營業(yè)部經(jīng)理培訓材料培訓ppt課件(71頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 06:44本頁面
【導讀】營業(yè)單位的經(jīng)營與管理。前言營業(yè)部經(jīng)理的工作職責。第三章人才發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。第五章如何激勵和溝通。有助與隨時修正和改進有所疏忽的經(jīng)營方針。營業(yè)部KPI關鍵指標指定關系圖?；顒勇视行司?shù)人均產(chǎn)能件均保費脫離率降低有效增員率提高。有效增員率增員的有效性。力過度集中在少數(shù)的營業(yè)組或有育成關系。的二或三個組內(nèi)，而其業(yè)績已占單位總業(yè)
【正文】 敬業(yè)、樂觀進取的態(tài)度 虛心學習隨時自我充實的態(tài)度 增員、組織、育成的能力 領導統(tǒng)御能力 企劃擬定、執(zhí)行推動與自我檢討改 進的能力 68 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第三節(jié) 主管的職責 每月、每季的經(jīng)營計劃 時間與人員活動管理 增員組織，教育輔導工作 新契約投保單初審 建立良好的人際關系，激勵人 員士氣 69 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第四節(jié) 主管每月工作重點 參與營業(yè)單位內(nèi)各項重要匯報 召開小組會議 隨時與屬員保持密切聯(lián)系 掌握時間實施機會教育，啟發(fā)工作創(chuàng)意與育成輔導 實際推動小組的業(yè)務 70 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第五節(jié) 領導的藝術 一、主管的共同性 績效的優(yōu)劣與工作情緒的影響 增員效果的優(yōu)劣與工作的影響 屬員的工作態(tài)度所造成的影響 營業(yè)部經(jīng)理與工作環(huán)境的優(yōu)劣所造成的影響 個人的心理需求層次不同所導致的行為影響 71 領導力量的三大來源 人格力量 知識力量 角色力量 72 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第五節(jié) 領導的藝術 二、領導的八條原則 保持絕對的正直 了解本職工作 宣布您的預期目標 表現(xiàn)出罕見的奉獻進精神 73 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第五節(jié) 領導的藝術 二、領導的八條原則 期望積極的結果 愛護你的下屬 職責高于自我 身先士卒 74 第七章 如何領導和用好營業(yè)組主管 第五節(jié) 領導的藝術 三、層級組織中的領導原則 各在其位，各謀其職 上級不可越級指揮，但可越級調(diào)查 下級不可越級請示，但可越級投訴 形成的工作方案要切實可行 無功就是過 75 結 束 語 76 組訓為誰工作？ 為老板而工作：你只能取悅他人一時，不可能 取悅他人一世。 為金錢而工作：就象打球時眼睛只盯著記分牌， 而不是球。 為自己而工作：做喜歡做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都當它是巧克力。 I must 組訓工作是不是我必需做的 ? I want 組訓工作是不是我想要做的 ? I like 組訓工作是不是我喜歡做的 ? I love 組訓工作是不是我熱愛做的 ? 77 業(yè)務隊伍眼中的合格組訓素描 他自覺鉆研壽險營銷的 基本規(guī)律 并掌握其運作模式 他擁有獨特的教學風格與 專長 的培訓課程 他擅長與人交往溝通并能 協(xié)調(diào) 處理各種日常的和突發(fā)的事項 他 精力 旺盛心態(tài)積極總是充滿激情 他勤學好問永不滿足并勇于工作 創(chuàng)新 他語言 表達 流暢寫作能力頗強電腦操作沒有障礙 他熟悉壽險業(yè)務 市場 通曉泰康壽險產(chǎn)品并樂于推銷實踐 他為人師表以身作則極具 親和力 廣受業(yè)務人員歡迎 他能非常有效地實施 基層 培訓工作及對專兼職講師的管理 本以為自己是一只風箏，不想放上天斷了線，卻變成了一只鳥。 78 業(yè)務隊伍對組訓的評頭論足 每個人都知道早餐的重要性，但總有一些人有理由省略它；每個人都想知道自己做得怎么樣，但總有更多人只是聽取而非真正改善它。要知道：不斷反饋和改進是勝利的早餐。 品名 質 量 比重 培育方向 新組訓 既漂亮又營養(yǎng) 10% 大力推廣 有營養(yǎng)不漂亮 25% 善于向組訓學長學習、重視包裝 漂亮但缺營養(yǎng) 55% 加強市場實習，積累市場經(jīng)驗 不漂亮沒營養(yǎng) 10% 及時改良，引進新品 79 新組訓一年的工作流程 擔任各種培訓的班主任 進行市場調(diào)研及推銷實踐 講授部分考證輔導課 組織新人說明會 安排并主持營業(yè)區(qū) /部早會 講授新人培訓的部分課程 盡量多做超過你拿到的薪金的工作，有朝一日，你的薪金就會超過你工作所應得到的。 主持新人說明會 全面掌握考證輔導課程 嘗試非制式化培訓 講授業(yè)務員轉正部分課程 1勝任各種培訓班的組織工作 1熟練掌握新人培訓的各項課程 80 寄語組訓兄弟 山巖巖 海深深 地博厚 天高遠 廣大出胸襟 日久見生成 艱險我奮進 困乏我多情
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