【導(dǎo)讀】2021茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書14665字投稿：。第一節(jié)茶葉的概念。第二章我國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展分析。六、茶業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的策略。第二部分茶葉細(xì)分及區(qū)域市場(chǎng)分析。六、2021年綠茶逐漸獲得歐洲消費(fèi)者青睞

　　

【正文】 到外地集市上的。 批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。 交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。 茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu)。 專賣店：有各種小 包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。 超市貨架 :目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。 網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。 由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。 推廣策略 所謂 促銷策略： 促銷總體思路 漢中茶葉建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日需要制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。 七、銷售管理 崗位職責(zé)（略） 第 3 篇：茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書范文 一、公司簡(jiǎn)介 潮州仙美茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū) —— 潮州鳳凰山。是中國(guó)著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的鳳凰單樅茶生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)鳳凰山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲，質(zhì)量有保證。 本公司種植區(qū)域?yàn)l臨東 海，氣候溫暖，雨水充足，茶樹均生長(zhǎng)于海拔 1000 米以上的山區(qū)，終年云霧彌漫，空氣濕潤(rùn)，晝夜溫差大，年均氣溫在 20℃ 左右，年降水量 1800 毫米左右，土壤肥沃深厚，含有豐富的有機(jī)物質(zhì)和多種微量元素，有利于茶樹的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質(zhì)。 本公司一直以單樅茶一條龍生產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，地域從本土一直跨度到全國(guó)各地，近期主要以中山為主要拓展點(diǎn)向珠三角發(fā)展。 二、單樅茶知識(shí) 單樅茶，屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優(yōu)良單株茶樹，經(jīng)培育、采摘、加工而成。因成茶香氣、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按 香型分為黃枝香、芝蘭香、桃 仁香、玉桂香、通天香等多種。因此，單樅茶實(shí)行分株單采，當(dāng)新茶芽萌發(fā)至小開面時(shí)（即出現(xiàn)駐芽），即按一芽、二三葉標(biāo)準(zhǔn)，用騎馬采茶手法采下，輕放于茶羅內(nèi)。有強(qiáng)烈日光時(shí)不采，雨天不采，霧水茶不采的規(guī)定。一般于午后開采，當(dāng)晚加工，制茶均在夜間進(jìn)行。經(jīng)曬青、晾青、碰青、殺青、揉捻、烘焙等工序，歷時(shí) 10 小時(shí)制成成品茶。其外形條索粗壯，勻整挺直，色澤黃褐，油潤(rùn)有光，并有朱砂紅點(diǎn)；沖泡清香持久，有獨(dú)特的天然蘭花香，滋味濃醇鮮爽，潤(rùn)喉回甘；湯色清澈黃亮，葉底邊緣朱紅，葉腹黃亮，素有 鳳凰 單樅的產(chǎn)銷歷史已有 900 余年。主銷閩、粵，出口日本、新加坡、泰國(guó)、港澳等國(guó)家和地區(qū)。其中桂花香單樅的成茶，條索緊直油潤(rùn)，呈繕魚色，湯色橙黃清澈，具有自然桂花香氣，滋味甘醇爽口持久，每千克售價(jià)最高達(dá) 9600 元。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。2021年每株采制春茶 2市斤，每斤售價(jià)高達(dá) 。 三、市場(chǎng)背景 在鳳凰山，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)如今就有 500多家。據(jù)潮州市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初，僅潮州一個(gè)地方新增的單樅茶專銷店就達(dá)到五六百家，單樅茶的市價(jià)更翻了兩三倍。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有茶園 萬(wàn)畝，其中優(yōu)質(zhì)茶葉占 80%，全鎮(zhèn)年產(chǎn)茶葉 350萬(wàn)公斤。 對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，茶葉的嗜好品特性，使得在人們收入較低時(shí)，茶葉需求對(duì)價(jià)格和消費(fèi)者收入的變化表現(xiàn)為富有彈性；當(dāng)消費(fèi)者收入達(dá)到一定水平時(shí)，消費(fèi)需求將缺乏彈性，因?yàn)橄M(fèi)者年茶葉消費(fèi)量是有限的。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別、等級(jí)、消費(fèi)者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同。茶葉中的高檔茶價(jià)格持續(xù)攀升，表明我國(guó)高檔名優(yōu)茶市場(chǎng)需求受價(jià)格影響較小，具有一定的剛性。從供給角度來(lái)看，茶葉價(jià)格上揚(yáng)，刺激了茶農(nóng)積極性，茶園面積迅速擴(kuò)展，表 明茶葉的供給彈性較大。而茶葉中的中、低檔茶需求彈性比高檔茶小，其供給彈性也比較小。