【導讀】渠道來在新的領域增加效益?，F(xiàn)在很多公司做外貿網(wǎng)站，需要整合眾多的資源，這里包。括對網(wǎng)站建設人才的需求，也要有懂得專業(yè)優(yōu)化和營銷的技術員工組成一個運營團隊。建企業(yè)網(wǎng)站是簡潔高效的把產品推向國外市場的好方法。網(wǎng)絡的受眾范圍遍及全球，世。界各地的潛在客戶都是值得爭取的，都存在交易和合作的可能。營銷的同行中成為佼佼者。線上的網(wǎng)站代表著企業(yè)的形象，每個產品的展示體現(xiàn)出企業(yè)的文化等。潛在信息，在線客服的態(tài)度體現(xiàn)企業(yè)全體成員的素質水平。所有的細節(jié)都是要做到更。做網(wǎng)站的安全問題要考慮，核心而且重要的信息資料及時備份保存，帶有網(wǎng)上交易。支付功能的網(wǎng)站，要時刻做好安全防范。市場競爭逐漸激烈，中小外貿企業(yè)面臨很大的壓力。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)開展國際貿易業(yè)務，對實物基。礎設施的投入少，顯然很節(jié)省運營成本。務這一先進的工具來增強企業(yè)的國際市場競爭力。電子商務的發(fā)展為外貿行

　　

【正文】 否認可，這些要不斷努力去贏得客戶的支持和肯定。誠信的企業(yè)走的更遠。通過網(wǎng)上建立誠信合作關系，建立安全的交易平臺一直是關鍵問題，如果缺失誠信，交易量就會非常有限。 （二） 做外貿網(wǎng)站的前景 1．外貿企業(yè)網(wǎng)絡建站有哪些好處 （ 1）最廣闊的市場 外貿網(wǎng)站上的電子商務具有開放性、全球性、低成本和高效率等內在的優(yōu)勢，成為我國對外貿易企業(yè)的重要發(fā)展方向。它有效的增加了全球各經(jīng)濟體之間的貿易機會、降低了跨地區(qū)的交易成本、提高了貿易效益，最終改善了全球的資源配置，成為國際貿易的必要橋梁。其中，我國對外貿易企業(yè)在發(fā)展海外電子商務時要特別重視業(yè)務溝通工具和渠道建設。 互聯(lián)網(wǎng)是不分地域區(qū)別的，任何國家的任何人只要對我們的產品感興趣，就是我們的潛在客戶。他們打開電腦，瀏覽到我們的網(wǎng)站然后進行詢盤下訂單，我們就有了銷售業(yè)績。所以，外貿企業(yè)建立網(wǎng)站是 一種非常明智的行為，把客戶的地域范圍擴展到無限大。 就算是某個行業(yè)下細分出來的小類，或者一些比較不起眼的微小的商品，也是存在很多的銷售機會。同時伴隨的也是國際上的競爭對手，這是做任何創(chuàng)業(yè)都難免的。 （ 2）貼近消費者 信息的傳遞從網(wǎng)站直接面向的是消費者，通過網(wǎng)絡用戶的點擊行為，瀏覽頁面情況分析，我們能得到很多有價值的數(shù)據(jù)，這些有利于把握好經(jīng)營的重點和產品方向走勢。這種方式展現(xiàn)的是最快捷的信息流通。外貿網(wǎng)站做銷售業(yè)務也是樹立企業(yè)品牌，走向國際化經(jīng)營的一個好的渠道。 （ 3）最豐厚的利潤 外貿有不少產品 出廠價與美國零售價都有將近三到五倍的差價， 100 元人民幣的產品，到美國就能銷售 50 美金。傳統(tǒng)的外貿出口要經(jīng)過國內外貿公司、國 20 外進口公司、批發(fā)商、零售商才能到達消費者手里。在國內做銷售，同行競爭激烈，生產成本不斷增加，原材料漲價速度快，這些都說明外貿行業(yè)需要轉型和創(chuàng)新。做外貿網(wǎng)站實際上是一種尋求更好發(fā)展的戰(zhàn)略。 舉個例子，有家比較有名的網(wǎng)站 lightinthebox，它以國內品牌的 3C 電子產品為主，俗稱“山寨機”。因為在國外 3C 電子產品零售價還比較高，存在一定的差價。這個時候山寨機的價格優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，即便 通過國際物流系統(tǒng)進行快遞發(fā)貨，除去生產和物流成本，其總毛利還是非常豐厚的。所以采用外貿的方式銷售國內廉價的 3C 電子產品到國外已經(jīng)成為了一個成熟的模式。 建立企業(yè)外貿網(wǎng)站是需要專業(yè)的人才，公司內部需要培養(yǎng)懂得 SEO 優(yōu)化手法和運營技術的團隊。