【正文】 7：00“慶六一、愛心舞動”條幅或張貼節(jié)目海報、粘貼畫等。，并做好會場準備工作。7：20 ，各班發(fā)動家長志愿者協(xié)助老師給孩子化妝。，定位與擺放。（標注：各節(jié)目負責人、主要演員）7：408：10早餐、繼續(xù)化妝、補妝，換服裝。8：30——催場人員（2名）點名、安排地方——會場人員（2名）組織安排：關掉手機、環(huán)保、喝彩等——2名老師、2名孩子——要道具：喇叭、自制手鈴、彩旗等、攝像人員各1名、上臺送花（確定花、孩子）（如在社區(qū)內(nèi)可請社區(qū)保安協(xié)助等）9：00演出正式開始：致開場詞：國旗隊、彩旗隊按大、中、小班順序入場4.“迎六一，愛心舞動”大型聯(lián)歡晚會《歌聲與微笑》音樂，活動在音樂聲中結束。11：00演出結束、交換物品和道具老師指導孩子把椅子帶回班級等11：30 老師歡送家長、孩子離園、放假11：30 學校老師責任到人收拾會場、保潔、相關物品的整理歸還入庫等12：00 聯(lián)歡會結束培訓機構策劃書方案篇九“圣誕歡樂派對”20xx年12月15日12月25日(具體時間各學校可以依據(jù)實際情況而定)小學一年級至初中初中二年級通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播?，F(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔報名)。形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W生均可報名)。形式三：圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!(1)此活動僅限活動當晚有效；(2)每人當晚中獎僅限一次；(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。(一)在12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。(二)組織節(jié)目，確定58個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。八、利用異業(yè)結合建立魚塘最關鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。支點是什么?支點就是好處，就是利益。對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；兒童安全手機，提供優(yōu)質、安全、美觀的gps手機，家長和孩子還是很喜歡的.；預防兒童近視的的醫(yī)療器械兒童服裝折扣、理發(fā)折扣書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等培訓機構策劃書方案篇十招生組長1人，招生業(yè)務員6人。2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3. 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。 在組長的安排下進行電話招生。 一些業(yè)務員可進行游擊招生。(一)人員安排2. 在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。(二)招生時間在6月26日8月15日進行設點招生。(三)招生對象小學——高四的學生(四)招生業(yè)務員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。，培養(yǎng)他們生活自理能力。，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。