【導(dǎo)讀】溫州市x汽車(chē)零部件制造有限公司是一家生產(chǎn)和。銷(xiāo)售各種球籠式等速萬(wàn)向節(jié)的專(zhuān)業(yè)公司，其產(chǎn)品適用于多種高檔轎車(chē)。x公司現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模6,000萬(wàn)元人民幣，銷(xiāo)售收入，其產(chǎn)品。20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。x公司現(xiàn)已通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。隨著中國(guó)加入WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，及日趨國(guó)際化、開(kāi)放和動(dòng)態(tài)的人才。人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，是x公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。與其戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)與約束機(jī)制。根據(jù)功績(jī)能力評(píng)估。根據(jù)業(yè)績(jī)與職責(zé)目標(biāo)的。通過(guò)持有公司股份獲得收益?；奖壤掷m(xù)下降；與績(jī)效考核相聯(lián)系的獎(jiǎng)金和長(zhǎng)期激勵(lì)所占份額上升；根據(jù)中國(guó)《公司法》的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東人數(shù)不能超過(guò)50人。購(gòu)買(mǎi)股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。退出機(jī)制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購(gòu)或上市后賣(mài)出。員工退休時(shí)一次性支付。向計(jì)劃參與人員授予“期權(quán)”。資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。股份價(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失；離開(kāi)公司將失去利潤(rùn)分配權(quán)；

　　

【正文】 詢(xún)服務(wù) ， 該工業(yè)公司計(jì)劃全面進(jìn)入涂料行業(yè)并計(jì)劃在未來(lái)十年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 。 該下屬工業(yè)公司是一家凈資產(chǎn)超 10億元的多元化投資，財(cái)務(wù)控股型公司，僅在幾個(gè)專(zhuān)業(yè)涂料領(lǐng)域擁有外商合資企業(yè)。收購(gòu)方計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)該上市公司實(shí)現(xiàn)在涂料行業(yè)的跳躍發(fā)展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團(tuán)。而被收購(gòu)方作為一家老國(guó)企，也存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)意識(shí)頑固、管理機(jī)制落后、主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損等諸多問(wèn)題。購(gòu)并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營(yíng)銷(xiāo)變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問(wèn)題。 ? y的任務(wù)： y管理顧問(wèn)為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、管理資源診斷、 管理體系（組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理體系）重建 、營(yíng)銷(xiāo)體系重建、協(xié)助實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡等全面服務(wù)。對(duì)客戶、細(xì)分市場(chǎng)十分復(fù)雜的涂料行業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，協(xié)助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)購(gòu)并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進(jìn)行診斷；并以此為基礎(chǔ)協(xié)助客戶進(jìn)行管理改善，不斷提供有價(jià)值的問(wèn)題提示和解決方案建議；及有步驟地協(xié)助重建管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系和全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 客戶發(fā)展： 購(gòu)并雙方成功組建新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不間斷的情況下實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡；雙方在 y管理顧問(wèn)建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達(dá)成共識(shí)，并建立發(fā)展信心；新公司正在逐步改造現(xiàn)有管理體系，實(shí)施管理改善方案。 后續(xù)合作： 由于客戶的認(rèn)可和需求，作為第二個(gè)項(xiàng)目， y正在被收購(gòu)企業(yè)協(xié)助該工業(yè)公司進(jìn)行為期 1年（ 2020年）的管理改善輔導(dǎo)工作。 典型咨詢(xún)案例：中國(guó)某航運(yùn)集團(tuán)下屬子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略與購(gòu)并整合 典型案例 43 ? 客戶背景： ? y的任務(wù)： 客戶采納了 y提出的建議，并以極高的效率迅速實(shí)施。