單樅茶除邊銷市場(chǎng)比較穩(wěn)定外，農(nóng)村市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。 四、市場(chǎng)分析 各個(gè)品種的單樅價(jià)格不一，且相差較大。每斤從 20 元到1500 元不等，這也是單樅受歡迎的一個(gè)重要原因之一，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇單樅茶，以滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭的飲茶需要。 目前茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，茶葉銷售各自為營(yíng)，沒有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)制定出固定規(guī)范的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)衡量茶葉等級(jí)，導(dǎo)致不同茶企各自根據(jù)市場(chǎng)情況 判斷市場(chǎng)需求制定茶葉價(jià)格，維護(hù)行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識(shí)淡薄，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是 中國(guó)的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場(chǎng)，博覽會(huì)，以及茶商的聯(lián)絡(luò)，信息較為閉塞和遲延。我們要積極走出去，利用我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，品質(zhì)有保障，出貨快，無(wú)中間環(huán)節(jié)等，與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 五、市場(chǎng)定位 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位 以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位 以京華、金鉆各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為 終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。 六、營(yíng)銷策略 企劃概念 ○1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。 以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。 ○2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。 潮州仙美茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是潮州仙美茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。 ○3 服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。 渠道策略： 以業(yè)務(wù)員與零售商溝通，運(yùn)用直接進(jìn)貨的渠道 于店面銷售。目前茶葉的消費(fèi)形式有 9 種，包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。 七、投資預(yù)案 投資金額：采購(gòu) 20 斤茶葉，合計(jì)約 5000 元，其中單樅茶采購(gòu)成本 4000元、包裝費(fèi)用 660元、運(yùn)輸費(fèi)用 80元。 銷售品種：主要為單樅茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等） 工作人員數(shù)量： 5人。 2021茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書 第 1 篇：茶葉生產(chǎn)計(jì)劃書模板 第 一部分 茶葉行業(yè)發(fā)展分析 第一章 茶葉行業(yè)發(fā)展概述 第一節(jié) 茶葉的概念 一、茶葉定義 二、茶葉的分類 三、中國(guó)茶文化 四、茶葉基本成份及功效 第二節(jié) 中國(guó)茶葉市場(chǎng)特性 一、茶葉產(chǎn)品的多樣性 二、商 … 2021 軟件項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書 第 1 篇：學(xué)生信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目計(jì)劃書 1 引言 1． 1 編寫目的 此項(xiàng)目開發(fā)策劃書的編寫主要是為了給開發(fā)《學(xué)生成績(jī)管理系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開發(fā)過程中起到引導(dǎo)作用，以及給使用者提供簡(jiǎn)要的說(shuō)明。 1． 2 背景 隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的 … 創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書怎么寫 融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說(shuō) 服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書，說(shuō)明資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計(jì)劃書就顯得很重要。 編制融資 … 2021 軟件項(xiàng)目計(jì)劃書 第 1 篇：軟件商業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃書 0 項(xiàng)目概要 1 項(xiàng)目公司 2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3 客戶基礎(chǔ) 4 市場(chǎng)機(jī)遇 5項(xiàng)目投資價(jià)值 6 項(xiàng)目資金及合作 7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 8 公司使命 9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 0 公司介紹（參考 … 本 文由第一文庫(kù)網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址和出處！