【正文】 00元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。“最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯一個(gè)?！白罴讶藲猹?jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。個(gè)人獎(jiǎng)：“xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。(二)參賽選手可根據(jù)(學(xué)生手冊(cè))的規(guī)定加德育分。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：(一)活動(dòng)啟動(dòng)：xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，xx年11月18日，召開發(fā)布會(huì)；xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì)；(二)宣傳活動(dòng)：xx年11月17日—xx年12月16日(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座；第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；(五)初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；(六)初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；(七)初賽比賽：xx年12月3日(星期三)：(八)初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；(十)復(fù)賽階段：xx年12月9日(星期二)；(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；(十二)決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；(十三)決賽時(shí)間：xx年12月16日(星期二)。通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展；通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)二〇xx年十月三十日國際商務(wù)談判策劃書 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇十小組成員：徐小龍、陳志龍、譚杭、王林峰、智曉彤、張光繼（一）談判主題通過此次談判，能夠達(dá)成我方成為對(duì)方在上海地區(qū)汽車的唯一代理商，以合理的條件讓雙方滿意，達(dá)成協(xié)議，并發(fā)展長期的合作關(guān)系。（二）雙方背景資料20xx年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責(zé)任公司，正式進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。上海聯(lián)海滬西汽車銷售有限公司成立于20xx年，屬于民營企業(yè)，是國家工商行政管理總局、國家發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)的轎車生產(chǎn)企業(yè)和指定銷售網(wǎng)點(diǎn)。并由上海城市交通管理局頒發(fā)了上海市車輛維修經(jīng)營證許可證，聯(lián)海維修站由上海市汽車維修管理處核準(zhǔn)為一類汽車維修企業(yè)。雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。主談：陳志龍，公司談判全權(quán)代表決 策 人：徐小龍，負(fù)責(zé)重大問題的決策技術(shù)顧問：張光繼，負(fù)責(zé)技術(shù)問題法律顧問：王林峰，負(fù)責(zé)法律問題記錄員：智曉彤合同擬定：譚杭（一）雙方利益分析：1）促進(jìn)銷售業(yè)績提高 ，增加利潤2）以優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)我方汽車3）以最小的成本獲得最大的利潤：1）開拓上海市場，提高市場占有率2）達(dá)成銷售協(xié)議。保持雙方長期合作關(guān)系3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額（二）雙方優(yōu)劣勢(shì)分析:1）地處上海是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)較高，易于接受新的產(chǎn)品 。2）多年的汽車銷售實(shí)踐積累了豐富管理銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績水平較高，3）擁有較強(qiáng)有經(jīng)驗(yàn)的的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)服務(wù)維修人員，及時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù)，在消費(fèi)者中有較強(qiáng)的口碑。：1）汽車市場發(fā)張迅速各大經(jīng)銷商之間市場場競爭激烈，經(jīng)常開展價(jià)格戰(zhàn)，利潤額水平增加較低。2）我方其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。3)代理較多汽車品牌，加上銀行對(duì)代理商信貸條件的限制會(huì)有資金周轉(zhuǎn)不開的問題：1）已經(jīng)擁有完善的生產(chǎn)策劃體系和宣傳戰(zhàn)略，形成了較為順暢的銷售渠道。2）擁有雄厚的資金實(shí)力，一流的研發(fā)技術(shù)體系支持，在國內(nèi)各大消費(fèi)著中享有較高的有信譽(yù)。3）極具進(jìn)攻性的的產(chǎn)品價(jià)格，具有較強(qiáng)的價(jià)格吸引力。4）豐富的汽車產(chǎn)品及類型。比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動(dòng)汽車及純電動(dòng)汽車等。5）完善的銷售售后服務(wù)體系。6）方的電動(dòng)汽車屬于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，是當(dāng)前技術(shù)條件下新能源汽車的最優(yōu)選擇。7）在未來510年內(nèi)，混合電動(dòng)汽車將是新能源汽車的主流。8）我國以及上海都相應(yīng)地推出政策促進(jìn)新能源汽車的發(fā)展，購買新能源汽車已具一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，刺激廣大上海市民的消費(fèi)購買。9）對(duì)方品牌目標(biāo)顧客群體單一。對(duì)方劣勢(shì)：1）對(duì)上海消費(fèi)市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產(chǎn)品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認(rèn)知和用戶體驗(yàn)。3)我公司在電動(dòng)汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動(dòng)車代理商合作的經(jīng)驗(yàn)。4）產(chǎn)品本身出產(chǎn)成本較高定價(jià)水平不容易被接受。5) 急于尋求代理商合作打開上海商場，時(shí)間上受到約束限制。6）在加油站尚未建立健全的充電系統(tǒng)。（一）戰(zhàn)略目標(biāo)和平談判，按我方的條件達(dá)成合作協(xié)議，使雙方磋商實(shí)現(xiàn)雙贏。（二）談判目標(biāo)，獲得我方在上海的汽車直銷權(quán)。，并且總費(fèi)用分期付款。%左右的的返利，以作獎(jiǎng)勵(lì)。，并且希望每款車的利潤大約在30%。、銷售培訓(xùn)。，以免和奇瑞爭地域。：入駐區(qū)域：僅該公司的黃金地段，活動(dòng)期間，主展臺(tái)的汽車有60%的區(qū)域展示我方公司汽車，其他時(shí)間最少要50%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)輸費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。銷售量與返利：第一年度我公司的電動(dòng)轎車銷售量達(dá)到2400輛，我方會(huì)給予的返利為銷售的2%的返點(diǎn)。價(jià)格目標(biāo)：e6最優(yōu)價(jià)格e6:（）（）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的12%15%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)：入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段。活動(dòng)期間，主展臺(tái)的汽車有50%展示我公司汽車，其他時(shí)間最少要40%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)。我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。