【正文】 投放的關(guān)鍵詞廣告要追求準(zhǔn)確度，使得客戶點(diǎn)擊后訪問(wèn)到的頁(yè)面與關(guān)鍵詞高度相關(guān)，而不是一味的把目標(biāo)頁(yè)面設(shè)定為網(wǎng)站首頁(yè)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是買家在外貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的習(xí)慣是什么，遵從什么路線，如何選擇和判斷，對(duì)網(wǎng)站易用性要求等，這都是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化必須考 慮的問(wèn)題。 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中，要保證最多經(jīng)過(guò)三次點(diǎn)擊，訪問(wèn)者就能到達(dá)任何一個(gè)要訪問(wèn)的頁(yè)面?；ヂ?lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)具有低成本，高效益的特點(diǎn)，在實(shí)際操作中，要謹(jǐn)慎的選擇每個(gè)用到的關(guān)鍵詞。（ 3） .關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)。 2．外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化思路 網(wǎng)站優(yōu)化有免費(fèi)和付費(fèi)的區(qū)別。 一個(gè)普遍的情況是：外貿(mào)營(yíng)銷人員對(duì)搜索引擎優(yōu)化的理解不夠，僅僅停留在核心關(guān)鍵字的排名上。 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站要走出 FLASH 和 JS(JavaScript)的誤區(qū)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要考慮到各種瀏覽器的兼容性，網(wǎng)站要有清晰的結(jié)構(gòu)和站內(nèi)搜索系統(tǒng)，讓客戶更容易地找到自己需要的信息。另外詢盤系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)也很 重要，一是避免需要經(jīng)過(guò)繁瑣的過(guò)程才可以發(fā)詢盤的程序，第二最好是可以直接發(fā)到你的郵箱。即自然、平衡的鏈接建設(shè)，才是正常合理的。為了增加收 益，確定比較有效的營(yíng)銷策略就非常重要。 第二、 針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn) 行推廣，通過(guò)軟文、硬文等方式對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)宣傳，可以實(shí)現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的較好排名，在買家和客戶搜索的時(shí)候，就容易出現(xiàn)在比較靠前的頁(yè)面。 3．中小外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建站營(yíng)銷思路 隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，海外采購(gòu)商直接在網(wǎng)上采購(gòu)中國(guó)商品是 一種趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷更新，企業(yè)要用一種發(fā)展變化的眼光來(lái)看待事物，在電子商務(wù)的大環(huán)境下穩(wěn)步走好，創(chuàng)造效益。 15 一個(gè)基本的思路是：以互聯(lián)網(wǎng)為載體，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和技巧，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，將出口企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，與外商建立起商務(wù)聯(lián)系，從而獲得外商訂單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的外銷。企業(yè)的目的必須明確：要賺錢，要有效益。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整頓，讓低質(zhì)量網(wǎng)站倒下，整體上提高了網(wǎng)站的質(zhì)量。任何一個(gè)企業(yè)都要從電子商務(wù)的角度，來(lái)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，從網(wǎng)絡(luò)獲取有用的信息。 自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，后來(lái)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，再到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，這些為外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 網(wǎng)站展示商品具有很多優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者不用逛街一樣在各店鋪?zhàn)邉?dòng)，只用搜索查看網(wǎng) 16 頁(yè)即可進(jìn)行選購(gòu)。