【導讀】根據(jù)收集材料市場信息、進行市場動態(tài)分析，競爭樓盤用材調查分析，各類物業(yè)公司。建立各類材料、機電設備供應廠商檔案。為項目立項評估提供相關的材料、機電設備的經(jīng)濟技術分析。根據(jù)供應計劃按月擬報資金計劃。按當月實際發(fā)生的供應情況上報應付資金計劃。負責組織”A”大型機電設備招標或邀標工作。為“B”提供采購支持與協(xié)助。經(jīng)項目部同意后簽訂供貨合同及供貨協(xié)議。按供應計劃要求按時組織供應到場。按月匯總“A”類計劃供應明細臺帳。按核定的總量供應計劃控制供應。工程竣工后與各施工單位核對材料、設備供應量。擬定本部門職能范圍。制定部門內部各崗位的工作要求和考核標準。參與制定本部門內人員的報酬和激勵制度。經(jīng)總經(jīng)理授權后，可開展人員招聘、錄用及安置工作。有權根據(jù)公司有關規(guī)定對員工進行日?？己瞬⑻岢霆剳鸵庖姡唤?jīng)公司批準后，執(zhí)行獎懲決定。項目部和財務部對材設部工作的滿意程度20%. 每月向本部門負責人提交一份“機電設備綜合分析報告”。完成領導交辦的其它工作

　　

【正文】 、人事： ? 決定本部門的職責分工、崗位編制和工作要求，以及業(yè)績考核標準的調整 ? 決定本部門員工的報酬和激勵制度的調整和修正 ? 本部門人員的培訓、發(fā)展 ? 解決部門內的工作協(xié)調和人員溝通 財務： ? 編制部門預算 ? 審核月度營銷費用支出計劃 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心主任 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 ? 經(jīng)授權，可獨立開展部門內的人員招聘、錄用、工作調整和解聘 ? 根據(jù)公司有關規(guī)定對本部門員工進行有關考核并予以獎懲 ? 預算內的審批使用權 ? 教育：本科以上，管理、經(jīng)濟類或建筑類專業(yè)畢業(yè) ? 工作經(jīng)驗： 5年以上大中型企業(yè)管理崗位工作經(jīng)驗， 2年以上本地房地產營銷、銷售的領導經(jīng)驗 ? 必要技能和素質：熟悉市場營銷、企業(yè)管理的理論和實務；熟悉房地產政策法規(guī)；有較強的管理能力和協(xié)調溝通能力；在策劃和銷售中至少精通一個方面的運作程序； ? 銷售計劃目標的達成情況（銷售收入） 40% ? 營銷工作按計劃，高質量開展的情況 30% ? 銷售支持工作流程的改進情況和實施質量（ 6個月內） 20% ? 營銷中心支持其它部門工作及時和質量 10% 考核指標 考核權重 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心銷售支持部經(jīng)理 崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 銷售支持部經(jīng)理 營銷中心主任 ≤5 人 銷售支持部 業(yè)務： ? 編制本部門銷售支持工作目標和計劃 ? 根據(jù)集團戰(zhàn)略，協(xié)助制定或修正本部門職能范圍 ? 營銷中心行政管理和財務管理 ? 合同簽署，以及合同檔案，客戶檔案管理 ? 管理部門內合同登記、產權登記辦理的有關活動 ? 協(xié)助與財務相關的客戶溝通（包括按揭辦理、催欠款、存折等） ? 銷售信息登錄，匯總 ? 與客戶的日常聯(lián)系工作（包括節(jié)日慰問、設計更改、活動通知等） ? 提供其它必要的銷售支持和客戶服務（投訴解決） ? 負責與銷售支持有關的跨部門協(xié)調 人事： ? 協(xié)助制定本部門的組織結構和崗位編制 ? 協(xié)助制定本部門內的職責分工 ? 確定對各崗位的工作要求和業(yè)績考核制度 ? 協(xié)助制定本部門人員的獎勵制度 ? 負責本部門人員培訓、發(fā)展 ? 部門內的工作協(xié)調和人員溝通 財務： ? 營銷中心內部公用金管理 ? 營銷中心行政費用報銷實施 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心銷售支持部經(jīng)理 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 ? 提出本部門員工聘用、解聘、獎勵和調整意見，經(jīng)營銷中心主任授權后，有對員工進行調整的權利 ? 經(jīng)授權，預算內的審批使用權 ? 教育：本科或本科以上，企業(yè)管理及相關類專業(yè)畢業(yè) ? 