如何合理制訂與運用返利制度(doc)-其它制度表格-資料下載頁
2025-08-09 18:02本頁面
【導讀】貨、甩貨等渠道惡習。在此筆者不慮淺陋從返利制度的好處、運用時機、制度的一點看法。知一個合理的返利制度對銷售促進及市場推廣巨大的作用。通常情況下銷售指標總是定得比代理商正常運作市場的情況銷量略高，付出比沒有返利制度時更多的努力從而提高銷量。理商的出貨價為5000元，代理商的零售價為10000元。經過簡單的計算我們可以知道老王本月經營A產品毛利為?，F(xiàn)A企業(yè)制訂返利制度，承諾老王若每月能銷售兩件以上A產品，同樣本月老王已銷售兩件A，在月底時又。有人只愿意出5000元向代老王購買A。這時老王若仍放棄該筆業(yè)務，則。企業(yè)處于完全平等地位上的代理商了。而配合企業(yè)的營銷工作。商調整本身的庫存以平衡訂單，即可在一定程度上緩解這一矛盾。精耕細作保駕護航了。時還要考查店面形象、價格執(zhí)行以及售后服務等等。重視，而代理商的墻頭草文化，普遍存在的投機心理往往只重短期利益，有可能對市場進行損害性開發(fā)從而損害企業(yè)的長遠利益。
【正文】 是一成不 變的，隨著企業(yè)與市場的發(fā)展變化需要對返利考核內容及時作出調整，只是調整不宜過于頻繁要保持一定的連續(xù)性。 四：順利執(zhí)行返利制度的三大注意事項 一個好的制度制訂出來以后，若不能有效的執(zhí)行有時非但不能起到原先預想的效果，甚至有帶來負面作用的可能，返利制度也是如此。要想順利執(zhí)行返利制度以達到預想的效果，需處理好如下三大注意事項： 1：與代理商的充分溝通 一般而言，企業(yè)會將完整的返利制度以書面的形式提供給代理商，可部分代理商或是因為文化水平的原因不能完全看懂，或有些“油條”型代理商不夠重視 總認為企業(yè)搞這些東西只是嚇唬嚇唬人，到時自然會把返利給他，而對返利制度置之不理。這兩種情況都會導致最終企業(yè)在 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 結算返利時與代理商發(fā)生扯皮現(xiàn)象，因此銷售人員要就返利制度與代理商進行充分的溝通，主要溝通內容為解釋返利制度具體規(guī)則、告知代理商企業(yè)執(zhí)行此返利制度的決心、善意提醒代理商參照此返利制度有何不足并提出合理解決建議，以加強代理商對返利制度的理解度、重視度從而提高執(zhí)行力。 2：銷售部門與其它職能部門的密切配合 在返利制度的執(zhí)行過程中銷售部門與其它職能部門的密切配合是非常重要的，一是返利制度實行前銷售 部門要向財務部、訂單部等相關職能部門講解清楚返利制度細則，便于這些部門準確的進行統(tǒng)計、計算工作。另外在一個返利考核周期結束后要督促這些部門及時與代理商進行相關財務運作，返利結算的及時與否直接影響到代理商對企業(yè)的信心，事關公司商譽馬虎不得。 3：注意代理商的異常情況 俗話講“上有政策、下有對策”，在推出返利制度后，總會有部分代理商會想盡辦法鉆政策的空子，銷售人員要及時注意代理商的異常情況，并探究異常情況背后的原因。比如某代理商銷量不明不白的暴漲，就要調查清楚原因，若是因為竄貨或是與別的代理商合并訂 單，一經查實就按照公司相關制度嚴肅處理，以保證返利制度的順利執(zhí)行。 總之，返利制度作為一種常規(guī)性的銷售管理辦法已得到了越來越多的實際運用，企業(yè)在充分了解返利制度好處的前提下，選擇合適的時機、制訂合理的返利考核內容并堅決的加以執(zhí)行，定能提升企業(yè)的銷售管理水平以幫助實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁
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