“亮點”顆粒(近視眼藥品)武漢市場推廣案例(doc14)-管理案例-免費閱讀
【正文】 在“亮點”的推廣過程中，企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、通路建設(shè)、媒體同盟建設(shè)、人員隊伍建設(shè)等都得到了發(fā)展?！傲咙c”武漢市場部在產(chǎn)品正式上市之前就已將此作為推廣工作的出發(fā)點?！傲咙c”銷售渠道的設(shè)計思路如下： 在前期啟動階段以Ｒｏａｄ Ｓｈｏｗ現(xiàn)場銷售為主。產(chǎn)品的獨特功效及銷售主張也在不知不覺中傳達給了消費者。 ★定價策略 結(jié)合“亮點”的獨特功效及主要目標(biāo)市場為城市的特點， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 13 頁 買兩個療程附贈一副專用輔助治療儀，重點活動中每購買一個療程即接受。“亮點”營銷風(fēng)格定位為：功能性、文化性、延續(xù)性、公益性。而這正是“亮點”產(chǎn)品本身具有的特性，這一競爭優(yōu)勢擁有功效及銷售主張的雙重保障。 ★ 產(chǎn)品概念定位 一種從內(nèi)部機理著手治療近視眼疾病的權(quán)威口服中藥，其治療作用機理獨特之處在于能通過人體存在的血 —— 眼屏障，從而充分地體現(xiàn)出產(chǎn)品的科學(xué)性與差異性。第二條輔助銷售主張也只有一個主要“記憶元素”：血 —— 眼屏障。 持續(xù)性品牌形象塑造 —— 即要具有文化內(nèi)涵，并且有利于持續(xù)性、同一化的營銷延續(xù)，最終塑造出可以良性成長的品牌形象。有的成功廣告導(dǎo)語字?jǐn)?shù)多達三四十個字，但由于“記憶元素”簡潔，或是因 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 13 頁 為能夠調(diào)動起消費者的記憶興趣，它的效果也很好。那么，它所面對的就幾乎可以說是“０度競爭”， 而不是“１００度競爭”了。同一品牌一般不易形成持續(xù)性發(fā)展；再來看看口服藥品、 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 保健品的市場形勢。其中，青少年近視問題更是成為全社會關(guān)注的焦點。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 “亮點”顆粒 (近視眼藥品 )武漢市場推廣案例 我國近視眼疾病患者人數(shù)眾多，其中青少年近視已經(jīng)成為一個受到普遍關(guān)注的社會問題。由于近視，小小年紀(jì)，他們就戴上了重重的眼鏡，不僅影響美觀、學(xué)習(xí)和生活，更制約了個人特長及愛好的發(fā)展，連高考填報志愿都會因此而倍受掣肘。目前市場上主要有兩類口服產(chǎn)品：一類是兼具一定營養(yǎng)眼部、緩解視力疲勞功效的保健品，另一類就是直接針對近視眼疾病的藥準(zhǔn)字產(chǎn)品。 青少年是重點目標(biāo)消費群；藥準(zhǔn)字產(chǎn)品還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌；提出將“１００度競爭”變成“０度競爭”的概念。 市場利導(dǎo)性 —— 即銷售 主張不能孤立存在，而應(yīng)從市場出發(fā)，從營銷實際出發(fā)，有利于市場導(dǎo)入工作的開展。 ★ 銷售主張的確定 “亮點”顆粒主導(dǎo)銷售主張：“亮點”顆粒治近視，抓住病因從內(nèi)治。而第一條輔助銷售主張由于將產(chǎn)品名稱與人們?nèi)粘Ａ?xí)慣用詞相融合，能夠輕易調(diào)動起消費者的記憶興趣。 上述“亮點”產(chǎn)品概念的定位從近視疾病的成因入手。 ２．經(jīng)國家工商局受理的注冊商標(biāo)。 功能性 —— 針對“亮點”內(nèi)治功效顯著的特點，突出“突破血－－眼屏障，四重功效治近視”的功能特征，將成為營銷最有效的手段。 ★媒體 投放策略 —— “地面遍地開花，電臺順勢引導(dǎo)，報媒從小到大，電視趁熱打鐵”。 報媒從小到大
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