經(jīng)銷(xiāo)商的工作流程(doc10)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-展示頁(yè)
2024-08-30 13:33本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一定的商業(yè)信譽(yù)。廠家發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助銷(xiāo)售，不僅可以更加了解市場(chǎng)、產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)，而且可以借經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，更可以分?jǐn)偭魍ㄟ^(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，減低銷(xiāo)售成本。 同時(shí)市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況與發(fā)展水平又不一樣，單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展階段不一樣，廠家對(duì)他們的服務(wù)與管理也不能“一刀切”。 經(jīng)銷(xiāo)商在不同的發(fā)展階段有不同的需求 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、管理的基本工作內(nèi)容 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的不同發(fā)展階段，基本工作項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)又不一樣。 具體見(jiàn)下表： 服務(wù)、管理的側(cè)重點(diǎn) 起步段增長(zhǎng)段成熟段 設(shè)立與取消依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行取舍√ 銷(xiāo)售合同合同的訂立、變更、解除√ 客戶(hù)資料基本情況及信息管理√√ 計(jì)劃與供應(yīng)年度計(jì)劃的分解落實(shí)、月銷(xiāo)售預(yù)估、供貨√ 鋪貨及銷(xiāo)售售點(diǎn)數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷(xiāo)售進(jìn)展√√ 銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨同拜訪√ 培訓(xùn)灌輸商品知識(shí)、提供銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練√ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 協(xié)助資源配置組織 銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立配銷(xiāo)系統(tǒng)√ 規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃銷(xiāo)售區(qū)域，擬定拜訪路線；開(kāi)發(fā)、拜訪、跟蹤其重點(diǎn)客戶(hù)√ 庫(kù)存管理定期檢查產(chǎn)品庫(kù)存，嚴(yán)格先進(jìn)先出√ 售點(diǎn)廣告選擇和確認(rèn)售點(diǎn)廣告√√ 檢查督促檢查督促全系列產(chǎn)品的推廣，輔導(dǎo)教育店頭產(chǎn)品生動(dòng)化布置√ 促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、督促和檢查公司產(chǎn)品進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)√√ 收集信息及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提擬競(jìng)爭(zhēng)策略和方法√ 回收貨款回收應(yīng)付貨款，做好信用調(diào)查√√ 在基本項(xiàng)目?jī)?nèi)，服務(wù)占到很大的比例。“服務(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。公司通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以穩(wěn)定已有客戶(hù)，強(qiáng)化客戶(hù)的“忠誠(chéng)度”，可以直接、間接獲得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的需求，可以收集、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息，還可以增 中國(guó)最大的管理資源中心
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