營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)材料培訓(xùn)ppt課件(71頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 06:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)與管理。前言營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)。第三章人才發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng)。第五章如何激勵(lì)和溝通。有助與隨時(shí)修正和改進(jìn)有所疏忽的經(jīng)營(yíng)方針。營(yíng)業(yè)部KPI關(guān)鍵指標(biāo)指定關(guān)系圖?；顒?dòng)率有效人均件數(shù)人均產(chǎn)能件均保費(fèi)脫離率降低有效增員率提高。有效增員率增員的有效性。力過(guò)度集中在少數(shù)的營(yíng)業(yè)組或有育成關(guān)系。的二或三個(gè)組內(nèi)，而其業(yè)績(jī)已占單位總業(yè)
【正文】 敬業(yè)、樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度 虛心學(xué)習(xí)隨時(shí)自我充實(shí)的態(tài)度 增員、組織、育成的能力 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力 企劃擬定、執(zhí)行推動(dòng)與自我檢討改 進(jìn)的能力 68 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第三節(jié) 主管的職責(zé) 每月、每季的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 時(shí)間與人員活動(dòng)管理 增員組織，教育輔導(dǎo)工作 新契約投保單初審 建立良好的人際關(guān)系，激勵(lì)人 員士氣 69 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第四節(jié) 主管每月工作重點(diǎn) 參與營(yíng)業(yè)單位內(nèi)各項(xiàng)重要匯報(bào) 召開(kāi)小組會(huì)議 隨時(shí)與屬員保持密切聯(lián)系 掌握時(shí)間實(shí)施機(jī)會(huì)教育，啟發(fā)工作創(chuàng)意與育成輔導(dǎo) 實(shí)際推動(dòng)小組的業(yè)務(wù) 70 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第五節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 一、主管的共同性 績(jī)效的優(yōu)劣與工作情緒的影響 增員效果的優(yōu)劣與工作的影響 屬員的工作態(tài)度所造成的影響 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理與工作環(huán)境的優(yōu)劣所造成的影響 個(gè)人的心理需求層次不同所導(dǎo)致的行為影響 71 領(lǐng)導(dǎo)力量的三大來(lái)源 人格力量 知識(shí)力量 角色力量 72 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第五節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 二、領(lǐng)導(dǎo)的八條原則 保持絕對(duì)的正直 了解本職工作 宣布您的預(yù)期目標(biāo) 表現(xiàn)出罕見(jiàn)的奉獻(xiàn)進(jìn)精神 73 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第五節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 二、領(lǐng)導(dǎo)的八條原則 期望積極的結(jié)果 愛(ài)護(hù)你的下屬 職責(zé)高于自我 身先士卒 74 第七章 如何領(lǐng)導(dǎo)和用好營(yíng)業(yè)組主管 第五節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 三、層級(jí)組織中的領(lǐng)導(dǎo)原則 各在其位，各謀其職 上級(jí)不可越級(jí)指揮，但可越級(jí)調(diào)查 下級(jí)不可越級(jí)請(qǐng)示，但可越級(jí)投訴 形成的工作方案要切實(shí)可行 無(wú)功就是過(guò) 75 結(jié) 束 語(yǔ) 76 組訓(xùn)為誰(shuí)工作？ 為老板而工作：你只能取悅他人一時(shí)，不可能 取悅他人一世。 為金錢而工作：就象打球時(shí)眼睛只盯著記分牌， 而不是球。 為自己而工作：做喜歡做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都當(dāng)它是巧克力。 I must 組訓(xùn)工作是不是我必需做的 ? I want 組訓(xùn)工作是不是我想要做的 ? I like 組訓(xùn)工作是不是我喜歡做的 ? I love 組訓(xùn)工作是不是我熱愛(ài)做的 ? 77 業(yè)務(wù)隊(duì)伍眼中的合格組訓(xùn)素描 他自覺(jué)鉆研壽險(xiǎn)營(yíng)銷的 基本規(guī)律 并掌握其運(yùn)作模式 他擁有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格與 專長(zhǎng) 的培訓(xùn)課程 他擅長(zhǎng)與人交往溝通并能 協(xié)調(diào) 處理各種日常的和突發(fā)的事項(xiàng) 他 精力 旺盛心態(tài)積極總是充滿激情 他勤學(xué)好問(wèn)永不滿足并勇于工作 創(chuàng)新 他語(yǔ)言 表達(dá) 流暢寫作能力頗強(qiáng)電腦操作沒(méi)有障礙 他熟悉壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) 市場(chǎng) 通曉泰康壽險(xiǎn)產(chǎn)品并樂(lè)于推銷實(shí)踐 他為人師表以身作則極具 親和力 廣受業(yè)務(wù)人員歡迎 他能非常有效地實(shí)施 基層 培訓(xùn)工作及對(duì)專兼職講師的管理 本以為自己是一只風(fēng)箏，不想放上天斷了線，卻變成了一只鳥(niǎo)。 78 業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)組訓(xùn)的評(píng)頭論足 每個(gè)人都知道早餐的重要性，但總有一些人有理由省略它；每個(gè)人都想知道自己做得怎么樣，但總有更多人只是聽(tīng)取而非真正改善它。要知道：不斷反饋和改進(jìn)是勝利的早餐。 品名 質(zhì) 量 比重 培育方向 新組訓(xùn) 既漂亮又營(yíng)養(yǎng) 10% 大力推廣 有營(yíng)養(yǎng)不漂亮 25% 善于向組訓(xùn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)、重視包裝 漂亮但缺營(yíng)養(yǎng) 55% 加強(qiáng)市場(chǎng)實(shí)習(xí)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 不漂亮沒(méi)營(yíng)養(yǎng) 10% 及時(shí)改良，引進(jìn)新品 79 新組訓(xùn)一年的工作流程 擔(dān)任各種培訓(xùn)的班主任 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及推銷實(shí)踐 講授部分考證輔導(dǎo)課 組織新人說(shuō)明會(huì) 安排并主持營(yíng)業(yè)區(qū) /部早會(huì) 講授新人培訓(xùn)的部分課程 盡量多做超過(guò)你拿到的薪金的工作，有朝一日，你的薪金就會(huì)超過(guò)你工作所應(yīng)得到的。 主持新人說(shuō)明會(huì) 全面掌握考證輔導(dǎo)課程 嘗試非制式化培訓(xùn) 講授業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正部分課程 1勝任各種培訓(xùn)班的組織工作 1熟練掌握新人培訓(xùn)的各項(xiàng)課程 80 寄語(yǔ)組訓(xùn)兄弟 山巖巖 海深深 地博厚 天高遠(yuǎn) 廣大出胸襟 日久見(jiàn)生成 艱險(xiǎn)我?jiàn)^進(jìn) 困乏我多情
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