【導(dǎo)讀】理機(jī)的開發(fā)和商業(yè)化?，F(xiàn)在，該公司制造和銷售一系列桌式和筆記本個(gè)人電腦，以及相關(guān)設(shè)備與軟件，它不。僅面向臺(tái)灣市場，而且面向全世界。我們著重分析考察宏基躍入國際市場后的發(fā)展情況，并介紹一些重大的。個(gè)人電腦革新情況。宏基已成為臺(tái)灣最大的名牌出口商，它還是世界。在中東、東南亞、非洲以及南美地區(qū)，宏基是排名老大的PC品牌。圍遍及44個(gè)國家，產(chǎn)品出口到100多個(gè)國家，雇傭員工達(dá)2300人。取得在臺(tái)灣增長的權(quán)利：為了占領(lǐng)國內(nèi)市場優(yōu)勢，宏基集中精力開發(fā)臺(tái)灣當(dāng)?shù)仉娔X市場。腦賣給普通家庭、工廠和小企業(yè)。產(chǎn)品創(chuàng)新：80年代末、90年代初，宏基展開了幾次產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售活動(dòng)。在海外，宏基建立起麥。建立合資企業(yè)，并在美國、墨西哥、荷蘭和德國廣結(jié)聯(lián)盟。這次拓展得到了一家全球自治公司聯(lián)盟的支持，這個(gè)聯(lián)盟由宏基和當(dāng)?shù)赝顿Y商共同擁有，并由當(dāng)?shù)毓芾砉具\(yùn)營。宏基有21個(gè)公司公開上市。巴里克的業(yè)務(wù)范圍包括金礦勘探、開采和經(jīng)營。

　　

【正文】 福來托 雷 1980~1996 公司概覽 福來托 雷公司成立于 1961年，它由兩家食品公司合并而成。這兩家公司擁有或銷售 18種地區(qū)性品牌產(chǎn)品。 1965年，該公司被百事可樂公司收購。美國食品業(yè)的擴(kuò)大自然帶動(dòng)了公司的增長。福來托 雷以年增長率 20%~30%的速度發(fā)展壯大，擴(kuò)展到全美各地。這種現(xiàn)象持續(xù)到 1984年。 80年代中期，得來的不費(fèi)工夫的增長階段結(jié)束了。食品市場銷售出現(xiàn)疲軟，競爭日趨激烈。 即使在這種環(huán)境中， 1990~1995年，整個(gè)食品業(yè)的增長 100%是由福來托 雷實(shí)現(xiàn)的，這一增長業(yè)績超出食品業(yè)平均發(fā)展水平的 1/3?，F(xiàn)在美國小量最大的 10種食品種，由福來托 雷公司生產(chǎn)的占 8種。公司擁有北美最大的銷售系統(tǒng)（ 48家制造廠和 190個(gè)銷售中心），并且在北美以外的地區(qū)開設(shè)了 65家生產(chǎn)廠合 725個(gè)銷售中心。 主要?dú)v程 產(chǎn)品更新： 從 90年代初期開始，福來托 =雷公司全力以赴擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)線，推出新品牌和新產(chǎn)品。1985~1995年，現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額的增長占公司銷售增長額的 40%。這些產(chǎn)品包括福來托 雷薄脆片合樂事牌烘烤食品，它們分別屬于新一代福來托 雷和樂事產(chǎn)品。低脂和脫脂產(chǎn)品也成了福來托 雷產(chǎn)品線中的主要產(chǎn)品系列。新產(chǎn)品的增長 率占同期增長額的 20%，它包括托斯鐵托斯蛋糕、太陽牌（ SUN CHIP）薄脆片和奶奶牌餅干。 福來托 雷擁有北美地區(qū)最大的店面銷售系統(tǒng)。在這家企業(yè)，每項(xiàng)價(jià)值 4000萬 ~5000萬美元的市場營銷決策是由 100名區(qū)域經(jīng)理制定的，每位經(jīng)理都要求達(dá)到很高的收益、生產(chǎn)利潤和市場份額指標(biāo)。公司采取有力措施激勵(lì)他們達(dá)到目標(biāo)，甚至超額完成任務(wù)。像百事可樂集團(tuán)一樣，福來托 雷對員工要求苛刻：“不增長，走人”。 走向世界： 1985~1995年間，福來托 雷在海外市場積極采取收購行動(dòng)，成功地將美國品牌推向世界。在公司總收入增長額中，海外市場收入的增長額就占 40%。目前，福來托 雷的國際業(yè)務(wù)占公司總銷售額的 33%。 