工作經(jīng)驗： 2年以上企業(yè)集團人力資源管理經(jīng)驗，有 1年擔任部門經(jīng)理的領導經(jīng)驗，有房地產銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先 ? 必要技能和素質：熟悉現(xiàn)代組織行為理論和人力資源管理實務；熟悉國家人事管理政策，有較強的觀察能力和人際溝通能力；組織協(xié)調能力強。 ? 其他部門對銷售支持工作的滿意度 40% ? 客戶對服務工作的滿意度（投訴率） 20% ? 有關銷售數(shù)據(jù)記錄，匯總的工作績效 20% ? 銷售資金回籠情況 20% 考核權重 考核指標 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心項目銷售部經(jīng)理 崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 項目銷售部經(jīng)理 營銷中心主任 ≤5 人 營銷中心 業(yè)務 ： ? 參與制定項目營銷策略及其跟進策略，包括：銷售價格策略、定價策略、銷售進度計劃、銷售模式和客戶特色服務方案等 ? 組織銷售執(zhí)行和控制工作 ? 根據(jù)置業(yè)公司和營銷中心發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定并修正本部門的職能范圍 ? 配合有關廣告宣傳、促銷推廣方案的實施 ? 組織客戶反饋信息的收集、傳遞和初步分析等工作； ? 負責與銷售有關的跨部門協(xié)調 ? 客戶服務支持。 人事： ? 決定本部門的組織機構和崗位編制的調整； ? 制定本部門內職責分工的調整； ? 確定各崗位的工作要求和業(yè)績考核標準的調整； ? 制定對本部門內人員的銷售獎勵提成方式及報表； ? 本部門人員的培訓、發(fā)展； ? 解決部門內工作協(xié)調和人員溝通； ? 參與本部門人員招聘，組建銷售隊伍，進行人員管理， 財務： ? 編制銷售成本和費用的預算，并實施控制 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心項目銷售部經(jīng)理 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 ? 提出本部門員工聘用、解聘、獎勵和調整意見，經(jīng)營銷中心主任授權后，有對人員進行調整的權利 ? 經(jīng)授權，預算內的審批使用權 ? 教育：本科或本科以上，建筑或營銷管理相關類專業(yè) ? 工作經(jīng)歷： 2年以上房地產企業(yè)銷售經(jīng)驗， 1年以上銷售經(jīng)理經(jīng)驗或 2年以上營銷策劃工作經(jīng)驗 ? 必要技能和素質：熟悉建筑設計和工程及房地產專業(yè)知識，熟悉房地產銷售流程、管理。有較強的計劃，分析，組織，協(xié)調能力，團隊協(xié)作精神，組織協(xié)調能力，吃苦耐勞，責任心強。 ? 銷售進度計劃執(zhí)行成效 70% ? 客戶對本部門的滿意度 15% ? 其它有關部門對本部門的滿意度 15% 考核權重 考核指標 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部經(jīng)理 崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 策劃部經(jīng)理 營銷中心主任 4人（不多于 4個項目） 策劃部 業(yè)務： ? 組織研究制定各項目之營銷策劃方案，擬定廣告計劃并組織實施 ? 召開 “ 頭腦風暴 ” 會議，研討策劃、設計、文案之全程或個案思路、創(chuàng)意 ? 接洽，評估，挑選廣告代理公司， ? 協(xié)調、督促代理公司執(zhí)行既定之營銷策劃方案 ? 組織召開包括代理公司在內的專題會議（市場分析、廣告效果評議、廣告創(chuàng)作研討等） ? 審定各項目之策劃方案、設計作品，重大專案策劃、設計報請主管上司審批 ? 開展媒體公關，進行產品及企業(yè)形象宣傳 ? 指導、安排人員收集、整理部門各類資料檔案，建立、健全信息資料庫 ? 組織或安排人員深入銷售一線及目標市場進行市場調研 人事： ? 負責本部職員之聘任、考核、調整 ? 定期不定期對本部各崗位職員進行策劃、文案、設計之專業(yè)指導和培訓 財務： ? 在授權范圍內審定廣告實施計劃，重大個案計劃、合同審核后報請主管上司審批 ? 