銷售量與返利，第一年度我公司的電動(dòng)車銷售量達(dá)到2200輛，我方會(huì)給予的返利為銷售的2%的返點(diǎn)價(jià)格目標(biāo)：（1157412600萬元人民幣）（）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的10%13%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)：入駐區(qū)域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達(dá)到40%。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，提高銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。銷售量與返利，第一年度我公司的電動(dòng)車銷售量達(dá)到20xx輛，%的返點(diǎn)。價(jià)格目標(biāo)：（1193712678萬元人民幣）（—）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的9%11%合作期限：三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權(quán)以及新產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)(三)對(duì)方的要求，我方必須給予對(duì)方汽車獨(dú)立的銷售區(qū)域，由雙方或?qū)Ψ焦┵Y進(jìn)行比亞迪汽車的專場銷售活動(dòng)。，如果市場反饋信息中未能達(dá)到約定市場份額的三分之二（由第三方對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核）。對(duì)方方可以單方面終止與貴公司合作。（一）開局協(xié)商式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 。談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方，不卑不亢。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既了解對(duì)方的意圖，又表現(xiàn)出尊重與禮貌。要明確無誤地報(bào)上我們的價(jià)格，恪守信用，不欺蒙對(duì)方，以此表達(dá)我們合作的誠意。 報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球（日式報(bào)價(jià)）先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對(duì)手。事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對(duì)方回答查詢時(shí)不要隨意打斷，答完時(shí)要向?qū)Ψ奖硎局x意。我們采取的應(yīng)對(duì)策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。順便借此時(shí)機(jī)，調(diào)整心態(tài)，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進(jìn)行下一場的談判。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。（三）最后談判階段:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。國際商務(wù)談判策劃書 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇十一關(guān)于校園內(nèi)商鋪整治工作，如何解決學(xué)生便利，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾甲方：學(xué)生代表，維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的意見、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用乙方：學(xué)校管理部門，管理校園秩序，維護(hù)校園環(huán)境丙方：商鋪經(jīng)營者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門的監(jiān)督我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權(quán)益對(duì)方利益：學(xué)校：整治經(jīng)營秩序，維護(hù)校園環(huán)境美麗整潔有序，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源我方優(yōu)勢(shì)：我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要重點(diǎn)考慮的方面，本次商鋪整頓與學(xué)生生活權(quán)益密切相關(guān)，群眾的利益與呼聲不可忽視。對(duì)于學(xué)校工作及管理不甚了解沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐沒有太多資料和法律條文可以參考，只有學(xué)生倡議書可以作為支撐校方優(yōu)勢(shì)：校方有法律及相關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢(shì)，且是土地的所有者，有很大的管理權(quán)利校方劣勢(shì)：學(xué)生利益與學(xué)校工作密切相關(guān)，學(xué)校必須考慮學(xué)生利益學(xué)生數(shù)量眾多，輿論力量強(qiáng)大。學(xué)校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，學(xué)校整頓經(jīng)營秩序但不關(guān)停同意被整治的商戶，保證學(xué)生生活便利。在此期間，學(xué)?？蓪?duì)未來的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。原因分析：學(xué)校整治工作不能停止，但不能過激。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的情況下進(jìn)行整治。感情目標(biāo)：加強(qiáng)校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情交流，使雙方互相了解對(duì)方的利益訴求，對(duì)未來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。方案一：感情交流式開局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)表明尊重與問候。表明我方對(duì)于這次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并通過顯示學(xué)生對(duì)于學(xué)校及校園生活的感情，引發(fā)對(duì)方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題，說明同學(xué)們的`生活受到了一些影響，希望學(xué)校考慮到同學(xué)的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題，提出我們的方案。方案二：進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出我方學(xué)生生活已受到嚴(yán)重影響，如果校方繼續(xù)采取直接關(guān)閉商鋪的做法，將會(huì)引起學(xué)生極大的反抗與不滿情緒，對(duì)于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校未來的發(fā)展會(huì)有一定影響。希望校方認(rèn)真考慮學(xué)生利益及訴求。對(duì)方堅(jiān)持學(xué)校進(jìn)行整治必須關(guān)停商鋪的對(duì)策：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。例如，以學(xué)生調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商鋪實(shí)際情況，提出愿意配合整治且不違反相關(guān)規(guī)定的商鋪是否應(yīng)該關(guān)閉等問題。還可以各種措施對(duì)于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應(yīng)該考慮學(xué)生利益。紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)提出對(duì)于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商鋪可以關(guān)停整治。突出優(yōu)勢(shì)：以學(xué)生倡議書及簽名作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間國際商務(wù)談判策劃書 大學(xué)生商務(wù)談判策劃書篇十二代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索