【正文】 、企業(yè)文化、社會責(zé)任、創(chuàng)業(yè)歷史等方面的內(nèi)容。在網(wǎng)站上展示企業(yè)的相關(guān)資料，將能迅速提升潛在客戶對公司的認(rèn)知和認(rèn)可程度。 當(dāng)訪客看到企業(yè)的網(wǎng)站，就可以了解到這個(gè)企業(yè)主要做什么。出口企業(yè)不能只抓住以獲取更多訂單為首要目標(biāo)，而是要通過網(wǎng)絡(luò)營銷打造出自己的品牌形象，網(wǎng)站建設(shè)思路要靈活。有的公司做中文和英文網(wǎng)站，最好是分開注冊為兩個(gè)域名。 3 公司實(shí)力比較強(qiáng)，和很多國家客戶都有合作的，可以考慮做多語種網(wǎng)站。而網(wǎng)站可信度則是說網(wǎng)站讓客戶看了是可以信賴的。 外貿(mào)公司要注重網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè)。 如果產(chǎn)品單價(jià)不是特別高，可以使用在線支付功能。 作為外貿(mào)企業(yè)的管理者，必須把思路放寬，用一種主動出擊、主動溝通的思維和手段。外貿(mào)網(wǎng)站可以把圖像和文字以及多媒體形式在電腦上面展示出來，方便不同國家地區(qū)的人來查看，非常高效，形象和生動。 英文網(wǎng)站的建設(shè)是重點(diǎn)，根據(jù)外國人對互聯(lián)網(wǎng)的使用、瀏覽習(xí)慣，對企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容的展現(xiàn)方式 和設(shè)計(jì)風(fēng)格。作為一個(gè)合格的外貿(mào)網(wǎng)站，需要保證每個(gè)訪客在兩分鐘內(nèi)即可看到你的聯(lián)系方式，由此可以增加客戶對公司的信任感。在后臺的管理中，也需要做一定的數(shù)據(jù)挖掘。網(wǎng)站里用跟蹤代碼可 以檢測到流量的來源，每個(gè)頁面的停留時(shí)間，客戶的地理位置等。建站之前要做一個(gè)網(wǎng)站功能分析。 2 一、 中小外貿(mào)企業(yè)需要建立網(wǎng)站 （一）建立企業(yè)網(wǎng)站有哪些要求 中小外貿(mào)企業(yè)建網(wǎng)站需要按照一定的步驟來完成。 本文主要討論中小外貿(mào)企業(yè)如何建立企業(yè)網(wǎng)站，怎樣做好營銷推廣，怎么進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，以及外貿(mào)網(wǎng)站的發(fā)展前景等問題。訂貨和付款都可以在中小外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站上來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)建立網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種趨勢。 Network Website。做網(wǎng)站的安全問題要考慮，核心而且重要的信息資料及時(shí)備份保存，帶有網(wǎng)上交易支付功能的網(wǎng)站，要時(shí) 刻做好安全防范。線上的網(wǎng)站代表著企業(yè)的形象，每個(gè)產(chǎn)品的展示體現(xiàn)出企業(yè)的文化等潛在信息，在線客服的態(tài)度體現(xiàn)企業(yè)全體成員的素質(zhì)水平?，F(xiàn)在是一個(gè)信息就是財(cái)富的時(shí)代，足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高附加價(jià)值的服務(wù)可以讓一個(gè)企業(yè)在眾多參與做外貿(mào)網(wǎng)站營銷的同行中成為佼佼者。建企業(yè)網(wǎng)站是簡潔高效的把產(chǎn)品推向國外市場的好方法。 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 電子商務(wù)之中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站分析 姓 名 張菲 學(xué) 號 20204170340 專 業(yè) 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師 向華 2020年 5月 10日 摘 要 電子商務(wù)給很多行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)更是要抓住機(jī)遇，開拓渠道來在新的領(lǐng)域增加效益?，F(xiàn)在很多公司做外貿(mào)網(wǎng)站，需要整合眾多的資源，這里包括對網(wǎng)站建設(shè)人才的需求，也要有懂得專業(yè)優(yōu)化和營銷的技術(shù)員工組成一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)的受眾范圍遍及 全球，世界各地的潛在客戶都是值得爭取的，都存在交易和合作的可能。 在利用外貿(mào)網(wǎng)站做面向國外客戶的營銷過程中，中小企業(yè)的管理人員需要注意處理好一系列的問題。所有的細(xì)節(jié)都是要做到更好。 關(guān)鍵詞： 中小外貿(mào)企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)建站；企業(yè)網(wǎng)站 Abstract Emerce has brought new development opportunities to many industries , the domestic small and mediumsized foreign trade enterprises should seize the opportunity to explore ways to increase sales in new areas . Now many panies set up foreign trade website , they integrate a large number of resources , including the needs of the site construction personnel , the technical staff of professional seoers and marketing operation team . Built corporate website is a simple and efficient way to get access to foreign markets . Network audience all over the world are worth fighting for , there are chances of cooperation . Now in the era of information is wealth , highquality products and good after sale service allows a business to