適當(dāng)?shù)膹V告供大學(xué)生參考，并收取商家的廣告費(fèi)每個(gè)廣告 100 元。 ，提供冠名權(quán)，每次項(xiàng)目收費(fèi) 500 元。 ，通過(guò)政府、民政局、慈善總會(huì)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式獲取資金，完成項(xiàng)目，在這一過(guò)程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報(bào)，并使得大學(xué)生志愿者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。（收費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目的大小與涉及范圍確定） （ 二 ） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇 （ 1）首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與分析 （ 2）其 次注重前期 項(xiàng)目 工作中以及學(xué)校方面所有社會(huì)資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場(chǎng)、客戶群、利潤(rùn)、發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （三） 激勵(lì)機(jī)制 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 31 在企業(yè)管理中，激勵(lì)可以理解為通過(guò)創(chuàng)立能夠滿足員工需要的多種條件，來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過(guò)程，其目的就是為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動(dòng)作用。 事實(shí)上，企業(yè)的管理者每時(shí)每刻都在有意無(wú)意地運(yùn)用著某種激勵(lì)模式，收效不盡相同。實(shí)踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某種激勵(lì)模式，才能獲得預(yù)期的激勵(lì)效果。我認(rèn)為我們高校公益項(xiàng)目 發(fā)展聯(lián)盟采取以下幾大激勵(lì)模式將有利于我們協(xié)會(huì)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展： 物質(zhì)激勵(lì)即通過(guò)物質(zhì)刺激的手段，鼓勵(lì)員工做正確的事。它即有正向的激勵(lì)形式，如發(fā)放工資、資金、津貼和福利等；又有反向的激勵(lì)形式，如扣款、罰款和處罰等?，F(xiàn)代協(xié)會(huì)中，一般將思維創(chuàng)新并具有實(shí)效的行為作為重要的獎(jiǎng)勵(lì)要素，以調(diào)動(dòng)職工的創(chuàng)新意識(shí)和鼓勵(lì)職工的創(chuàng)新行為。 隨著社會(huì)的發(fā)展，選擇工作將不僅僅是生存的需要，特別對(duì)知識(shí)型員工來(lái)講，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一類非常重要的內(nèi)容。我們可以按照作用將成就激勵(lì)分 為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 32 每個(gè)人為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，都會(huì)有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和工作激勵(lì)滿足員工這方面的需求。 （ 1）政策環(huán)境激勵(lì)協(xié)會(huì)良好的制度、規(guī)章都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)。這些政策可以保證協(xié)會(huì)成員的公平性，而公平是員工的一種需要的需求。如果成員認(rèn)為他們?cè)谄降?、公平的環(huán)境中工作，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。 （ 2）客觀環(huán)境激勵(lì)協(xié)會(huì)的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響成員的工作情緒。在較好的環(huán)境里工 作，成員的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 33 七、產(chǎn)品生產(chǎn) （一） 項(xiàng)目開(kāi)展形式 我們整個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)品產(chǎn)出主要通過(guò)我們前期從事一些活動(dòng)的 策劃，實(shí)施過(guò)程與效果的評(píng)估，以及最后成果的展示來(lái)說(shuō)明我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的產(chǎn)品與品牌。如以下項(xiàng)目： 1. 豐縣 單樓中學(xué) 支教 活動(dòng) 2. 愛(ài)心徐州孤兒圓夢(mèng)活動(dòng) 3. 赴心緣志愿者服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí) 4. 踐雷鋒精神，助殘奧冠軍 5. 徐州殘聯(lián) 盲人集體婚禮 6. 西南五省干旱的祈福 、 節(jié)水活動(dòng) 7. 為青 海地震組織的默哀活動(dòng) 8. 關(guān)愛(ài)長(zhǎng)者 — 慰問(wèn)徐州敬老院長(zhǎng)輩 9. 徐州農(nóng)村留守兒童安全現(xiàn)狀調(diào)查 10. 暖暖的社工 —— 關(guān)愛(ài)母親 11. 社區(qū)義診 12. 