國壽基本法與增員ppt培訓(xùn)講稿(47頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 10:05本頁面
【導(dǎo)讀】年齡在18周歲至50周歲之間；品行端正，身體健康，具有完全民事行為能。持有《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格證書》。完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；任業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月；考察期內(nèi)個(gè)人FYC累計(jì)達(dá)到；綜合測評合格且通過培訓(xùn)考試。未達(dá)到職級維持條件，保險(xiǎn)代理合同終止。若延長考察期滿仍未達(dá)到晉升條件，則保險(xiǎn)。連續(xù)兩個(gè)月新單為零，保險(xiǎn)代理合同立即終。增加各項(xiàng)管理津貼。履行各級業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)職責(zé)；增員并為直管人員提供擔(dān)保；制定本組業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，并組織執(zhí)行；主管月獎(jiǎng)=直管人員月FYC合計(jì)×主管月獎(jiǎng)。最近1個(gè)考核期所轄人員FYC累計(jì)達(dá)到24Q；維持在職人員基本收入。維護(hù)保險(xiǎn)從業(yè)人員形象、社會(huì)地位。塑造良好的職場氛圍
【正文】 強(qiáng) ?沒有足夠的準(zhǔn)客戶 —— 活動(dòng)量不足 40 主管面臨的危機(jī) ?光桿司令的悲哀 ?事業(yè)前景黯淡 ?團(tuán)隊(duì)士氣低落 41 不當(dāng)主管的損失 ?直接經(jīng)濟(jì)損失： ?如果你是展業(yè)組主任，相當(dāng)于每月?lián)p失 900*14%*3=378元，每年損失 4536元 ?如果你是展業(yè)部經(jīng)理，相當(dāng)于每月?lián)p失 900*14%*5+900*4%*4=774元，每年損失 9288元 42 如果你是區(qū)部經(jīng)理 姓名 主管月獎(jiǎng) 管理津貼 職務(wù)津貼 輔導(dǎo)津貼 責(zé)任津貼 合計(jì) 丁利 0 0 251 440 2436 申洪波 0 440 3696 李兵 467 0 400 3482 43 展業(yè)組主任的收益有可能相差多少倍？ ?人均 300元，管理收益 72元 ?人均 900元，管理收益 378元 ?人均 1800元，管理收益 972元 ?人均 FYC相差 6倍，管理收益相差 44 增員的直接利益 ? 如果我增員一個(gè)普通的員工（月收入 900元），我一年的利益是： ? 管理津貼： 900*12*8%=864元 ? 主管月獎(jiǎng)： 900*12*6%=648元 ? 增員獎(jiǎng)勵(lì)： 900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元 ? 合計(jì)收益： 2430元，平均每月 200元 45 如果我增員一名優(yōu)秀的員工 ?管理津貼： 3000*8%*12=2880元 ?主管月獎(jiǎng)： 3000*10%*12=3600元 ?增員獎(jiǎng)勵(lì)：3000*3*6%+3000*3*8%+3000*6*10% =3060元 合計(jì)利益： 9540元 46 如果我 增員 5人 如果我 增員 10人 47 增員如同找礦 增一個(gè)優(yōu)秀的員工就如同挖到了金子 增一批優(yōu)秀的員工則相當(dāng)于找到了金礦 48 成己為人 成人達(dá)己
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