【正文】 東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲得利潤(rùn)。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不論是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技能和市場(chǎng)推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的題目。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng)，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對(duì)下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售用度和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次往總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀態(tài)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在未來怎樣長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。比如說：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對(duì)手，還是撇開以上二者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。 培養(yǎng)公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行具體的研究，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是不是有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋覓一些同類型的，品牌在廣東沒有著名度，或還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷商的反映還是我往他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營(yíng)策略。加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。的上風(fēng)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另外一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)題目上的逐步讓步，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上題目一旦出現(xiàn)，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)愈來愈能以預(yù)感和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短時(shí)間內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權(quán)威的話，那末對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長(zhǎng)時(shí)期以來的對(duì)整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結(jié)果。我個(gè)人以為，以公司目前的現(xiàn)狀；做市場(chǎng)，不能取得發(fā)展。由于目前的局面，董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)深有了解，深圳公司在這類市場(chǎng)狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有益的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)目。另外一方面是華創(chuàng)和高力憑仗在銷售量和市場(chǎng)的上風(fēng)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會(huì)由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。做品牌，也不可能。由于品牌來源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的進(jìn)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請(qǐng)?bào)w諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展題目，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)劑中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來講深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。人力資源部經(jīng)理試用期總結(jié)篇八時(shí)代不斷在進(jìn)步，申請(qǐng)書與我們的關(guān)系越來越密切，轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書可以使我們的轉(zhuǎn)正請(qǐng)求得到合理表達(dá)。你還在為寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書而苦惱嗎？以下是小編為大家收集的39。人力資源部人事經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我有幸于20xx年8月13日加入公司，任職人力資源部人事經(jīng)理一職，感謝公司給我機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上得到成長(zhǎng)，在實(shí)踐中磨練自己。在職期間，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持下，順利開展各項(xiàng)人事工作，入職以來，我一直嚴(yán)格要求自己，憑借自己多年學(xué)的專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，積極配合公司其它部門處理相關(guān)工作上的問題?，F(xiàn)將2個(gè)月的工作內(nèi)容與工作成果總結(jié)如下：：組織各中心完成企業(yè)文化墻建設(shè)；；。以上為我試用期工作總結(jié)，通過一段時(shí)間對(duì)公司的整體了解，對(duì)人力資源部發(fā)展方向及工作安排目標(biāo)清晰，我希望我能以一名正式員工的身份繼續(xù)在公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，與公司一起成長(zhǎng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我將用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)為謝！申請(qǐng)人：xxx日期：xx年xx月xx日