商圈分析與選址決策課程培訓教材(48頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 10:08本頁面
【導讀】為什么店址選擇對零售商來說如此重要？商店規(guī)模越大，其市場吸引力越強，就越有利。當然，商店的規(guī)模與其商圈的范圍并不一定成。一般來說，經營日用品的商店商圈較小，經。經營水平高、信譽好的商店商圈較大。促銷手段可能擴大商圈的邊際范圍。兩家競爭的商店相距有一段路程，而潛在顧客。“群體競爭效應”也可能使。交通條件便利，會擴大商圈范圍，反之則會縮。商圈分析有助于零售店制定競爭經營策。商圈分析有助于為開設分店和連鎖店提。例如，一家經營食品和日用品的小型超市需。GIS是將計算機硬件、軟件、地理數據以。零售企業(yè)選址過程中影響預期不確定性。的兩個主要因素：一是數據收集不完整；雷利認為，商圈規(guī)模由于人口的多少和距離商。顧客在此中介點可能前往任何一個城鎮(zhèn)購買，如果有各自獨立的A、
【正文】 交叉路口情況 43 三 .商店最佳位置選擇的策略 潛在商業(yè)價值評估策略 (1)擬選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價值 (2)是否靠近大型機關、單位、廠礦企業(yè) (3)未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度 (4)是否有集約效應 44 三 .商店最佳位置選擇的策略 出奇制勝策略 專家咨詢策略 45 五、店址選擇的程序 選擇區(qū)域、方位 制圖 —— 找出最佳位置 市場調查 具體實施方案的制訂和落實 46 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 1986年 9月下旬，肯德基快餐店開始考慮打入人口眾多的中國 市場。他們面臨的首要問題是：第一家肯德基店址應當選在 何處？現(xiàn)在有三個地點可供選擇：上海、廣州、北京。 上海 。上海是中國最大的市場，有 1100多萬居民、 19000多家 工廠和中國最繁忙的港口，上海是中國最繁榮的商業(yè)中心， 其優(yōu)越的經濟地位在國內顯而易見。上海的明顯優(yōu)勢是在這 里容易獲得合乎質量的充足的肉雞供應，通過興辦合資企業(yè)， 泰國的正大集團已經在東南亞地區(qū)建立了 10個飼料廠和家禽 飼養(yǎng)基地，可以為上海供應肉雞。肯德基的東南亞辦公室與 正大集團有著良好的關系。雖然上海一向是主要的商業(yè)中心， 但改革開放初人民收入水平增長不快，能否迅速接受西方快 餐文化還是個疑問。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮喪， 西方游客不多。 47 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 廣州 。廣州是可供選擇的另一個方案。它位于中國東南部，離香港很近，作為中國 14個沿海開放城市之一，廣州于1984年成為優(yōu)惠外資的經濟特區(qū)，這樣，廣州在批準外資項目、減免稅收和鼓勵技術開發(fā)方面被授予更多的自主權，而且廣州人的收入水平近幾年增長很快。廣州是西方商人經常光顧的地方，同時也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州與香港相距不到 120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務。另外，廣東地區(qū)的中國人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港講同樣的粵語，差別不大，初步調查表明找到一個充分供應肉雞的來源也沒有什么困難。 48 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 北京 。北京是中國的政治文化中心，這里有 900萬居民，人 口數量僅次于上海。北京的外來人口數量眾多，有潛在的消費群體。北京是中國的教育中心，是高等學府的聚集地，所有這些因素都造成人口大量涌入和人民素質提高，這對肯德基人民幣銷售部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長城、十三陵的西方游客的必到之地，這意味著肯德基將會有一個穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京做起，無疑將更大地吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明政府的贊同態(tài)度，這將有助于今后往其它城市的進一步發(fā)展。調查也表明，北京城郊有好幾個家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治方面說，外商在北京經營更容易招致政府的直接干預。 問題 ： 1．肯德基在中國選擇第一家店址時主要考慮了哪些因素？ 2．如果你是肯德基的決策者，你會選擇哪座城市作為首次進入的目標？為什么？
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