小微外貿企業(yè)利用電子商務現(xiàn)狀及對策分析-本科論-資料下載頁
2025-01-15 03:13本頁面
【正文】 出現(xiàn)改變了原有的交易方式，由于網(wǎng)絡的虛擬性，使得交易雙方必須都要有很大的信任關系．尤其是在國際貿易中要利用互聯(lián)網(wǎng)來完成交的全過程，包括洽談、下單、支付等的過程，因此產品的品質、實務交接的安全性都是企業(yè)主考慮的問題，網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡支付、社會信用都制約小微外貿企業(yè)電子商務發(fā)展。如果沒有良好的信用機制和法律制度來作為保障，這也會稱為小微外貿企業(yè)運用電子商務的一個障礙因素。 對市場缺乏細分機械設備市場需求遍布全球各地，哪些是我國機械設備的主要出口地，出口所在地的市場具有什么特點等都直接影響著營銷效果。公司自成立外貿部來，一直利用阿里巴巴的國際站，由于該平臺匯集了各個行業(yè)的信息，針對性不強，沒有對全球市場進行細分，也沒有針對某一目標市場營銷的途徑。由于公司外貿部成立時間較短，對產品的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗不足，對目標市場沒有細分，針對每個市場的特點沒有歸納總結，缺少市場營銷的戰(zhàn)略，只是被動的接受阿里巴巴平臺推送的需求信息來開發(fā)客戶，缺少針對性的網(wǎng)絡營銷策略。山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）8 3. 淄博博山國瑞機械制造廠國際網(wǎng)絡營銷的對策分析 提高電子商務平臺的利用率 加強本行業(yè)電子商務平臺的利用 基于淄博博山國瑞機械制造廠目前利用電子商務平臺單一化問題，企業(yè)應加大對本行業(yè)跨境電子商務平臺的利用，在相關的電子商務網(wǎng)站上注冊會員，如加大廣告宣傳和推廣的投入力度，形成自己固定的本行業(yè)的電子商務平臺進行網(wǎng)絡營銷。 完善阿里巴巴國際站的服務對于阿里巴巴平臺自身的問題，要及時反饋到阿里巴巴。目前，阿里巴巴也在不斷地更新和改進各個模塊，阿里巴巴在青島等地不斷地進行分行業(yè)分地區(qū)的試點，阿里巴巴也在不斷完善自己的系統(tǒng)，提高營銷效果。 加強公司考核制度在員工管理方面，公司要實行嚴格的獎懲制度和績效考核，對員工進行激勵，使員工明確工作任務和目標，定期對員工進行考核和職業(yè)測評，并做好工作計劃和總結。 大力培養(yǎng)電子商務人才 政府加大政策扶持力度小微企業(yè)由于自身規(guī)模小，工作環(huán)境較差，不能很好地吸引到優(yōu)秀的人才，政府可以實施相應政策，對回原生源地縣級及以下單位就業(yè)的畢業(yè)生給予相應的補助，幫助小微企業(yè)吸引更多的優(yōu)秀人才。山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）9 推行“政、企、?！比瞬排囵B(yǎng)的互通機制對于小微外貿企業(yè)缺乏專業(yè)外貿人才的問題，可以實行政、企、校聯(lián)合辦學模式，學校加強電子商務相關知識的教學，使國貿相關專業(yè)的人才，不僅熟悉外貿流程，而且掌握基礎的電子商務和網(wǎng)絡營銷的知識，真正培養(yǎng)出懂電子商務的外貿人才；由政府出面、建立企業(yè)與學校的人才互借互通渠道，使外貿專業(yè)的在校生有機會到企業(yè)實習，將理論與實踐相結合，真正培養(yǎng)出應用型的外貿人才，培養(yǎng)出符合市場需求的外貿網(wǎng)絡營銷人才。 企業(yè)自身也要加強對員工的培訓目前，阿里巴巴對其用戶都會提供免費的培訓，在每個地區(qū)成立網(wǎng)商會，定期對其成員進行阿里巴巴后臺相關知識的培訓。各企業(yè)要利用好這種培訓，加強對員工職業(yè)技能的提升，同時，也提高員工的工作積極性和明確的職業(yè)規(guī)劃。 