文王貢酒上海市低成本差異化成功策略報(bào)告(24頁)-成本管理(已改無錯(cuò)字)
2022-10-01 09:23:04 本頁面
【正文】 件／天 件／天 拐點(diǎn) 導(dǎo)入期 啟動(dòng)期、擴(kuò)張期 維持期 “銷量拐點(diǎn)”模型 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第二共振操作要點(diǎn) : ? 總經(jīng)銷商注意指導(dǎo)二級(jí)批發(fā)商建設(shè) B類中性終端。 ? 警惕許多不良動(dòng)機(jī)的中間商就這樣混水摸魚地充雜進(jìn)來，隨時(shí)可能對(duì)總體的銷售體系產(chǎn)生威脅。 ? 選擇怎樣的批發(fā)商應(yīng)有明確的定位，并有詳細(xì)的方案，最重要的是批發(fā)商要有終端網(wǎng)絡(luò) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第二共振風(fēng)險(xiǎn)和利益 : ? 風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：一些動(dòng)機(jī)不純的二批混入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍中。 ? 收益評(píng)估：此期的利潤豐厚，如何有度保持該段時(shí)期是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第三共振特性 : ? 成熟期產(chǎn)品的利潤都非常薄，其價(jià)格構(gòu)成甚至價(jià)值構(gòu)成都已成公開的秘密。 ? 品牌在該區(qū)域往往具有極高的知名度和可信度。產(chǎn)品的品牌指名購買率也較高。 ? 三批、四批等批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展異常迅速，市場(chǎng)走貨也非常大，市場(chǎng)一派繁榮。 ? 此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格體系最為復(fù)雜，各終端價(jià)格差異較大。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤中盤操作的三個(gè)共振 第三共振操作要點(diǎn) : ? 返點(diǎn)結(jié)算的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1