制作好企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站，不僅節(jié)省了營(yíng)業(yè)面積，還不會(huì)占用太多的庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)快；同時(shí)，產(chǎn)品信息更新快，服務(wù)范圍更廣，可以與客戶互動(dòng)，通過(guò)反饋來(lái)了解他們的需求。這個(gè)過(guò)程是信息流通，資金流通的過(guò)程。因?yàn)橹袊?guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，雖然國(guó)際地位不斷提高，但是還沒(méi)有達(dá)到所有商品都可以在網(wǎng)上交易的程度。 企業(yè)建網(wǎng)站和其他形式的商業(yè)投資沒(méi)有任何區(qū)別，要考慮商業(yè)回報(bào)。提到網(wǎng)站，我們想到它具有投資低、見(jiàn)效快、技術(shù)含量不高、管理比較自由的特點(diǎn)。 如果產(chǎn)品不夠好，質(zhì)量不優(yōu)異，就是在國(guó)內(nèi)做生意也很難成功。 外貿(mào)企業(yè)的信譽(yù)和品牌問(wèn)題非常重要。不宣傳是不會(huì)有效果的，酒香還怕巷子深。其次，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商要有足夠的安全保證，減少網(wǎng)站受到非法攻擊的幾率，特別是有 paypal 資金賬戶的外貿(mào)企業(yè)更要小心謹(jǐn)慎。 此外，還有一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要注意。 修改 admin 文件名，很多人都會(huì)忽略這個(gè)步驟，但是這步卻非常重要。在做推廣的時(shí)候，處于有空了管理一下，沒(méi)空時(shí)就忘記管理的狀態(tài)。 （ 4）企業(yè)誠(chéng)信 在外貿(mào)行業(yè)，企業(yè)可以通過(guò)多種途徑尋找到眾多新的客戶，但是客戶找到后，他們對(duì)網(wǎng)站的信賴程度，對(duì)公司是否認(rèn)可，這些要不斷努力去贏得客戶的支持和肯定。它有效的增加了全球各經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低了跨地區(qū)的交易成本、提高了貿(mào)易效益，最終改善了全球的資源配置，成為國(guó)際貿(mào)易的必要橋梁。所以，外貿(mào)企業(yè)建立網(wǎng)站是 一種非常明智的行為，把客戶的地域范圍擴(kuò)展到無(wú)限大。這種方式展現(xiàn)的是最快捷的信息流通。在國(guó)內(nèi)做銷售，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)成本不斷增加，原材料漲價(jià)速度快，這些都說(shuō)明外貿(mào)行業(yè)需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。這個(gè)時(shí)候山寨機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，即便 通過(guò)國(guó)際物流系統(tǒng)進(jìn)行快遞發(fā)貨，除去生產(chǎn)和物流成本，其總毛利還是非常豐厚的。 外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)受到很多關(guān)注。很多外貿(mào)企業(yè)正在做電子商務(wù)，也有 34%的企業(yè)有打算考慮的意向。這也從另一個(gè)層面反映了建立外貿(mào)網(wǎng)站的流行。把小產(chǎn)品做大，做到精益求精，就是這 個(gè)行業(yè)里的成功者。 市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)離不開產(chǎn)業(yè)鏈的成熟：一方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步成為中國(guó)中小企業(yè)重要的銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)將促使電子商務(wù)保持高速增長(zhǎng)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈日益完善。 2．外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站發(fā)展前景 外國(guó)客戶喜歡在網(wǎng)上買中國(guó)的產(chǎn)品，主要是價(jià)格便宜有優(yōu)勢(shì)。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，商場(chǎng)中買不到的商品可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，網(wǎng)絡(luò)渠道的需求就增加了 。 做外貿(mào)網(wǎng)站需要考慮下，商品的選擇，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一般都是選擇自己公司出售的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是建一個(gè)英文或者其他語(yǔ)種的網(wǎng)站。免費(fèi)的程序安裝起來(lái)非常簡(jiǎn)單，不用太多網(wǎng)站專業(yè)知識(shí)就能輕松的學(xué)會(huì)。公司做外貿(mào)網(wǎng)站常用的有 wordpress和織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)。所以獨(dú)立建企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站是非常有必要的。電子商務(wù)提供的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺(tái)，把商業(yè)機(jī)會(huì)有效的擴(kuò)展到世界各地的每個(gè)角落。 