“亮點(diǎn)”顆粒(近視眼藥品)武漢市場(chǎng)推廣案例(doc14)-管理案例-資料下載頁(yè)
2025-08-10 11:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】遍關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題。這些人群經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展形成了一個(gè)巨大的“近視。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)治療近視的各種儀器、藥品需求巨大，刺激著行。面對(duì)誘惑，不少企業(yè)都參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，希望在。中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載。爭(zhēng)對(duì)手，確定獨(dú)特的銷售主張方面頗有見(jiàn)地。請(qǐng)看本期“亮點(diǎn)”顆?！，F(xiàn)出“總體基數(shù)越來(lái)越大，初始患者年齡越來(lái)越小”的趨勢(shì)。青少年近視問(wèn)題更是成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。人特長(zhǎng)及愛(ài)好的發(fā)展，連高考填報(bào)志愿都會(huì)因此而倍受掣肘。青少年身體正處于發(fā)育階段，治療起來(lái)效果。但由于受到治療機(jī)理的局。因而來(lái)自滴眼液、保健品的市場(chǎng)形勢(shì)。眼疾病的藥準(zhǔn)字產(chǎn)品。顯滯后于其他競(jìng)爭(zhēng)類別，目前尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。那么，它所面對(duì)的就幾乎可以說(shuō)是“０度競(jìng)爭(zhēng)”，而不是“１。出將“１００度競(jìng)爭(zhēng)”變成“０度競(jìng)爭(zhēng)”的概念。際功效基礎(chǔ)上尋找突破，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。品，經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證，療效顯著?？茖W(xué)性及有效性。
【正文】 報(bào)為主，它們雖然發(fā)行量不大，但針對(duì)產(chǎn)品最直接的消 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 費(fèi)群體，引起的“有效反響”很大。此時(shí)再輔之以大眾 電視趁熱打鐵 —— 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)O具創(chuàng)意的電視廣告片投放電視媒體，可以倍增銷售并提升品牌形象。按武漢市場(chǎng)廣告投放計(jì)劃，４月底將在兩家電視臺(tái)黃金時(shí)段投放電視廣告。 ★銷售渠道策略 —— Ｒｏａｄ Ｓｈｏｗ現(xiàn)場(chǎng)銷售、終端藥店五種方式同時(shí)運(yùn)用。 產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，而是與企業(yè)戰(zhàn)略休戚相關(guān)的事情，既要根據(jù)產(chǎn)品 的具體特征，也要根據(jù)產(chǎn)品銷售的不同階段設(shè)計(jì)銷售渠道。目前全國(guó)市場(chǎng)上做得成功的營(yíng)銷企業(yè)都沒(méi)有一成不變地推行某一種通路政策?！傲咙c(diǎn)”銷售渠道的設(shè)計(jì)思路如下： 在前期啟動(dòng)階段以Ｒｏａｄ Ｓｈｏｗ現(xiàn)場(chǎng)銷售為主。這種銷售渠道對(duì)產(chǎn)品的面對(duì)面推廣與宣傳最為有利，因此便于宣傳 “ 亮點(diǎn) ”獨(dú)特的治療機(jī)理。 進(jìn)入成長(zhǎng)期后，則以終端藥店零售、經(jīng)銷商分銷及醫(yī)院處方市場(chǎng)為主，以便消費(fèi)者購(gòu)買，公司主要做好患者服務(wù)工作。這一階段里各種廣告媒體都將上陣，同時(shí)在醫(yī)院的促銷全面開(kāi)展，形成在消費(fèi)者及醫(yī)生中宣傳的最高峰，也是消費(fèi)者和醫(yī) 生對(duì)產(chǎn)品的集中認(rèn)知期。 成熟期里，公司將把市場(chǎng)成果無(wú)償?shù)剞D(zhuǎn)讓給區(qū)域代理商，以 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 扶持各地代理商或經(jīng)銷商，維護(hù)市場(chǎng)秩序。只要保持了雙贏的愉快合作，產(chǎn)品的大量銷售將發(fā)生在這一階段。 ５評(píng)價(jià) 設(shè)立了成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)、直接效益、形象性、市場(chǎng)占有率、建設(shè)、探索性等評(píng)價(jià)系統(tǒng)。 武漢市場(chǎng)“亮點(diǎn)”市場(chǎng)推廣工作符合下列評(píng)價(jià)系統(tǒng)要求： ★成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)：即應(yīng)能夠保證產(chǎn)品的健康成長(zhǎng)，不可使之缺氧窒息，亦不可拔苗助長(zhǎng)?！傲咙c(diǎn)”武漢市場(chǎng)部在產(chǎn)品正式上市之前就已將此作為推廣工作的出發(fā)點(diǎn)。 ★直接效益評(píng) 價(jià)：對(duì)于藥品營(yíng)銷企業(yè)而言，回款就是最直接的經(jīng)濟(jì)效益的表現(xiàn)。“亮點(diǎn)”在武漢上市的短短兩個(gè)月，平均月回款額為９０萬(wàn)元。 ★形象性評(píng)價(jià)：產(chǎn)品不僅要有直接經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，還要擁有形象性目標(biāo)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)才能走上持續(xù)性發(fā)展的道路?！傲咙c(diǎn)”以其獨(dú)特的文化營(yíng)銷與公益性活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的品牌形象。 ★市場(chǎng)占有率評(píng)價(jià)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就必然會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中的占有率表明的不僅是一種當(dāng)期的市場(chǎng)地位，更重要的是它能夠帶來(lái)未來(lái)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)?！傲咙c(diǎn)”上市后不到３個(gè)月，在武漢市場(chǎng)面向近視患者的產(chǎn)品中的占有率就迅速提高， 在口服用藥中的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了９５％以上。 ★建設(shè)評(píng)價(jià)：一個(gè)產(chǎn)品的推廣只是該企業(yè)工作中的一部分或 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 者說(shuō)是一個(gè)階段中的戰(zhàn)略重點(diǎn)，它的推廣應(yīng)該服從并服務(wù)于企業(yè)的整體戰(zhàn)略。在“亮點(diǎn)”的推廣過(guò)程中，企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、通路建設(shè)、媒體同盟建設(shè)、人員隊(duì)伍建設(shè)等都得到了發(fā)展。 ★探索性評(píng)價(jià)：面對(duì)二十一世紀(jì)的新挑戰(zhàn)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不斷探索。這往往要靠在一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品推廣過(guò)程中加以積累?！傲咙c(diǎn)”的武漢市場(chǎng)推廣工作為公司的銷售主張創(chuàng)新、通路設(shè)計(jì)創(chuàng)新、促銷策略創(chuàng)新等工作都做出了有益的探索。
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