醫(yī)院市場營銷策劃方案優(yōu)秀-資料下載頁
2025-08-14 00:36本頁面
【正文】 ．啤酒營銷的基本技巧培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：1．20xx年3月第1周2．20xx年8月第1周培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課2．角色演練3．案例分析2．設(shè)計(jì)啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)將市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實(shí)行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員a類銷售額在萬瓶以上人銷售額在萬瓶以上人包括區(qū)、區(qū)人b類銷售額在～萬瓶之間人銷售額在～萬瓶之間人包括區(qū)、區(qū)人c類銷售額在萬瓶以下人銷售額在萬瓶以下人包括區(qū)、區(qū)人對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對(duì)營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。③鋪貨回款率3．采取優(yōu)惠措施（1）優(yōu)惠措施一①在進(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在～天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批酒的%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。②本次優(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為c類客戶。（2）優(yōu)惠措施二通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。4．進(jìn)行營銷宣傳（1）廣告宣傳在市晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為萬元。（2）網(wǎng)頁宣傳在市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開展的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)萬元。（3）召開推廣會(huì)通過召開推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在是的商業(yè)廣場舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)萬元。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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