留守兒童實(shí)踐服務(wù)基地 （二） 質(zhì)量控制 質(zhì)量控制及整個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)測(cè)與評(píng)估，其中評(píng)估采用多方評(píng)估的形 式進(jìn)行來(lái)檢驗(yàn)我們整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況及效果。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 34 八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 希望團(tuán)隊(duì)成員參股本項(xiàng)目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會(huì)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權(quán)益為 20%。 （二）資金用途和使用計(jì)劃 （ 1）注冊(cè)成立真正的社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 20210 元。 （ 2）基礎(chǔ)的辦公用品配置 8000 元。 （ 3）大學(xué)生志愿者的招募 7000 元。 （ 4）專職培訓(xùn)人員的邀請(qǐng) 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶I(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 （ 7）其他費(fèi)用 10000 元。 （三）投資回報(bào) 未來(lái)通過(guò)政府、企業(yè)、社會(huì)、民政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式開(kāi)展我們的項(xiàng)目，同時(shí)不同的地區(qū)與消費(fèi)物價(jià)與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收益額一年為 7 萬(wàn)，兩年為 13 萬(wàn)，無(wú)錫等地區(qū)每年 10萬(wàn)左右。 九、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 與對(duì)策 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 35 （ 一 ） 主要風(fēng)險(xiǎn) 從整體上的內(nèi)容與過(guò)程來(lái)看，整個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃 的風(fēng)險(xiǎn)主要是在： ：面對(duì)膨大的志愿者隊(duì)伍，如何把所欲的人整合起來(lái)，有效的管理與實(shí)施。 ：社會(huì)對(duì)于我們項(xiàng)目 的認(rèn)可度和信任度以及接受度。 ：面對(duì)繁瑣的收入和開(kāi)銷(xiāo)，如何公開(kāi)、公共、有效的管理這些財(cái)務(wù)是一項(xiàng)很大的問(wèn)題。 ：對(duì)于專業(yè)培訓(xùn)師的依賴，以及團(tuán)隊(duì)主要管理者的依賴，或?qū)τ谇捌诤献髡叩囊蕾嚒? （二）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程中風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的變化做出反應(yīng)采取行動(dòng)。 風(fēng)險(xiǎn) 1 初步解決方案 —— 雖然我們志愿者的隊(duì)伍非常龐大，但是在招募的時(shí)候就經(jīng)過(guò)嚴(yán)格細(xì)致的面試，根據(jù)他們自身的意愿以及專業(yè)特長(zhǎng)分成不同的部門(mén)，由主要管理者分管每一個(gè)部門(mén)，同時(shí)由董事會(huì)再次監(jiān)督管理，盡可能的發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)同時(shí)提高整個(gè) 團(tuán)隊(duì)的辦事效率。 風(fēng)險(xiǎn) 2 初步解決方案 —— 我們前期的所有項(xiàng)目已經(jīng)取得了一定的成效，和許多合作單位建立了很好的聯(lián)系，他們正好稀缺大學(xué)生這一類充滿激情，工作踏實(shí)的工作者。我們依托合作單位發(fā)展更多新的合作單位，借由媒體、民政部門(mén)開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn) 3 初步解決方案 —— 首先我們團(tuán)隊(duì)擁有專門(mén)分管財(cái)務(wù)的成員，她在這一方面擁有很多的前期經(jīng)驗(yàn)，但是也一直在努力提升心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 36 會(huì)計(jì)方面的能力。同時(shí)我們會(huì)針對(duì)不同項(xiàng)目的特點(diǎn) 設(shè)計(jì)資金的籌措計(jì)劃。 主要依靠政府、民政部門(mén)、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，社會(huì)各界支持獲得資金。 風(fēng)險(xiǎn) 4 初步解決方案 —— 雖然我們?cè)诔跗趯?依靠專業(yè)的老師對(duì)于成員進(jìn)行培訓(xùn)，但是中期、后期我們團(tuán)隊(duì)將由自己的培訓(xùn)部專員進(jìn)行培訓(xùn)。各個(gè)部門(mén)將在項(xiàng)目進(jìn)行中努力培養(yǎng)優(yōu)秀人才，雖然對(duì)于主要成員的依賴性較大，但是經(jīng)過(guò)一定的周期就可以有新的一批優(yōu)秀成員的出現(xiàn)，成為我們的新鮮血液。對(duì)于外面前期的合作單位我們將繼續(xù)保持友好關(guān)系，尋找新的合作單位也是我們不斷進(jìn)行的工作。