文王貢酒上海市低成本差異化成功策略報告(24頁)-成本管理-資料下載頁
2025-08-10 09:23本頁面
【導讀】上海白酒市場大勢。文王貢酒成功要素檢索。中高檔酒區(qū)域市場運作模式探求。酒60萬噸，黃酒，占最大比例，科學有效的區(qū)域市場操作方案。完整鮮明的品牌策略。通路的有效管理和推動。批等各個層級對應發(fā)展自己的零售終端。利用大眾傳播教育消費者，引導消費潮流。實現(xiàn)終端掌控，同時加強終端促銷。場，也會快速死亡。產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，消費者逐漸接受產(chǎn)。品牌在該區(qū)域往往具有極高的知名度和可信度。此時產(chǎn)品價格體系最為復雜，各終端價格差異。廠家應該在不久后將推出的替代新產(chǎn)品，總經(jīng)。而擁有特許的經(jīng)銷權和更大的惠利。共同進行市場管理是總經(jīng)銷商和辦事處本共振。端的銷售，市場的擴大是有序經(jīng)營的過程。引力與擴張力的“消費勢能”。費，不能成市，促銷一停，銷量立刻下降。鄭州市場是大盤，直控酒店是小盤。
【正文】 銷售政策可以部分調(diào)整。 ? 廠家應該在不久后將推出的替代新產(chǎn)品，總經(jīng)銷商將因為其前面的付出與長期的合作關系，而擁有特許的經(jīng)銷權和更大的惠利。 ? 通過一系列的公關與促銷活動來加強品牌在行業(yè)中的地位，給總經(jīng)銷商帶來形象價值的增加，幫助提升總經(jīng)銷商的地位。 ? 共同進行市場管理是總經(jīng)銷商和辦事處本共振業(yè)務工作的重點，也是制訂對二批發(fā)商激勵考核政策的關鍵。 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個共振 第三共振風險和利益 : ? 風險主要表現(xiàn)在：區(qū)域之間暗流涌動，一女嫁二夫 ? 收益評估：廣種薄收 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作總結： 從直控酒店的引爆 二批商的紛紛加入 更多類型終 端的銷售，市場的擴大是有序經(jīng)營的過程。消費 者的需求是在保證質量（產(chǎn)品質量、傳播引力） 的前提下，充分得到滿足，從而形成具備強烈吸 引力與擴張力的“消費勢能”。 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作總結： 盤中盤的核心在于統(tǒng)一運作、終端的精耕細作， 市場才能成市；而靠人海戰(zhàn)術的推銷或自然消 費，不能成市，促銷一停，銷量立刻下降。 鄭州市場是大盤，直控酒店是小盤。 而后需要用深度分銷鞏固成果
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