最近幾年來(lái)，許多行業(yè)都在開設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 隨著許多電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，幾乎所有的企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展電子商務(wù) ，在網(wǎng)上聯(lián)系外貿(mào)業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了 B2C外貿(mào)。 B2C 外貿(mào)直接通過(guò)產(chǎn)品銷售獲得利潤(rùn)，具有生產(chǎn)能力的外貿(mào)企業(yè)，他們?nèi)〉玫睦麧?rùn)則為產(chǎn)品銷售收入減去生產(chǎn)成本。這里有治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而不失親切的老師，有互相幫助的 同學(xué)，更有向上、融洽的學(xué)校生活氛圍。 在以后的日子里，我一定要努力的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的工作，不辜負(fù)我的老師們和父母對(duì)我的期望！我一定會(huì)好好報(bào)答他們！我敬愛(ài)的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給 了我很多的幫助和鼓勵(lì)，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯謝意！同時(shí)也感謝學(xué)院為我提供良好的做畢業(yè)設(shè)計(jì)的環(huán)境！ 。 此外，從開題到本文完成的整個(gè)過(guò)程，也是與史曉東老師的幫助分不開的，他對(duì)我選定題目，以及后來(lái)論文的修改，給我提供了不少的意見(jiàn)，在此向他表示深深的感謝！我從我們學(xué)院的各位老師身上不僅學(xué)到了許多的專業(yè)知識(shí)，更感受到他們工作中的兢兢業(yè)業(yè)，生活中的平易近人。 B2C 外貿(mào)以專業(yè)取勝，規(guī)模較小，一般專注于某類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)種類可以不多，但是投資見(jiàn)效快，能夠快速獲取較高的利潤(rùn)。 B2C 外貿(mào)不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)形式，在盈利模式、現(xiàn)金流、盈利能力等方便都有更好的表現(xiàn)。阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源是我國(guó)最大的幾個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，尤其對(duì)外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)，這些平臺(tái)在早期起到了很大的作用，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)普遍建立自己的宣傳型英文網(wǎng)站甚至其他國(guó)家語(yǔ)言的網(wǎng)站，通過(guò)投放搜索引擎廣告，慢慢的能夠組織自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直接與外國(guó)客戶聯(lián)系承接外貿(mào)訂單。各種新的媒體技術(shù)也在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，比如新的網(wǎng)絡(luò)編程語(yǔ)言 (. 技術(shù) )和服務(wù)器 CDN(內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò) )技術(shù)，它們讓外貿(mào)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更緊密，訪問(wèn)更流暢，增加了用戶體驗(yàn)和網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)公司可以個(gè)性化的設(shè)計(jì)自己網(wǎng)站的前臺(tái)界面，定義框架的內(nèi)容，隨時(shí)升級(jí)網(wǎng)站所需要的功能，管理 網(wǎng)站更加方便。一家公司，可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾千個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。網(wǎng)站建立后是可以購(gòu)物的，要符合國(guó)外客戶的瀏覽習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)際上沒(méi)有我們想象中的那么困難。付費(fèi)的都是些具有各種高級(jí)功能組合的升級(jí)程序。選定域名之后，接下來(lái)是安裝程序，安裝程序需要的組件，安裝底層環(huán)境，數(shù)據(jù)庫(kù)。近些年，物流行業(yè)迅速發(fā)展，全球大部分地方，基本一周就可以收到從中國(guó)快遞出去的商品。國(guó)內(nèi)廠家直接面向國(guó)外的消費(fèi)者。 21 采用自建網(wǎng)站模式的企業(yè)，把產(chǎn)品供應(yīng)信息發(fā)布到自 己公司的外貿(mào)英文網(wǎng)站上面，對(duì)海外市場(chǎng)有針對(duì)的進(jìn)行宣傳。 電子商務(wù)高速發(fā)展，外貿(mào)公司抓住機(jī)遇，由線下轉(zhuǎn)到線上，把產(chǎn)品直接發(fā)送給國(guó)外消費(fèi)者。 