武鋼鋼鐵公司戰(zhàn)略成本管理案例ppt(26頁)-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 08:35本頁面
【導(dǎo)讀】廠，成為我國汽車板、硅鋼片的主要生產(chǎn)基地，從而使公司成為國際一流的現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)。實施第一冷軋廠的改造、第一冷。項目，在“十五”期末生產(chǎn)能力達到４８６萬噸／年；工，建立剪切配送中心，實現(xiàn)前向一體化。冷軋汽車板的產(chǎn)品比例，使公司保持領(lǐng)先地位。略伙伴關(guān)系，爭取有利的競爭優(yōu)勢。本運作、責(zé)任成本管理有機結(jié)合為內(nèi)容,方位反饋的動態(tài)成本控制模式。把技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)定位在。武鋼制訂五項措施:確定超深沖熱鍍鋅。藝裝備為持續(xù)降低成本提供了巨大的空間。二硅鋼等一批具有國際競爭力的重點效益工程,主要生產(chǎn)設(shè)備達到國際先進水平。2020年,武鋼股份進口的。,取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。近幾年來武鋼在全公司范圍內(nèi)。力日益提高，致使公司在交易中始終處于劣勢地位。當(dāng)然今年原材料的供給有望減緩。武鋼的頭號競爭對手的寶鋼的地位仍然是。致原材料供應(yīng)商之間惡性競爭。此外，政府的公開招標(biāo)也會增加鋼鐵企業(yè)在行業(yè)中的?；?，收購一些中等規(guī)模的企業(yè)，
【正文】 是一個制造商 ， 更應(yīng)該是一個服務(wù)提供者 。 以客戶為中心 ， 針對不同的目標(biāo)市場 ， 提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 。 23 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 位居行業(yè)內(nèi)第二的武鋼，可以嘗試兼并行業(yè)內(nèi)一些小企業(yè)，擴大自己的規(guī)模和勢力。在與市場的領(lǐng)導(dǎo)者競爭過程中，可以采取多種進攻策略。如從側(cè)翼進攻，在某些特種鋼產(chǎn)品市場，武鋼可以直接向?qū)氫摻邪?；迂回進攻，以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新市場，實行市場多元化，繼續(xù)保持研發(fā)投入，跳躍式進入新技術(shù)領(lǐng)域以取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 24 市場營銷戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 武鋼主要生產(chǎn)熱軋卷板 、 冷軋卷板 、 鍍鋅板 、 鍍錫板 、 冷軋硅鋼片 、 彩色涂層板 ， 以及大型型材 、 線材 、中厚板等幾百個品種 ， 還生產(chǎn)除鋼鐵以外的其它副產(chǎn)品 。產(chǎn)品種類齊全 ， 可滿足不同的需要 。 通過寬的產(chǎn)品線 ，占領(lǐng)不同的市場 ， 提高公司的競爭能力 。 2. 價格 針對不同的產(chǎn)品 ， 實施不同的產(chǎn)品價格 。 對于成份相同 ， 但是成型后的外形不同 ， 實施差別定價 ， 如相同的鋼材 ， 卷板與棒材的價格有差異 。 另外 ， 針對客戶不同的熱處理要求 ， 制定不同的價格；尤其是客戶在對探傷等級上有明確的要求的 ， 依據(jù)等級高低的不同 ， 進行差別定價 。 25 市場營銷戰(zhàn)略 在一些城市建立自己的銷售結(jié)構(gòu) ， 負責(zé)當(dāng)?shù)氐匿摬匿N售 。針對一些大的客戶 ， 如個汽車生產(chǎn)廠或大型建筑的施工企業(yè) ，直接派駐銷售及相應(yīng)的銷售技術(shù)人員 ， 負責(zé)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)事宜 ， 同時協(xié)助客戶做好產(chǎn)品在使用過程中的問題 ，維護客戶關(guān)系 。 網(wǎng)上銷售：建立自己的網(wǎng)站 ， 在網(wǎng)上建立交易平臺 ， 方便客戶購買 ， 減少交易費用 。 4. 促銷 建立自己的網(wǎng)站 ， 通過網(wǎng)站進行公司的形象宣傳 ， 以及其主要產(chǎn)品的簡介 ， 促進潛在客戶對該公司的了解 。 針對國內(nèi)的一些鋼材消費大戶 ， 直接派遣銷售人員 ， 上門宣傳 。 針對主要的大客戶 ， 在其大宗購買時 ， 對其實施價格折扣 。 做好公共關(guān)系 ， 作地方的納稅大戶 ， 注重環(huán)保 ， 樹立負責(zé)任的企業(yè)形象 。 26 謝謝大家！ CGA1101劉天垅 會計 1202張旭 會計 1202田萌琳 會計 1101喬妮
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