投資于外貿網(wǎng)站是很值得的，因為外貿企業(yè)做網(wǎng)絡營銷有很好的前景。 外貿企業(yè)開展電子商務受到很多關注。從總體上看，外貿電子商務整個市場的國際貿易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ螅娮由虅涨熬皬V闊。一些集合眾多公司的綜合性外貿平臺也想要搶占先機。相比之下，中國出口企業(yè)開展電子商務活動的現(xiàn)狀和 趨勢較為樂觀。很多外貿企業(yè)正在做電子商務，也有 34%的企業(yè)有打算考慮的意向。選擇利用電子商務來做外貿，這是一個最便捷最經(jīng)濟的選擇。 在網(wǎng)絡上搜索一下就容易看到有很多的公司提供代理建網(wǎng)站的服務。做優(yōu)化排名和網(wǎng)站制作的人特別多。這也從另一個層面反映了建立外貿網(wǎng)站的流行。這種流行的存在有它的原因。 中國作為世界工廠，批量生產出來的東西，如果通過網(wǎng)上渠道進行國際貿易，把商品發(fā)送到世界各地客戶的手中，是為大家提供實惠。任何一個小的商品，只要放在大的市場環(huán)境下，就具有了無限的商業(yè)機會。把小產品做大，做到精益求精，就是這 個行業(yè)里的成功者。用正規(guī)商品，通過正確的銷售方法打開市場，中國的外貿企業(yè)所得的利潤自然有保障。 電子商務高速發(fā)展，外貿公司抓住機遇，由線下轉到線上，把產品直接發(fā)送給國外消費者。無論是發(fā)展前景和盈利性都具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α? 市場規(guī)模的快速增長離不開產業(yè)鏈的成熟：一方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步成為中國中小企業(yè)重要的銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢將促使電子商務保持高速增長，電子商務產業(yè)鏈日益完善。此外，隨著銀行、第三方支付廠商、物流廠商的加入，外貿電子商務的環(huán)境日益完善。 21 采用自建網(wǎng)站模式的企業(yè)，把產品供應信息發(fā)布到自 己公司的外貿英文網(wǎng)站上面，對海外市場有針對的進行宣傳。但是由于新建的網(wǎng)站不像大型外貿網(wǎng)站 B2B 平臺那樣有知名度和行業(yè)整合力，在最開始想要盡快得到第一筆訂單，這就需要運營部門的人員在海外宣傳、網(wǎng)站建設、在線客服等流程設計上花費用些心思。 2．外貿企業(yè)網(wǎng)絡建站發(fā)展前景 外國客戶喜歡在網(wǎng)上買中國的產品，主要是價格便宜有優(yōu)勢。網(wǎng)絡很發(fā)達，購物價格又低廉，網(wǎng)絡渠道的需求不斷增加。國內廠家直接面向國外的消費者。 老百姓依然喜歡便宜的中國產品。國外網(wǎng)絡發(fā)達，商場中買不到的商品可以選擇在網(wǎng)絡上購買，網(wǎng)絡渠道的需求就增加了 。金融危機后，中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)直接通過網(wǎng)絡賣給國外人很有賺頭，把人民幣換成美元，價格對于國外商場里的東西來說，還是很便宜的。近些年，物流行業(yè)迅速發(fā)展，全球大部分地方，基本一周就可以收到從中國快遞出去的商品。這對于外貿公司來說是非常方便的。 做外貿網(wǎng)站需要考慮下，商品的選擇，對于企業(yè)來說一般都是選擇自己公司出售的產品放到網(wǎng)上，簡單來說，就是建一個英文或者其他語種的網(wǎng)站。域名的選擇最后是跟自己外貿網(wǎng)店的產品相關，對外貿網(wǎng)店的收錄比較好。選定域名之后，接下來是安裝程序，安裝程序需要的組件，安裝底層環(huán)境，數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)站程 序的選擇一般有免費的，有要付費的。免費的程序安裝起來非常簡單，不用太多網(wǎng)站專業(yè)知識就能輕松的學會。用戶能順利的搭建自己獨立的網(wǎng)上電子商務平臺。付費的都是些具有各種高級功能組合的升級程序。這兩類沒有什么好壞之分，適合使用的就是最好的。