在預算范圍內，依據(jù)授權，審核計劃內各類廣告實施之設計、制作、發(fā)布、代理等費用 ? 在授權范圍內，審核本部職員之辦公、活動費用 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部經(jīng)理 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 業(yè)務 ? 除全程策劃方案外的個案審定、審批權 人事 ? 本部職員之獎懲、考核、任免，調配權。 財務 ? 預算內經(jīng)費的審批權，單項廣告設計、制作、發(fā)布、代理授權范圍內的審批權。 ? 本科以上學歷 ? 策劃、文案、設計綜合理論素養(yǎng)良好 ? 3年以上專業(yè)經(jīng)驗，豐富的實戰(zhàn)閱歷，良好的專業(yè)撰文能力 ? 具備 1年以上的管理經(jīng)驗，具有良好的計劃，組織，協(xié)調，控制，激勵，溝通能力 ? 依據(jù)各項目之營銷業(yè)績 80% ? 培養(yǎng)策劃類人才的工作成效（含培訓工作） 20% （根據(jù)策劃、設計、文案等作業(yè)水準，進行由專業(yè)人士及主管領導進行季度、年度評價性綜合考評） 考核權重 考核指標 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部策劃主管崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 策劃主管（原則上按項目配置） 營銷中心主任 營銷中心策劃部 工作內容 ? 協(xié)助策劃經(jīng)理完成項目營銷策劃方案的擬定 、 撰文及組織實施 ? 負責項目之目標市場研究 ， 銷售終端的信息跟蹤 ， 制定市調計劃 。 ? 建立項目營銷策劃資料擋案 。 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部策劃主管 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 崗位能力要求： ? 本科以上學歷 ， 兩年以上房地產營銷策劃經(jīng)驗 。 ? 良好的專業(yè)營銷策劃素養(yǎng) ， 較強的經(jīng)濟測算 、 投資分析能力 ? 積極主動的合作意識 、 團隊作業(yè)精神 。 考核指標 ： 考核權重 整體營銷策劃方案、相關營銷個案的完成質量、效率及實施水準。 60% 目標市場分析研究程度及市調報告質量。 25% 營銷策劃資料檔案建立健全情況。 15% Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部文案 崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 策劃部文案 營銷中心主任 營銷中心策劃部經(jīng)理 工作內容 ? 負責營銷宣傳工作，根據(jù)營銷策劃方案擬定產品形象宣傳計劃 ? 經(jīng)常性采集產品宣傳素材，建立產品宣傳資料檔案，撰寫各類產品宣傳稿件 ? 配合廣告代理商負責營銷廣告文案的擬定、修改、校對。 ? 負責本部日常辦公事務 ? 辦理各類行政性聯(lián)絡、協(xié)調、溝通等工作。 ? 負責本部財物、資料、檔案的管理。 Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心策劃部文案 崗位說明書 (2) 權限 人員要求 考核指標 崗位能力要求： ? 本科以上學歷，兩年以上房地產宣傳文案工作經(jīng)驗 ? 良好的創(chuàng)意撰文能力、廣告設計制作綜合從業(yè)素質 ? 積極主動的合作意識、團隊作業(yè)精神 考核指標： 考核指標： 計劃擬定的綜合質量及執(zhí)行情況。 30% 資料采集的深度廣度、宣傳稿件數(shù)量及發(fā)稿量。 50% 撰文能力、勘誤水平及廣告圖文失誤量。 20% Lines 協(xié)信集團 Roland Berger – Strategy Consultants 營銷中心銷售部置業(yè)顧問 崗位說明書 (1) 崗位名稱 管理幅度 直屬上級 所屬部門 工作內容 銷售部置業(yè)顧問 營銷中心銷售部經(jīng)理 營銷中心銷售部 工作內容： 業(yè)務 ： 全方位熟悉所售樓盤的基本情況及重慶市市場行情動態(tài)； 市場推廣 ： 精心研究市場，發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求，擬出具一定可行性的推廣方案向銷售主