bee a leader in many foreign trade pany petitors . In the use of trade website for foreign customers in the marketing process , the management of small and medium enterprises need to pay attention to a series of questions . The online site on behalf of the pany , every product reflects the corporate culture and the online customer service reflects the behavior of all the members of the enterprise . All the details need to be better . There are site safety issues to consider , core and important information to back up , the save of website data with online transaction payment function , safety precautions should always be kept in mind . Key Words: Small and mediumsized foreign trade enterprises。 corporate website 目 錄 引 言 ??????????????????????????? 1 一、 中小外貿(mào)企業(yè)需要建立網(wǎng)站 ???????????????? 2 9 （一） 建立企業(yè)網(wǎng)站有哪些要求 ???????????????? 2 ?????????????? 2 ????????????? 2 ????????????????? 3 （二） 建立企業(yè)網(wǎng)站的過程 ?????????????????? 4 ?? ???????????????? 4 12 ，需要體現(xiàn)出細(xì)節(jié)的價(jià)值 ?????? 6 8 二、 中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣 ??????????????? 7 9 （一） 網(wǎng)絡(luò)推廣分析 ????? ???????????????? 7 9 ???????? 7 ??????????? 7 （二） 做好網(wǎng)站的營銷實(shí)現(xiàn)盈利 ???????????????? 8 ???????????????? 8 ?????????????????? 9 ????????????? 10 三、 中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展情況 ???????????????? 12 （一） 企業(yè)網(wǎng)站容易出現(xiàn)的問題 ????????????????? 12 ?????????????????? 12 ??????????? 12 （二） 做外貿(mào)網(wǎng)站的前景 ???????????????????? 12 ??????????????? 12 ???????????????? 14 參考文獻(xiàn) ??????????????????????????? 16 致 謝 ???????????????????????????? 17 1 引 言 市場競爭逐漸激烈，中小外貿(mào)企業(yè)面臨很大的壓力。 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，對實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的投入少，顯然很節(jié)省運(yùn)營成本。外貿(mào)企業(yè)在自己的網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息，與在線詢問的客戶及時(shí)溝通和交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度，運(yùn)用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具來增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力。電子商務(wù)的發(fā)展 為外貿(mào)行業(yè)帶來新的思路，管理人員要根據(jù)所獲得的信息，整合各方面的資源，積極拓寬渠道，從而增加企業(yè)的效益。別人的網(wǎng)站可以作為參考，學(xué)習(xí)人家網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，好在哪里。外貿(mào)網(wǎng)站一般都是提供在線咨詢服務(wù)，訪客對公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，就能點(diǎn)擊頁面上的在線咨詢來向客服詢問更多的信息。做英文站的公司可以用谷歌分析等工具。哪些產(chǎn)品受歡迎，訪問量多，哪些能帶來交易，哪些成交率下降等等，都是可以給公司營銷上的決策產(chǎn)生啟發(fā)。功能完善，服務(wù)質(zhì)量高的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，將會對推廣品牌起到十分重要的作用。我們的目的是讓客戶喜歡我們的網(wǎng)站。它作為一個(gè)渠道工具，對市場拓展起到很重要的作用。通過一些網(wǎng)站功能，實(shí)現(xiàn)與客戶的互動溝通，則我們不僅可以增加網(wǎng)站對黏度，而且可以降低與客戶遠(yuǎn)程溝通的成本。外國客戶可以通過注冊會員，通過身份驗(yàn)證后登陸網(wǎng)站、提交詢盤、發(fā)布需求、提交訂單、 跟進(jìn)訂單履行等動作，直接參與到外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部工作流程的運(yùn)轉(zhuǎn)中來。外國互聯(lián)網(wǎng)用戶會注意導(dǎo)航的方面性、欄目結(jié)構(gòu)、用戶體驗(yàn)、下載速度等，這些都是屬于網(wǎng)站可用度的范圍。如果某個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎中排名很好，詢盤數(shù)量卻特別少，就需要看看是否在網(wǎng)站的可用度和可信度上存在有問題。用戶根據(jù)需要進(jìn)行語言切換。 打造品牌，能夠?yàn)楣?司創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。 2． 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備的功能分析 (1)企業(yè)形象的展示。我們希望企業(yè)可以展示一種可信任的