經(jīng)銷商的工作流程(doc10)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-09 13:33本頁面
【導讀】廠家發(fā)展經(jīng)銷商協(xié)助銷售，不僅可以更加了解市場、產(chǎn)品更加適應市場，而且可以借。系統(tǒng)及信息技術落后等。他們的服務與管理也不能“一刀切”。如在起步階段的側重點是經(jīng)。在基本項目內(nèi)，服務占到很大的比例。良好的服務，不僅使客戶甚為感激，跟蹤，分析完成與未完成的原因，并找到相應的對策。進行預估，對經(jīng)銷商產(chǎn)生激勵與自我激勵的效果。計劃落實和追蹤，定期與經(jīng)銷。商就計劃工作進行檢討，擬定解決措施。經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)分析分析“進銷存”數(shù)據(jù)，把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速。教會經(jīng)銷商對“進銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。合理的存貨存貨風險主要是指變現(xiàn)風險與斷貨風險。加，降價促銷費用增加。供貨不足意味著斷貨風險。銷售信息加強“進銷存”以及“市場信息”“競爭對手”等信息的反饋。將經(jīng)銷商評估為合格與不合格經(jīng)銷商，是不全面的。商不幫忙完成銷售目標，而忽視自己的業(yè)務跟蹤與督導。責任，而是業(yè)務代表的責任。
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 道謝道謝并約定下次拜訪時間 （ 2）協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務人員拜訪其客戶 協(xié)同拜訪的好處：第一可以進行市場調查和第一手信息資料的收集，第二可以幫助經(jīng)銷商在下線客戶和用戶中樹立形象，第三可以現(xiàn)場解決一些銷售困難，獲得經(jīng)銷商和用戶的好感，第四可以指導、培訓經(jīng)銷商關于陳列、售點廣告、銷售技巧等，在經(jīng)銷商心中樹立“專家”形象。 協(xié)同拜訪的步驟：檢查戶外廣告 —— 向客戶打招呼 —— 檢查戶內(nèi)廣告 —— 檢查陳列 —— 檢查存貨 —— 介紹公司情況和市場策略 —— 明確訂貨數(shù)量 —— 收款、道謝。（ 3）參加經(jīng)銷商的業(yè)務會議 （ 4）定期與經(jīng)銷商 進行業(yè)務檢討 對經(jīng)銷商服務、管理的基本角色 業(yè)務代表在對經(jīng)銷商服務、管理的過程中，充當了多重角色，既是輔導培訓員，又是檢查督導員，還是計劃管理員，更是信息收集傳遞員。業(yè)務代表要想名副其實，需要全面了解各個角色的工作項目與內(nèi)容，并在實際工作中逐步訓練，不斷演習，以達到爐火純青的境界。 角色項目與內(nèi)容 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 輔導員定期通報公司的產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動及銷售策略等信息灌輸公司產(chǎn)品性能知識，尤其是新產(chǎn)品知識培訓銷售技能、生動化陳列的標準促銷活動的事前培訓，過程指導 督導員檢查 、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進要求檢查、督導促銷活動，及時糾正問題鋪貨調查 計劃員檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃協(xié)助制定、分解和落實銷售計劃擬定合理的銷售進貨計劃 管理員協(xié)助建立銷售隊伍、配銷系統(tǒng)規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實新客戶開發(fā)計劃定期檢查庫存，做到“先進先出”，防止不必要的退貨了解貨物去向，避免跨區(qū)竄貨 信息員收集消費需求，以及消費者對公司產(chǎn)品的意見經(jīng)銷商及其客戶對公司產(chǎn)品的意見和建議競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等） 服務是有形的， 是活靈活現(xiàn)的，是可以具體操作的。服務創(chuàng)造價值，管理出效益。只要每個業(yè)務代表加強對經(jīng)銷商的服務和管理，銷售目標的實現(xiàn)就會變得指日可待！
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