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最新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(實(shí)用15篇)-資料下載頁(yè)

2025-07-30 12:44本頁(yè)面
  

【正文】 否合理,是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。木桶原理,想必大家都知道,木桶盛水的多少,是取決于木桶中最短的那一塊,而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí),嘩眾取寵,一味地想通過(guò)一個(gè)人,一個(gè)點(diǎn),就使學(xué)校一夜之間成名,沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念,教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度,但是,轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度,之后,才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校,一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng),不僅要人們知曉,更重要的是給人一種好感,親近感,從而給社會(huì),給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。第三、缺乏有效的宣傳。什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費(fèi)用,收到最大的利益”。個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí),非常重視招生廣告的作用。案例:在北京市的海淀區(qū),有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為了招生,一年之內(nèi),在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào),信報(bào),北京晚報(bào),法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,的確,這所學(xué)??繌V告轟炸,招到了一批的學(xué)生,但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較,合計(jì)下來(lái),一算,成本太高,不久,這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。案例分析:先說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷的定律:“250定律”——喬吉拉德(美國(guó))?!?50定律”,是指每一個(gè)人的身后,大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個(gè)人的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的39。好感。反之,如果你得罪了一個(gè)人,也就意味著得罪了250個(gè)人。這充分說(shuō)明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師,但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開(kāi)發(fā)和利用。第四、缺乏教育責(zé)任感。什么是教育責(zé)任感?教育責(zé)任感,是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。也就是說(shuō),教師在教育實(shí)踐中自覺(jué)地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性,因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí),重視一時(shí)的承諾,忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學(xué)校,在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段,欺騙家長(zhǎng),欺騙學(xué)生,做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種沒(méi)有教育責(zé)任,有失教育公平的行為,作為一個(gè)學(xué)校,一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),尤其是作為一個(gè)教育工作者,這是絕對(duì)不可取的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十四在活動(dòng)開(kāi)始之前,要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。宣布“雙十二”整體策劃。這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。獎(jiǎng)勵(lì)方案。當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。周例會(huì)。做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。周例會(huì)。做線下,一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),有些家長(zhǎng)很積極,但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案策劃篇十五現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,供你參考!。招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩。戴首飾。,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。(一)人員安排。,在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的。業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。(二)招生時(shí)間。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。(三)招生對(duì)象。湘西州廣大少年兒童(10~16歲)。(四)招生業(yè)務(wù)員須知。太暴露的衣服。(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不。原因。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。,這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。,每天都有。軍訓(xùn)。讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人晚上會(huì)安排孩子洗衣服等培養(yǎng)他們生活自理能力。,學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。,我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:。招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。(一)人員安排。,在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。(二)招生時(shí)間。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。(三)招生對(duì)象。中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。(四)招生業(yè)務(wù)員須知。(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。,這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。:當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。第一步:全方位轟炸。具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。第三步:游說(shuō)。具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。尋找學(xué)員。不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。(1)圈定市場(chǎng)范圍。(2)列出現(xiàn)有代理的名單。(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。(5)讓他們工作起來(lái)。找到真正的學(xué)員。通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。預(yù)約學(xué)員。約見(jiàn)的方法。電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
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