公司做外貿網(wǎng)站常用的有 wordpress和織夢內容管理系統(tǒng)。 然后是上傳商品，進行一系列的各種營銷推廣。網(wǎng)站建立后是可以購物的，要符合國外客戶的瀏覽習慣和消費習慣，實際上沒有我們想象中的那么困難。如果做外貿只在阿里巴巴英文站等平臺，就會發(fā)現(xiàn)別人的平臺具有局限性，所有的管理和操作， 自己的想法和經(jīng)營思路不能立刻付諸行動，這也會失去很多不錯的商業(yè)機會。所以獨立建企業(yè)外貿網(wǎng)站是非常有必要的。 懂得 SEO 的人在公司里負責做網(wǎng)站推廣，其他部門配合協(xié)作，整個銷售流程就很清晰了。一家公司，可以同時運營幾千個外貿網(wǎng)絡站點。表面上，每個 22 網(wǎng)站銷售額都不大，但是整體上的規(guī)模非常大，這種情況最初在福建莆田非常普遍。電子商務提供的網(wǎng)絡外貿平臺，把商業(yè)機會有效的擴展到世界各地的每個角落。 現(xiàn)在的網(wǎng)絡建站技術水平在不斷提高。外貿公司可以個性化的設計自己網(wǎng)站的前臺界面，定義框架的內容，隨時升級網(wǎng)站所需要的功能，管理 網(wǎng)站更加方便。如果采用智能建站系統(tǒng)進行開發(fā)，基本上能夠適應外貿網(wǎng)站的業(yè)務需求，開發(fā)周期短，更新維護便捷。 最近幾年來，許多行業(yè)都在開設外貿企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷。在中國的沿海城市外貿做的比內地城市好很多。各種新的媒體技術也在網(wǎng)絡中實現(xiàn)應用，比如新的網(wǎng)絡編程語言 (. 技術 )和服務器 CDN(內容發(fā)布網(wǎng)絡 )技術，它們讓外貿網(wǎng)站結構更緊密，訪問更流暢，增加了用戶體驗和網(wǎng)站的競爭力。 說到外貿企業(yè)的網(wǎng)絡建站，我們需要討論下外貿 B2C 企業(yè)。 隨著許多電子商務平臺的出現(xiàn)，幾乎所有的企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展電子商務 ，在網(wǎng)上聯(lián)系外貿業(yè)務。這里不帶網(wǎng)上零售功能的企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)可以在各大網(wǎng)絡銷售平臺上自己發(fā)布的供求信息。阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源是我國最大的幾個外貿平臺，尤其對外貿型生產企業(yè)，這些平臺在早期起到了很大的作用，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)普遍建立自己的宣傳型英文網(wǎng)站甚至其他國家語言的網(wǎng)站，通過投放搜索引擎廣告，慢慢的能夠組織自己的網(wǎng)絡營銷，直接與外國客戶聯(lián)系承接外貿訂單。 這樣的商業(yè)流程，縮短了供應鏈一般要涉及到的中間商，企業(yè)通過網(wǎng)上直銷模式將產品直接銷售給全球的消費者也成為了現(xiàn)實。這個時候就出現(xiàn)了 B2C外貿。外 貿企業(yè)建立起網(wǎng)站來擴大業(yè)務。 B2C 外貿不同于傳統(tǒng)的外貿形式，在盈利模式、現(xiàn)金流、盈利能力等方便都有更好的表現(xiàn)。 B2C 外貿直接針對最終消費者，以網(wǎng)上零售的放式，將產品傳遞給消費者。 B2C 外貿直接通過產品銷售獲得利潤，具有生產能力的外貿企業(yè)，他們取得的利潤則為產品銷售收入減去生產成本。 B2C 外貿推廣團隊、技術團隊、客服團隊、物流團隊。 B2C 外貿以專業(yè)取勝，規(guī)模較小，一般專注于某類產品，業(yè)務種類可以不多，但是投資見效快，能夠快速獲取較高的利潤。 23 參考文獻 [1]劉繼萍 .中國外貿企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討〔 J〕 .中國經(jīng)貿 ,2020， (02). 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