在項(xiàng)目即將結(jié)束的時(shí)候，客戶已經(jīng)確定了集團(tuán)高層的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案；項(xiàng)目結(jié)束一個(gè)月后，客戶組織召開(kāi)了年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)，會(huì)上充分貫徹了本次咨詢(xún)項(xiàng)目的成果，并得到了廣大員工的認(rèn)可。 ? 效果 /意義： 在充分分析客戶各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上， y確定了客戶業(yè)務(wù)在該行業(yè)的定位； 通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)的收益分析、未來(lái)發(fā)展分析，確定了各業(yè)務(wù)在集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的定位并針對(duì)各業(yè)務(wù)的發(fā)展情況制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略； 為了保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施， y在對(duì)客戶內(nèi)部管理狀況診斷的基礎(chǔ)上，提出了公司內(nèi)部管理改善建議并 協(xié)助客戶完成了組織調(diào)整方案與考核激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)工作 ； 為了降低工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， y還協(xié)助客戶完善了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。 客戶是一家比較典型的國(guó)有外經(jīng)外貿(mào)公司，總資產(chǎn)約 10億元人民幣，其主要業(yè)務(wù)集中于國(guó)際工程承包與進(jìn)出口兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另外作為一家集團(tuán)公司，還控股和參股了多家企業(yè)。 由于國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不理想，加入 WTO將對(duì)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)造成較大的沖擊，對(duì)外投資的收益較低，客戶面臨如何調(diào)配內(nèi)部資源，確定集團(tuán)公司各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位與如何改善內(nèi)部管理效益與效率，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題。 典型咨詢(xún)案例：中國(guó)某國(guó)有大型國(guó)際工程承包和進(jìn)出口公司 典型案例 44 ? 客戶背景： ? y的任務(wù)： 客戶也更加謹(jǐn)慎和規(guī)范地對(duì)待新的投資機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)集團(tuán)整體發(fā)展；客戶已經(jīng)在 y建議的戰(zhàn)略方向上取得良好發(fā)展，其主要下屬公司已成功在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市，在其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上也有很好的表現(xiàn)。 ? 效果 /意義： y管理顧問(wèn)針對(duì)客戶需求對(duì)客戶投資相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深入的調(diào)查分析，對(duì)現(xiàn)投資和即將投資產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，幫助客戶判斷在這些領(lǐng)域的投資價(jià)值或未來(lái)發(fā)展價(jià)值，進(jìn)而幫助客戶制定在不同行業(yè)、不同區(qū)域的全新發(fā)展戰(zhàn)略，確定客戶應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展的投資領(lǐng)域，及應(yīng)清理的投資領(lǐng)域； 同時(shí)， y管理顧問(wèn)對(duì)該投資集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程（投資管理流程）、 人力資源管理、經(jīng)營(yíng)狀況等方面進(jìn)行全面的調(diào)研 ，幫助客戶根據(jù)投資領(lǐng)域重新設(shè)計(jì)了集團(tuán)及下屬公司的組織結(jié)構(gòu)；并改進(jìn)了幾個(gè)主要業(yè)務(wù)流程，從而有效加強(qiáng)客戶的投資分析、投資決策和投資管理能力。 y管理顧問(wèn)還通過(guò)規(guī)范管理進(jìn)一步提高客戶財(cái)務(wù)、 人力資源利用效率， 通過(guò)建立 KPI考評(píng)體系 和戰(zhàn)略預(yù)算體系使內(nèi)部運(yùn)作更加符合新戰(zhàn)略的需要，并 對(duì)集團(tuán)中層管理人員進(jìn)行了人力測(cè)評(píng) 。 該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團(tuán)，其國(guó)內(nèi)投資涉及房產(chǎn)、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò) 20億元人民幣。由于國(guó)內(nèi)投資發(fā)展過(guò)快，客戶面臨投資領(lǐng)域過(guò)廣、項(xiàng)目選擇缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制、缺乏對(duì)被投資企業(yè)的客戶評(píng)估等問(wèn)題。 典型咨詢(xún)案例：香港某投資集團(tuán) 典型案例 45 ? 客戶背景： ? y的任務(wù)： 客戶按照建議的組織構(gòu)架進(jìn)行企業(yè)調(diào)整，作相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整；并可預(yù)見(jiàn)及明確伴隨企業(yè)未來(lái)三年發(fā)展而將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)逐步提升?？