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 9 6 ）1 1 %0123456789101980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996增長記錄 總銷售額 營業(yè)收入 10億美元 10億美元 股東收益（百事可樂） 市場資本價(jià)值（百事可樂） 每投資 1美元價(jià)值 10億美元 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 9 6 ）1 3 %011980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 9 6 ）2 4 %051015202530351980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 9 6 ）2 0 %0510152025303540451980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 《 百事可樂公司 10K》 通用電氣金融服務(wù)公司 1986~1996 公司概覽 通用電氣金融服務(wù)公司創(chuàng)立于 1943年，原為美國通用電氣公司的一個(gè)分部，主要為通用電氣公司消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售與批發(fā)提供融資服務(wù)。現(xiàn)在公司提供范圍廣泛的融資和外購服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括機(jī)動(dòng)有軌車租賃、信用卡、再保險(xiǎn)以及設(shè)備融資。 1997年，通用電氣金融服務(wù)公司收益達(dá) 393億美元，資產(chǎn)總額達(dá) 2554億美元。這是通用電氣集團(tuán)總收益的44%，總資產(chǎn)額的 84%。同年，通用電氣金融服務(wù)公司的營業(yè)收益增長了 %，而通用電氣集團(tuán)的其他公司收益平均下降了 %。 主要?dú)v程 步入新的競技場： 通用電氣金融服務(wù)公司的使命是在所有市場爭奪頭一二名，因此，它的企業(yè)在全球同行業(yè)中名列前茅。通用船隊(duì)服務(wù)公司是世界最大的船隊(duì)管理公司，它擁有 AVIS歐洲租賃公司。 GENSTAR集裝箱公司在貨船租賃和聯(lián)運(yùn)集裝箱租賃領(lǐng)域名列榜首。通用零售商金融服務(wù)公司是自有品牌信用卡領(lǐng)域最大的供應(yīng)商和管理者。 促使增長的技能： 通用電氣金融服務(wù)公司增長的關(guān)鍵是掌握收購技巧。公司發(fā)現(xiàn)，收購是獲得增長機(jī)會(huì)最快捷、最劃算的方法。它善于認(rèn)準(zhǔn)備選公司、制訂收購計(jì)劃、進(jìn)行簽約談判，最后執(zhí)行收購。公司每年花在收購方面的資金達(dá) 30多億美元。這種收購力度持續(xù)了三年，到 1995年才停止。與母公司通用集團(tuán)的聯(lián)系是通用電氣金融服務(wù)公司的特權(quán)資產(chǎn)，它使競爭對手望塵莫及，使公司的發(fā)展如虎添翼。公司還享有通用電氣集團(tuán)實(shí)力帶來的威望，具有三 A級資信等級和成熟的國際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這一切為它進(jìn)行以增長為目的的收購融資以及打入新興地域市場鋪平了道路。 地域擴(kuò)展： 公司的許多增長來自全球化。在全球范圍內(nèi)，公司收購了一些頗具競爭實(shí)力的強(qiáng)手，這些公司在各自的市場已經(jīng)處于或能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。 1994~1995年，通用電氣金融服務(wù)公司美國公司收益增長僅為%，而其歐洲公司收益增長卻達(dá) %，亞洲公司達(dá) %。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %051015202530351986 1988 1990 1992 1993 1994 1996 股東收益（ GE） 市場資本價(jià)值（ GE） 每投資 1美元價(jià)值 10億美元 年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %01231986 1987 1988 1990 1992 1993 1994 1995 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 5 %0204060801001201401601801986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（1 9 8 6 ~ 1 9 9 6 ）1 9 %0123456781986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 〈 電腦統(tǒng)計(jì)：年度報(bào)告 〉 吉列公司 1980~1996 公司概覽 吉列公司 1901年創(chuàng)立于波士頓，公司專門經(jīng)營金 吉列的新發(fā)明：可替換刀片的安全剃須刀。至 1920年，該公司再美國市場的份額已經(jīng)超過 80%，剃須刀片年銷售額超過了 。