經(jīng)銷商的工作流程(doc10)-營(yíng)銷制度表格-在線瀏覽
2024-10-21 13:33本頁(yè)面
【正文】 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 加銷售業(yè)績(jī)，客戶在良好的服務(wù)下樂(lè)意銷售公司的產(chǎn)品，樂(lè)意推廣公司的新產(chǎn)品。系統(tǒng)地、及時(shí)地向經(jīng)銷商介紹公司的新產(chǎn)品 供應(yīng)狀況服務(wù)避免對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況，做好銷售預(yù)估工作生產(chǎn)上的突發(fā)問(wèn)題，須及時(shí)將原因告知經(jīng)銷商并啟動(dòng)補(bǔ)救預(yù)案 市場(chǎng)資訊服務(wù)及時(shí)向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。“客戶資料卡”可以使新進(jìn)人員盡快地進(jìn)入狀態(tài)。 （ 2）銷售計(jì)劃與銷售預(yù)估 利用銷售計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行管理，有利于銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 通過(guò)與經(jīng)銷商一起分析市場(chǎng)潛力，提出銷售預(yù)估，再協(xié)助經(jīng)銷商向銷售預(yù)估前進(jìn)。業(yè)務(wù)代表要經(jīng)常與經(jīng)銷商就市場(chǎng)前景、銷售目標(biāo)進(jìn)行預(yù)估，對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生激勵(lì)與自我激勵(lì)的效果。計(jì)劃分解，擬定解決辦法。 經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)分析分析“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)，把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速。實(shí)現(xiàn)對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 據(jù)進(jìn)行管理。 合理的存貨存貨風(fēng)險(xiǎn)主要是指變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與斷貨風(fēng)險(xiǎn)。供貨不足意味著斷貨風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）經(jīng)銷商評(píng)估 對(duì)經(jīng)銷商（銷售）進(jìn)行評(píng)估是一項(xiàng)高難度、復(fù)雜的工作項(xiàng)目。因?yàn)榻?jīng)銷商是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、變化著的、許多條件與因素集于一身的一個(gè)整體，我們?cè)谠u(píng)估經(jīng)銷商時(shí)，要全面分析經(jīng)銷商的資源與公司資源的互補(bǔ)性和共容性，再來(lái)作出判斷。其實(shí)銷售目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，不是經(jīng)銷商 的責(zé)任，而是業(yè)務(wù)代表的責(zé)任。 對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)、管理的基本途徑（ 1）定期拜訪經(jīng)銷商 只有保持與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾。這除了公司發(fā)展對(duì)經(jīng)銷商的影響外，最重要的通過(guò)業(yè)代的不停拜訪與經(jīng)銷商培養(yǎng)起良好的合作關(guān)系。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) 拜訪經(jīng)銷商的基本步驟： 基本步驟 傾聽(tīng)需求聆聽(tīng)，分析判斷，確定你已經(jīng)了解了對(duì)方的需求 協(xié)助陳列 監(jiān)控庫(kù)存始終注意其庫(kù)存，提醒經(jīng)銷商先進(jìn)先出和合理庫(kù)存
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