蛻粼囆薪ㄗh的薪酬制度和業(yè)績(jī)考評(píng)制度，業(yè)績(jī)考評(píng)得分準(zhǔn)確反映各部門(mén)及人員的工作績(jī)效水平，由此公司也逐步依據(jù)建議的業(yè)績(jī)考評(píng)體系對(duì)各部門(mén)人員進(jìn)行考察和獎(jiǎng)懲。 ? 效果 /意義： 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人力資源管理體系改善 必須服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，支持運(yùn)營(yíng)體系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；因此， y管理顧問(wèn)對(duì)客戶發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況及 員工狀況等方面做全面調(diào)研和分析 ；以此為基礎(chǔ)，建議支持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的組織構(gòu)架；并將客戶管理人員、一般工人，銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、行政人員等有所區(qū)分，針對(duì)不同人員的工作性質(zhì)和對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)特點(diǎn) 制定符合客戶特點(diǎn)的全面薪酬制度、業(yè)績(jī)考評(píng)制度，以有效激勵(lì)各類(lèi)人員。 中臺(tái)合資的著名瓷磚生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)高端瓷磚市場(chǎng)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。上世紀(jì) 90年代末以后，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售收入以?xún)赡攴环乃俣冗f增， 2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 。隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張，公司面臨管理制度規(guī)范化問(wèn)題，尤其是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人力資源管理，即薪酬制度、業(yè)績(jī)考評(píng)等制度的規(guī)范化問(wèn)題。 典型咨詢(xún)案例：國(guó)內(nèi)某著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商 典型案例 46 ? 客戶背景： ? y的任務(wù)： 提前了公司開(kāi)業(yè)的時(shí)間；打好進(jìn)一步發(fā)展所需的管理和業(yè)績(jī)雙重基礎(chǔ)。 ? 效果 /意義： y幫助客戶設(shè)計(jì)了公司組織結(jié)構(gòu)（部門(mén)設(shè)置、職責(zé)、權(quán)限和考評(píng)、薪酬），并幫助招摹和組建了高層管理團(tuán)隊(duì) ，設(shè)計(jì)了管理流程和業(yè)務(wù)流程；經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)研究，制定了新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略（品牌、定價(jià)、廣告 /促銷(xiāo)和渠道）；制定了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算；經(jīng)過(guò)全面培訓(xùn)，輔導(dǎo)投產(chǎn)并把新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，在試運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中改進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)效率。 我們的客戶是一家集團(tuán)公司投資新建的乳品公司，生產(chǎn)保鮮牛奶。我們的任務(wù)是幫助客戶使公司順利開(kāi)始營(yíng)運(yùn)、投產(chǎn)，把第一個(gè)產(chǎn)品推上市。 典型咨詢(xún)案例：某大型乳品生產(chǎn)廠商 典型案例 47 ? 客戶背景： ? y的任務(wù)： y幫助客戶解決了三個(gè)問(wèn)題： 1．建立富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的崗位年收入標(biāo)準(zhǔn)，以吸引和留住人才； 2．為公司建立整體的收入制度及以后的調(diào)薪方案提供基礎(chǔ)； 3．改變公司員工原有的收入觀念，端正員工對(duì)崗位收入、責(zé)任、市場(chǎng)之間關(guān)系的認(rèn)識(shí) ? 效果 /意義： y進(jìn)入企業(yè)之后，對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)研，同時(shí)對(duì)行業(yè)平均薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考察，作為參考；隨后 提出與薪酬體系評(píng)估相關(guān)的假設(shè)，建立評(píng)估模型；根據(jù)客戶意愿和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；創(chuàng)建公司崗位序列制度，制定具體各個(gè)職等、職級(jí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以及各個(gè)崗位目前的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 客戶是一家國(guó)有公用事業(yè)公司下屬的子公司。該公司運(yùn)營(yíng)狀況尚好，但對(duì)于員工薪資體系部分，存在著崗位收入標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)脫節(jié)，收入總體趨于平均化的問(wèn)題；導(dǎo)致的結(jié)果就是公司關(guān)鍵崗位人才流失的威脅，富余人員難以分流，公司員工的收入觀念比較陳舊等等。因此，客戶希望 y能夠建立一套完善的薪酬體系，以解決目前在這一塊所面臨的問(wèn)題，保持公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 典型咨詢(xún)案例：某國(guó)有公用事業(yè)公司下屬子公司 典型案例 48 y期待與您的合作 謝謝 !