至 1930年，吉列公司在 巴格達(dá)、馬尼拉和布宜諾斯艾利斯等地已設(shè)份公司 44個(gè)。這些公司是吉列公司現(xiàn)有全球銷售網(wǎng)的前身。吉列公司雖然以剃須刀聞名于世（ SENSOR， SENSOR EXCEL， MACH2）但公司其他一些產(chǎn)品也享有盛譽(yù)，如金霸王電池（ DURACELL）、歐樂 B牙膏（ ORALB）、衛(wèi)生潔具（ RIGHT GUARD， WHITE RAIN）、文具（派克筆， PAPERMATE， WATERMAN， LIQUID PAPER）以及小用具（ BRAUN）。 1997年，吉列公司收益達(dá) 101億美元。其收益和盈利的 70%來源于美國以外的 200個(gè)國家，吉列在近 30個(gè)國家制造產(chǎn)品。 主要?dú)v程 啟動(dòng)增長： 1980年至 1985年，可替換剃須刀的推出引發(fā)了一場價(jià)格大戰(zhàn)，刀片和剃須刀的利潤大跌，公司不再創(chuàng)收。 1986年，吉列公司在逃脫一場惡意收購之后開始了機(jī)構(gòu)重組。它采取的舉措包括緊縮經(jīng)營活動(dòng)，最大限度地提高近期盈利，解脫包袱型或業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)，以振興核心業(yè)務(wù)。盡管吉列經(jīng)過種種努力，但 1988年公司又面臨另一場要被收購的挑戰(zhàn)。雖然吉列公司的管理層最終再次取得了成功，但公司不得不將負(fù)債提升到危險(xiǎn)的高度，將整個(gè)股東資產(chǎn)一掃而光。 此后不久，公司于 1989年發(fā)起“吉列 男人的最佳選擇”的廣告攻勢，并成功地推出感應(yīng)器牌剃須到系列產(chǎn)品，此舉使公司獲得新生。這一成功還引發(fā)了一批暢銷產(chǎn)品的問世，它包括吉列男人系列，女用剃須刀和超級感應(yīng)牌剃須刀（ SENSOR EXCEL）。 1985~1996年，公司在啟動(dòng)增長之后，年銷售額增長 14%以上，利潤增長 18%以上。 產(chǎn)品更新： 吉列公司是美國技術(shù)革新的帶頭人之一。它開發(fā)產(chǎn)品的方式取法于醫(yī)藥公司。公司注重科研投資，力爭產(chǎn)品和工藝技術(shù)能取得專利突破。吉列致力于公司的平衡發(fā)展，它從現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得利潤，同時(shí)推動(dòng)將成為明天的拳頭產(chǎn)品的新技術(shù)的增長，并投資開發(fā)未來產(chǎn)品。吉列公司的目標(biāo)是讓過去 5年中推出的產(chǎn)品的銷售額達(dá)到公司總銷售額的 40% 1998年 4月，吉列公司宣布一種新型三刀片剃須刀 MACH3問世。這個(gè)產(chǎn)品花了 6年研究時(shí)間，耗資 10億美元開發(fā)成本。公司計(jì)劃頭一年花 。吉列公司的一項(xiàng)技術(shù)革新是在薄薄的刀片上鍍上一層細(xì)細(xì)的碳精粉。這一工藝是從半導(dǎo)體技術(shù)中借鑒而來的，它使刀片的強(qiáng)度達(dá)到鋼的三倍。 增長記錄 總銷售額 凈收入 10億美元 百萬美元 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 1%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 14%0246810121980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 股東收益 市場資本價(jià)值 每投資 1美元價(jià)值 10億美元 年遞增率（1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ）5 % 年遞增率（1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ）1 8 %010020030040050060070080090010001980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996數(shù)據(jù)來源： 《 電腦統(tǒng)計(jì) 》 年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 30%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 32%010203040506070801980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年遞增率（ 1 9 8 0 ~ 1 9 8 5 ） 21%年遞增率（ 1 9 8 5 ~ 1 9 9 6 ） 31%0