醫(yī)療藥品-中國補血市場案例-資料下載頁
2025-05-28 19:39本頁面
【導讀】據業(yè)內人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現。在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市。女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。大了對城市的“炮火”支持，并取得了一定效果。大版圖；上市不久的太太藥業(yè)更是保持一慣的沉穩(wěn)作風，“不見血的血戰(zhàn)”??可以這樣說，這兩年的“血戰(zhàn)”比。會在市場上陷入被動。本文總結分析了兩年來中國補血產。任何企圖爭奪市場第二位的品牌，在打法上。針對紅桃K面向所有貧血患者，不分男女老。顯看到，血爾不想與紅桃K正面相遇，而是避其鋒芒。爾要以分割市場的策略，以圖占據一定的市場優(yōu)勢地位，者的心理，并迅速形成一場補血風暴。血爾的城市攻略無疑是成功的，其銷量直線上升，血爾的廠家康富來公司最近被政府有關部門列為實施。血爾的進逼下，紅桃K不得不提前打響其“城市戰(zhàn)斗”。在去年5月份，紅桃K新包裝系列隆重?！俺鞘袘?zhàn)斗”的第一槍在上海開打。
【正文】 一部分消費者作為訴求點，除了血爾、朵而、美嬡春等補血產品外，還有以兒童為訴求對象的貝貝補血液等?？梢哉f，補血品市場正面臨消費人群劃分及產品品質定位的競爭。 5 總結 ★大中城市將是制高點。專家認為，補血市場的狀況是：大中城市補血市場群雄割據的局面已然形 成。這個陣地其實是這一市場的制高點，只有占領了這個市場，才有可能掌握整個市場的主動權。在這一領域，未來的競爭將會更加激烈。 ★核心技術、市場創(chuàng)新。如何在未來的競爭中取勝，是每家補血產品廠家所面臨的現實問題，鑒于此，他們紛紛拿出對策，以應付未來更加激烈的市場競爭。紅桃 K 老總謝圣明認為：一個企業(yè)能形成市場競爭核心優(yōu)勢必須有兩個條件，一個是核心技術優(yōu)勢，一個是市場創(chuàng)新優(yōu)勢。這兩個條件是企業(yè)做大做強必不可少的因素。 紅桃 K 顯然就有了實質性的動作。紅桃 K 為了具有更長的市場壽命周期，加大了產品技術更新的力度，并 堅持將銷售收入的 6%投入技術創(chuàng)新。采取兩條腿走路的辦法：一是廣泛整合社會科技優(yōu)勢資源，產學研結合，先后與 25個國際、國內一流的大學、院所、跨國企業(yè)建立了緊密的技術合作關系，并與國內的五位院士和近百名科學家密切合作；二是把企業(yè)自己的技術開發(fā)機構建成成果產業(yè)化的加速器，進行核心技術開發(fā)和技術延伸，形成大的產業(yè)。 在市場開拓中，盡管紅桃 K 是土生土長的中國貨，卻一再強調本土特色，與中國實際相結合，并且利用其在全國保健品中唯一的中國馳名商標榮譽，不斷地加強品牌的宣傳力度?，F時，紅桃 K 正處于 “ 農村包圍城市 ” 戰(zhàn)略轉移 的階段，他們通過在開拓農村市場過程中積累起來的經驗，靈活地運用于城市市場，而這一具有中國特色的市場開拓方式，將會成為紅桃 K 的制勝法寶。 ★擴張發(fā)展，對外宣戰(zhàn)。對于未來的補血市場，任何一家企業(yè)都不想在競爭中消失，因為我國的補血市場潛力巨大，而且是有“暴利”可圖。東阿阿膠集團也出臺了新的對策，要在“十五”期間力爭從阿膠產品市場的領導者轉變?yōu)閲鴥妊a血產品市場的領導者，到 20xx 年做到補血產品國內第一，亞洲領先。這一勃勃雄心已經體現在行動上，在去年 8 月份，東阿阿膠集團推出了 “ 紅遍中國計劃 ” ，這個計劃是進一步完善 營銷網絡，擴大東阿阿膠產品的銷量。另外，東阿阿膠集團還有意加大其產品在運動保健方面的療效，這將進一步拓展其市場空間。 在經歷一場生死劫難后，東阿阿膠集團為了確保能最終在產品市場上“浴血勝出”，馬不停蹄，迅速出擊，在兩個方面進行戰(zhàn)略調整：出資 255 萬元收購新疆碧龍阿膠公司，成立新疆和田阿華制藥公司，此舉是為了阿膠最主要的原材料 ——— 驢皮資源得到保障；另一方面就是加大科研力度，深度開發(fā)補血、提高免疫功能類產品，從而牢牢地把握市場的主動。據悉，該公司開發(fā)的新品 “ 歲歲阿膠 ” 也開始投入批量生產。 6 月 16 日， 東阿阿膠集團董事長劉維志親臨廣州，再次表示要將東阿阿膠做成亞洲的補血第一品牌，矛頭直指紅桃 K、血爾、太太。由于藥健字風波的沖擊，藥健字補血產品紛紛發(fā)生轉變。要么拿到藥準字文號，要么成為保健食品。據太太藥業(yè)公關部經理羅麗群稱，太太藥業(yè)的兩大主打產品 ————— 太太口服液和靜心口服液已經兵分兩路，太太口服液成為保健食品，而靜心口服液已經能夠拿到藥準字。 此次南下廣東的東阿阿膠集團，用心非常明顯，廣東已經成為其第一大市場，要鞏固并擴大戰(zhàn)果，逐漸吞食其他補血品牌的市場，劉維志公開將競爭對手定位為太太、紅桃 K、血爾 等品牌，并揚言在 20xx 年銷量要達到 30 億元，謀求補血行業(yè)老大位置的意圖非常明顯，并且劉維志也揚言要加強在廣東的營銷和廣告攻勢。醫(yī)藥上市公司揮動資本在補血市場上血拼的日子已經為時不遠。 ★競爭加據。我國補血產品市場從去年開始，競爭局面驟然加劇。紅桃 K 能否如它所言，要像可口可樂一樣，做百年品牌？血爾雖然在 20xx 年給了紅桃 K 很重的一擊，但是否能繼續(xù)保持優(yōu)勢？朵而、益血生膠將變成什么樣？東阿阿膠想當老大會是個夢嗎？ ?? 我們將拭目以待。 作者：陳宇 來源：中國經營報
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