商圈分析與選址決策課程培訓教材(48頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 北京是那些向往故宮、長城、十三陵的西方游客的必到之地，這意味著肯德基將會有一個穩(wěn)定的外匯收入。廣州與香港相距不到 120公里路程，公路鐵路交通都很便利。上海的明顯優(yōu)勢是在這 里容易獲得合乎質量的充足的肉雞供應，通過興辦合資企業(yè)， 泰國的正大集團已經在東南亞地區(qū)建立了 10個飼料廠和家禽 飼養(yǎng)基地，可以為上海供應肉雞。 （ 1250++） ＝ % 到 B概率＝ 247。 1 商圈分析與選址決策 2 在零售業(yè)經營要素中 ， 我們往往將店址 視為企業(yè)經營最重要的因素之一 零售業(yè)是典型的 “ 地利性 ” 產業(yè) 大型零售連鎖集團對選址很重視 ,占到 開店成功因素的 50% 3 為什么店址選擇對零售商來說如此重要 ？ 店址在顧客選擇商店時是首要考慮的因素 零售商可以利用商店的位置來開發(fā)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 4 店址選址決策的步驟 分析每個地理區(qū)域（商圈，確定最有吸引力的開店區(qū)域 分析新開店的具體位置，選出最有吸引力的地點 對店址進行評估，預測未來經營效果 5 第一節(jié) 商圈分析 6 一、商圈 商圈 ，指以零售商店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍 邊緣商圈 次要商圈 主要商圈 5% 5080% 1525% 7 商圈的影響因素 一般來說，百貨商場、專業(yè)店、專賣店及無店鋪業(yè)態(tài)的商圈相對較大，其次是大型超市和超市，食雜店與便利店最小 商店規(guī)模 ? 商店規(guī)模越大，其市場吸引力越強，就越有利于擴大其銷售范圍 ? 當然，商店的規(guī)模與其商圈的范圍并不一定成比例增長 8 商圈的影響因素 ? 一般來說 ， 經營日用品的商店商圈較小 ， 經 營選擇性 、 技術性強 ， 需提供售后服務的商 品以及滿足特殊需要的商品的商店商圈較大 、 信譽及促銷策略 ? 經營水平高 、 信譽好的商店商圈較大 ? 促銷手段可能擴大商圈的邊際范圍 9 商圈的影響因素 ?兩家競爭的商店相距有一段路程，而潛在顧客又居于其間，則兩家商店的商圈都會縮小 ?“ 群體競爭效應 ” （ “ 扎堆效應 ” ）也可能使商圈擴大 ?交通條件便利，會擴大商圈范圍，反之則會縮小商圈范圍 10 二、商圈分析 商圈分析，就是經營者對影響商圈的人口結構、生活習慣、產業(yè)結構、交通狀況、城市規(guī)劃、商業(yè)氛圍等因素進行實地調查和分析，為選擇店址、制定和調整經營策略提供依據 11 商圈分析的意義 ?商圈分析是新開商店合理選址的前提 ?商圈分析有助于零售店制定競爭經營策略 ?商圈分析有助于零售店制定市場開拓策略
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