商圈分析與選址決策課程培訓(xùn)教材(48頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 10:08 本頁面
【正文】 1 商圈分析與選址決策 2 在零售業(yè)經(jīng)營要素中 ， 我們往往將店址 視為企業(yè)經(jīng)營最重要的因素之一 零售業(yè)是典型的 “ 地利性 ” 產(chǎn)業(yè) 大型零售連鎖集團(tuán)對選址很重視 ,占到 開店成功因素的 50% 3 為什么店址選擇對零售商來說如此重要 ？ 店址在顧客選擇商店時(shí)是首要考慮的因素 零售商可以利用商店的位置來開發(fā)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 4 店址選址決策的步驟 分析每個(gè)地理區(qū)域（商圈，確定最有吸引力的開店區(qū)域 分析新開店的具體位置，選出最有吸引力的地點(diǎn) 對店址進(jìn)行評估，預(yù)測未來經(jīng)營效果 5 第一節(jié) 商圈分析 6 一、商圈 商圈 ，指以零售商店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍 邊緣商圈 次要商圈 主要商圈 5% 5080% 1525% 7 商圈的影響因素 一般來說，百貨商場、專業(yè)店、專賣店及無店鋪業(yè)態(tài)的商圈相對較大，其次是大型超市和超市，食雜店與便利店最小 商店規(guī)模 ? 商店規(guī)模越大，其市場吸引力越強(qiáng)，就越有利于擴(kuò)大其銷售范圍 ? 當(dāng)然，商店的規(guī)模與其商圈的范圍并不一定成比例增長 8 商圈的影響因素 ? 一般來說 ， 經(jīng)營日用品的商店商圈較小 ， 經(jīng) 營選擇性 、 技術(shù)性強(qiáng) ， 需提供售后服務(wù)的商 品以及滿足特殊需要的商品的商店商圈較大 、 信譽(yù)及促銷策略 ? 經(jīng)營水平高 、 信譽(yù)好的商店商圈較大 ? 促銷手段可能擴(kuò)大商圈的邊際范圍 9 商圈的影響因素 ?兩家競爭的商店相距有一段路程，而潛在顧客又居于其間，則兩家商店的商圈都會(huì)縮小 ?“ 群體競爭效應(yīng) ” （ “ 扎堆效應(yīng) ” ）也可能使商圈擴(kuò)大 ?交通條件便利，會(huì)擴(kuò)大商圈范圍，反之則會(huì)縮小商圈范圍 10 二、商圈分析 商圈分析，就是經(jīng)營者對影響商圈的人口結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通狀況、城市規(guī)劃、商業(yè)氛圍等因素進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析，為選擇店址、制定和調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù) 11 商圈分析的意義 ?商圈分析是新開商店合理選址的前提 ?商圈分析有助于零售店制定競爭經(jīng)營策略 ?商圈分析有助于零售店制定市場開拓策略 ?商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn) ?商圈分析有助于為開設(shè)分店和連鎖店提供參考 12 商圈分析的要點(diǎn) 購買力指數(shù)＝ A 50％＋ B 30％＋ C 20％ A：商圈內(nèi)可支配收入總和（收入中扣除各種所得稅、 償還貸款、各種保險(xiǎn)費(fèi)和不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)等） B：商圈內(nèi)前一年的零售總額 C：具有購買力的人口數(shù)量
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