文王貢酒上海市低成本差異化成功策略報告(24頁)-成本管理-展示頁
2024-08-31 09:23本頁面
【正文】 ? 科學有效的區(qū)域市場操作方案 ? 完整鮮明的品牌策略 ? 合理有效的媒介策略 ? 通路的有效管理和推動 ? （最好能畫圖 ) 中高檔酒區(qū)域市場成功的不二法門 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作要點： 中高檔啤酒的市場啟動是以中高檔酒店為契入點 －目標人群的適合性（收入、聚飲） －口碑傳播的示范作用（消費時尚的 引領、二批／核心終端的拉動） －旺銷酒店的消費量集中 －核心酒店的集中操作，最大化利用市場資源，市場導入與啟動迅急 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤理論要點解析 ? 理論基礎：通路價值鏈原理，即價值鏈的每個環(huán)節(jié)有充足的利潤空間，每個層級利潤均為“ T”型 ? 風險收益機制：對等原則。一批、二批、三批等各個層級對應發(fā)展自己的零售終端。 ? 控制力和影響力：分公司或辦事處必須對市場有整體的控制力和影響力 三、科學有效的區(qū)域市場操作方案 “盤中盤”模式的“市場三次共振” 第一共振 第二共振 第二共振 總經(jīng)銷＋傳播 （總經(jīng)銷＋二批）＋傳播
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