制定企業(yè)利用電子商務營銷的戰(zhàn)略針對這一問題，實際要解決的是要讓企業(yè)的領導人懂得網(wǎng)絡營銷的重要性，加強企業(yè)領導人對相關知識的學習，各地的外貿協(xié)會也要加強對這些企業(yè)領導人的培訓和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導，使小微外貿企業(yè)在電子商務的應用上走上正規(guī)化和專業(yè)化。 完善電子商務的信用機制和法律制度建設制約我國電子商務發(fā)展的一大關鍵因素就是網(wǎng)絡交易給人帶來的不安全感，圍繞電子商務發(fā)展及相關的網(wǎng)絡管理、信息安全、金融結算、知識產權保護等問題，我國目前僅有《第三方支付管理辦法》、《電子簽名法》等幾部法律來規(guī)范電子商務，顯然很難適應現(xiàn)階段及將來電子商務的發(fā)展。由于在電子商務中涉及外貿的支付及收匯等問題，很多企業(yè)主擔心網(wǎng)絡交易的收匯問題，因此必須要建立和完善整套信用機制，為電子商務在為小微外貿企業(yè)提供平臺服務方面保駕護航。山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）10 進行市場細分與研究 只有對市場進行細分，才能制定相應的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何市場都有其特定的規(guī)則和規(guī)律，企業(yè)要根據(jù)不同市場的特點來制定相應的產品策略、價格策略、分銷策略以及促銷策略，即 4P。 4 結論 在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，電子商務主導小微外貿企業(yè)發(fā)展已成為必然趨勢。小微外貿企業(yè)也充分認識到了電子商務的重要性，要想使小微外貿企業(yè)更好地利用這一平臺，不僅需要電子商務平臺自身的完善，政府加強對小微外貿企業(yè)的扶持力度，幫助小微外貿企業(yè)吸引更多的網(wǎng)絡營銷人才，更重要的是小微外貿企業(yè)自身要加強管理，完善績效考核制度，重視團隊建設，調動員工的積極性，領導人要制定明確的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 參考文獻[1] 朱迪(第3版)[M]北京:中國人民出版社，.[2] 申一村,李敏華. 小微外貿企業(yè)應用電子商務的現(xiàn)狀及對策分析［Ｊ］. 青年科學（教師版），2022,34(10)：203.[3] 祁春凌. 跨境電子商務促進我國外貿企業(yè)經(jīng)營方式的轉變［Ｊ］.中國商貿，2022(16)：160162.[4] 陳銳. 小微外貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及應對策略［Ｊ］.商業(yè)時代，2022（17）：104106[5] 甘小倩，郭玥，李曉，陳晨. 電子商務在外貿企業(yè)中的應用調研［Ｊ］. 中國商貿，2022(20):112113山東財經(jīng)大學東方學院本科畢業(yè)論文（設計）11[6] 應至芳.《網(wǎng)絡營銷實務》[J]，對外經(jīng)濟貿易出版社，2022（2）[7] 周濤,[J].廣西商業(yè)高等專科學校學報，2022[8] “小微企業(yè)” [J]. （5）[9] 周蕾，[J](1) 致 謝在此，我首先向我的論文指導教師朱慶華老師致以誠摯的感謝。在整個論文的寫作期間，朱老師始終都耐心的給我?guī)椭椭笇?，使我對論文的結構和思路更加明確，及時反思和改正論文中出現(xiàn)的問題，不斷完善我的論文。其次，我要感謝山東財經(jīng)大學東方學院國際商務系的全體老師，因為他們的意見和教誨給予了我很大的幫助，完善了我的論文，使我對論文的寫作方法和思路更加清晰。 最后，我要感謝本論文所有參考文獻的作者，他們的研究成果為我的論文寫作提供了寶貴的資料
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