【導(dǎo)讀】本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。實際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。申請“創(chuàng)業(yè)資金”公司創(chuàng)業(yè)的申請者側(cè)重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：。項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競。行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對。手及本項目競爭優(yōu)勢。營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。財務(wù)計劃（資金需求量、詳細(xì)使用計劃，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投。（六）產(chǎn)品生產(chǎn)-----------------------------------------13. （五）組織機構(gòu)-----------------------------------------17. （三）目標(biāo)市場------------------------------------------28. （五）市場壁壘------------------------------------------29. （七）銷售預(yù)測------------------------------------------29. （二）質(zhì)量控制------------------------------------------33. （三）投資回報-----------------------------------------34. （一）主要風(fēng)險-----------------------------------------35

　　

【正文】 他們提供信息和機會，讓這些富有愛心， 渴望服務(wù)社會的學(xué)子們可以從事公益活動奉獻他們的愛心，在奉獻的過程中實現(xiàn)自身價值，并進一步推動高校公益事業(yè)的發(fā)展。 ，自發(fā)的與各愛心救助機構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會企業(yè)保持友好關(guān)系。本項目就是這樣的一個連接點，既可以為各救 助服務(wù)機構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動，實際幫助到弱勢群體，滿足其需求，改善其生活。至于其場地、設(shè)備等資源，可以由這些社會企業(yè)進行相應(yīng)的贊助 。 ，立志于打 造出最具有當(dāng)代大學(xué)生特色的、最有潛力的、最有生命力、最具造血功能的 NGO 組織，從而促進我國高校NGO組織的發(fā)展，提高其行動能力水平，用最少的資源和最人性化、科學(xué)化的社團管理模式及資源整合模式實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 滿足公益需求，推進公益事業(yè)健康發(fā)展。 （四） 主要競爭對手 心航社工服務(wù)機構(gòu) 29 （五） 市場壁壘 ，志愿者隊伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。 懷有公益熱情，希望舉辦公益活動或創(chuàng)辦社會公益組織，但在人財物方面卻找不到好的實現(xiàn)渠道。 （六） SWOT 分析 （優(yōu)勢） —— （ 1） 我們 機構(gòu) 的成員 實踐經(jīng)驗非常豐富，技術(shù)水平組織策劃能力很強。（ 2）現(xiàn)時代的高校實現(xiàn)這種創(chuàng)意的非常少，所以我們可以占據(jù)比較廣闊的市場。（ 3）前期的合作單位為我們后期的市場開拓奠定非常好的基礎(chǔ)。（ 4）在于人才成員培養(yǎng)這一板塊不止我們自己培訓(xùn)而且邀請了特別督 導(dǎo)。 （劣勢） —— 成員 技術(shù)水平提高的培訓(xùn)存在一定的壓力。 (機會 )—— 徐州還沒有 出現(xiàn)類似大學(xué)生這樣的服務(wù)發(fā)展機構(gòu)，社會的發(fā)展對于項目需求的增加。 （威脅） —— 受到 家政服務(wù)機構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu) 、心理咨詢機構(gòu) 、 高校志愿者機構(gòu) 的威脅。 （七）銷售預(yù)測 未來通過政府、企業(yè)、社會、民政部門購買服務(wù)的形式開展我們的項目，同時不同的地區(qū)與消費物價與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收心航社工服務(wù)機構(gòu) 30 益額一年為 7 萬，兩年為 15 萬，無錫等地區(qū)每年 16萬左右。 六、營銷策略 （一） 價格策略 ，接下他們的一些非公益的組織策劃活動，收取一定費用，根據(jù)我們派出的人員確定價 格。 ，開設(shè)一個模塊為大學(xué)生消費指南，安放一些適當(dāng)?shù)膹V告供大學(xué)生參考，并收取商家的廣告費每個廣告 100 元。 ，提供冠名權(quán)，每次項目收費 500 元。 ，通過政府、民政局、慈善總會購買服務(wù)的形式獲取資金，完成項目，在這一過程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報，并使得大學(xué)生志愿者實現(xiàn)自我價值。（收費根據(jù)項目的大小與涉及范圍確定） （ 二 ） 營銷隊伍 建設(shè)以及營銷目標(biāo)的選擇 （ 1）首先進行市場調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場定位與分析 （ 2）其 次注重前期 項目 工作中以及學(xué)校方面所有社會資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場、客戶群、利潤、發(fā)展為營銷目標(biāo) （三） 激勵機制 心航社工服務(wù)機構(gòu) 31 在企業(yè)管理中，激勵可以理解為通過創(chuàng)立能夠滿足員工需要的多種條件，來激發(fā)員工的工作動機，使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過程，其目的就是為了充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動作用。 事實上，企業(yè)的管理者每時每刻都在有意無意地運用著某種激勵模式，收效不盡相同。實踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實際情況，恰當(dāng)?shù)剡\用某種激勵模式，才能獲得預(yù)期的激勵效果。我認(rèn)為我們高校公益項目 發(fā)展聯(lián)盟采取以下幾大激勵模式將有利于我們協(xié)會的運營與發(fā)展： 物質(zhì)激勵即通過物質(zhì)刺激的手段，鼓勵員工做正確的事。它即有正向的激勵形式，如發(fā)放工資、資金、津貼和福利等；又有反向的激勵形式，如扣款、罰款和處罰等。現(xiàn)代協(xié)會中，一般將思維創(chuàng)新并具有實效的行為作為重要的獎勵要素，以調(diào)動職工的創(chuàng)新意識和鼓勵職工的創(chuàng)新行為。 隨著社會的發(fā)展，選擇工作將不僅僅是生存的需要，特別對知識型員工來講，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內(nèi)容。我們可以按照作用將成就激勵分 為組織激勵、榜樣激勵、績效激勵、目標(biāo)激勵和理想激勵。 心航社工服務(wù)機構(gòu) 32 每個人為了在激烈的競爭中生存，都會有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作激勵滿足員工這方面的需求。 （ 1）政策環(huán)境激勵協(xié)會良好的制度、規(guī)章都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證協(xié)會成員的公平性，而公平是員工的一種需要的需求。如果成員認(rèn)為他們在平等、公平的環(huán)境中工作，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。 （ 2）客觀環(huán)境激勵協(xié)會的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響成員的工作情緒。在較好的環(huán)境里工 作，成員的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。 心航社工服務(wù)機構(gòu) 33 七、產(chǎn)品生產(chǎn) （一） 項目開展形式 我們整個創(chuàng)意的產(chǎn)品產(chǎn)出主要通過我們前期從事一些活動的 策劃，實施過程與效果的評估，以及最后成果的展示來說明我們高校公益項目發(fā)展聯(lián)盟的產(chǎn)品與品牌。如以下項目： 1. 豐縣 單樓中學(xué) 支教 活動 2. 愛心徐州孤兒圓夢活動 3. 赴心緣志愿者服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí) 4. 踐雷鋒精神，助殘奧冠軍 5. 徐州殘聯(lián) 盲人集體婚禮 6. 西南五省干旱的祈福 、 節(jié)水活動 7. 為青 海地震組織的默哀活動 8. 關(guān)愛長者 — 慰問徐州敬老院長輩 9. 徐州農(nóng)村留守兒童安全現(xiàn)狀調(diào)查 10. 暖暖的社工 —— 關(guān)愛母親 11. 社區(qū)義診 12. 留守兒童實踐服務(wù)基地 （二） 質(zhì)量控制 質(zhì)量控制及整個項目的監(jiān)測與評估，其中評估采用多方評估的形 式進行來檢驗我們整個項目的實施情況及效果。 心航社工服務(wù)機構(gòu) 34 八、 財務(wù)計劃 （一）股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 希望團隊成員參股本項目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會企業(yè)、私營企業(yè)、個體戶的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權(quán)益為 20%。 （二）資金用途和使用計劃 （ 1）注冊成立真正的社會服務(wù)機構(gòu)的費用 20210 元。 （ 2）基礎(chǔ)的辦公用品配置 8000 元。 （ 3）大學(xué)生志愿者的招募 7000 元。 （ 4）專職培訓(xùn)人員的邀請 5000 元（因為是自己的專業(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 （ 7）其他費用 10000 元。 （三）投資回報 未來通過政府、企業(yè)、社會、民政部門購買服務(wù)的形式開展我們的項目，同時不同的地區(qū)與消費物價與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收益額一年為 7 萬，兩年為 13 萬，無錫等地區(qū)每年 10萬左右。 九、風(fēng)險識別 與對策 心航社工服務(wù)機構(gòu) 35 （ 一 ） 主要風(fēng)險 從整體上的內(nèi)容與過程來看，整個創(chuàng)意計劃 的風(fēng)險主要是在： ：面對膨大的志愿者隊伍，如何把所欲的人整合起來，有效的管理與實施。 ：社會對于我們項目 的認(rèn)可度和信任度以及接受度。 ：面對繁瑣的收入和開銷，如何公開、公共、有效的管理這些財務(wù)是一項很大的問題。 ：對于專業(yè)培訓(xùn)師的依賴，以及團隊主要管理者的依賴，或?qū)τ谇捌诤献髡叩囊蕾嚒? （二）風(fēng)險對策 對項目進程中風(fēng)險所產(chǎn)生的變化做出反應(yīng)采取行動。 風(fēng)險 1 初步解決方案 —— 雖然我們志愿者的隊伍非常龐大，但是在招募的時候就經(jīng)過嚴(yán)格細(xì)致的面試，根據(jù)他們自身的意愿以及專業(yè)特長分成不同的部門，由主要管理者分管每一個部門，同時由董事會再次監(jiān)督管理，盡可能的發(fā)揮每一個人的特長同時提高整個 團隊的辦事效率。 風(fēng)險 2 初步解決方案 —— 我們前期的所有項目已經(jīng)取得了一定的成效，和許多合作單位建立了很好的聯(lián)系，他們正好稀缺大學(xué)生這一類充滿激情，工作踏實的工作者。我們依托合作單位發(fā)展更多新的合作單位，借由媒體、民政部門開拓我們的市場。 風(fēng)險 3 初步解決方案 —— 首先我們團隊擁有專門分管財務(wù)的成員，她在這一方面擁有很多的前期經(jīng)驗，但是也一直在努力提升心航社工服務(wù)機構(gòu) 36 會計方面的能力。同時我們會針對不同項目的特點 設(shè)計資金的籌措計劃。 主要依靠政府、民政部門、企業(yè)購買服務(wù)，社會各界支持獲得資金。 風(fēng)險 4 初步解決方案 —— 雖然我們在初期將 依靠專業(yè)的老師對于成員進行培訓(xùn)，但是中期、后期我們團隊將由自己的培訓(xùn)部專員進行培訓(xùn)。各個部門將在項目進行中努力培養(yǎng)優(yōu)秀人才，雖然對于主要成員的依賴性較大，但是經(jīng)過一定的周期就可以有新的一批優(yōu)秀成員的出現(xiàn)，成為我們的新鮮血液。對于外面前期的合作單位我們將繼續(xù)保持友好關(guān)系，尋找新的合作單位也是我們不斷進行的工作。