中國(guó)作為世界工廠，批量生產(chǎn)出來(lái)的東西，如果通過(guò)網(wǎng)上渠道進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，把商品發(fā)送到世界各地客戶的手中，是為大家提供實(shí)惠。 在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下就容易看到有很多的公司提供代理建網(wǎng)站的服務(wù)。一些集合眾多公司的綜合性外貿(mào)平臺(tái)也想要搶占先機(jī)。 建立企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站是需要專業(yè)的人才，公司內(nèi)部需要培養(yǎng)懂得 SEO 優(yōu)化手法和運(yùn)營(yíng)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。 舉個(gè)例子，有家比較有名的網(wǎng)站 lightinthebox，它以國(guó)內(nèi)品牌的 3C 電子產(chǎn)品為主，俗稱“山寨機(jī)”。 （ 3）最豐厚的利潤(rùn) 外貿(mào)有不少產(chǎn)品 出廠價(jià)與美國(guó)零售價(jià)都有將近三到五倍的差價(jià)， 100 元人民幣的產(chǎn)品，到美國(guó)就能銷售 50 美金。同時(shí)伴隨的也是國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是做任何創(chuàng)業(yè)都難免的。 互聯(lián)網(wǎng)是不分地域區(qū)別的，任何國(guó)家的任何人只要對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，就是我們的潛在客戶。通過(guò)網(wǎng)上建立誠(chéng)信合作關(guān)系，建立安全的交易平臺(tái)一直是關(guān)鍵問(wèn)題，如果缺失誠(chéng)信，交易量就會(huì)非常有限。 （ 3）商務(wù) 環(huán)境有待改善 19 外貿(mào)網(wǎng)站需要提供一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，讓消費(fèi)者安全放心的購(gòu)買和支付。 2．外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)站出現(xiàn)的主要問(wèn)題及分析 （ 1）定位需要不明確 很多網(wǎng)站包括一些大型企業(yè)的網(wǎng)站都存在許多嚴(yán)重的問(wèn)題：比如網(wǎng)站建設(shè)目的不明確，不知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，不能反映出企業(yè)的形象，網(wǎng)站功能簡(jiǎn)陋，用戶找不到自己需要的信息，用戶在線進(jìn)行咨詢出現(xiàn)沒(méi)人接待，留言后沒(méi)有收到任何回復(fù)等等。當(dāng)連接好數(shù)據(jù)庫(kù)之后，不要急著進(jìn)入后臺(tái)去做相關(guān)的設(shè)置。在目前形勢(shì)下，很多都利用網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)程序，以求能在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)出一個(gè)頗具規(guī)模的網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站。 18 三、 中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展情況 （一） 企業(yè)網(wǎng)站容易出現(xiàn)的問(wèn)題 1．企業(yè)網(wǎng)站怎樣做到安全 首先，網(wǎng)站的內(nèi)容， 包括程序文件和數(shù)據(jù)庫(kù)，都要定期備份。外貿(mào)公司做任何商品的銷售，都要考慮公司的選址問(wèn)題。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題反映的是領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平。網(wǎng)絡(luò)需要專人管理、定期維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是整合資源的決心。不得不說(shuō)，很多中小型外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)基礎(chǔ)比較差，如果物流跟不上、支付手段沒(méi)有解決，電子商務(wù)只是完美的技術(shù)方案，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)還真要有個(gè)過(guò)程。 這時(shí)的企業(yè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于一個(gè)宣傳冊(cè)的作用。 很多公司有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為自己的網(wǎng)站必須設(shè)計(jì)在線支付功能，讓客戶可以在網(wǎng)上訂購(gòu)付款。這種發(fā)布要定期發(fā)布，記錄下發(fā)布的情況，后來(lái)還要總結(jié)看下產(chǎn)生的效果。對(duì)很多的外國(guó) 客戶來(lái)說(shuō)，中國(guó)的商品不跟我們認(rèn)為的那樣，外國(guó)人對(duì)中國(guó)商品的評(píng)價(jià)是物美價(jià)廉。網(wǎng)上的空間可以放下很多的商品，而且是 24 小時(shí)無(wú)間斷的運(yùn)營(yíng)。金融危機(jī)加劇了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)恐慌，西方國(guó)家紛紛實(shí)行 貿(mào)易保護(hù)主義，限制對(duì)